华尔街的"牛贩子"

　　 　　他信奉基督教，习惯苦行僧般的生活；他出身贫苦，拼命抓住每一个赚钱的机会；他狡诈，会暗地里做手脚；他不守信，他的同伴都害怕他随时背信弃义撕毁协约；他不识几个字，却能用心理学知识暗示他人盲从跟风以达到操纵股票的目的；他初进交易所时，看起来土得掉渣，但不久就没有人敢怀疑他的智慧――他就是19世纪美国股市中最臭名昭著的人物，一个被称作“牛贩子”的投机高手丹尼尔・德鲁。 　　沃伦・巴菲特、维克多・尼德霍夫、拉尔夫・旺格、乔治・索罗斯等一串串灿烂的名字所缔造的投资传奇为我们所顶礼膜拜，丹尼尔・德鲁却是个反面教材。这个19世纪美国股市中名声不佳的人物，曾经手持100美元，最终赚取了300亿美元。虽然他土得掉渣，行为猥琐，但是他凭借精明或者说狡猾的头脑赚钱。也许，对德鲁来说，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的金钱。 　　 　　最初的100美元是如此干净 　　 　　丹尼尔・德鲁没有显赫的背景。1797年，在纽约附近达切斯县一个再普通不过的贫瘠山区的农场家庭，一个男孩降生了，这就是德鲁。幸运的是，当时的达切斯县距离纽约仅60英里，这使得日后德鲁买卖牲畜、投机股票都有着先天的便利。德鲁虽然精明过人，可由于幼时家庭贫困，德鲁接受的学校教育非常少，仅仅会读、写和掌握一些基本的算术。有趣的是，由于他的母亲信奉基督教，德鲁也深深信奉基督教，并极度虔诚。 　　华尔街的一位经纪人兼作家斯特德曼非常了解德鲁，但也对德鲁能够轻松自如地使用双重道德标准惊叹不已。他写道：“德鲁大叔最为显著的特色之一就是，无论他走到哪里，他都会将他的宗教信仰带到哪里，但是，他的神奇之处在于他的宗教似乎不会对他的生活产生任何实质性的影响。事实上，他甚至能从他的信仰中获得帮助和力量，来实现那些昭示他最丑陋一面的阴谋。” 　　德鲁擅长表演，具有说服他人的技巧，总能欺骗别人信任自己。德鲁孩童时期曾在一家在当地过冬的马戏团打工赚钱，他在马戏团学会了以后在华尔街上大展身手时招揽顾客的技巧，而这种招揽手段在以后他从事投机生意时确实发挥了巨大作用。 　　1812年战争爆发后，德鲁的父亲去世，而他当时只有14岁。那时，应征入伍可以得到100美元奖金，于是，德鲁报名成了一名民兵。遗憾的是英军并没有选择攻打当时防守坚固的纽约城，因此，德鲁并没有真正经历过战争，但是14岁的他却真正获得了那100美元。这100美元奖金成为了他的“母鸡”，源源不断地为他生出了300亿美元的“蛋”！ 　　其实，对于德鲁这样天生的投机家，即使没有得到这只母鸡，他也会从别处得到一只下金蛋的母鸡。 　　 　　“注水股票”与德鲁 　　 　　作为商人，德鲁精于盘算，极度精明。据说，“掺水股”一词的来历还与德鲁有关。德鲁最开始干的是贩卖牲畜的买卖，他从当地农场里买到牲畜，然后把它们赶到纽约市卖给屠夫。有一个关于德鲁的传说流传甚广，而这个传说被后人如此广泛地接受并加以应用，所以可能是真的。 　　有一次，德鲁卖完牲畜，突然想到一个赚钱的好主意。头一天晚上，他让牲畜吃了很多盐，但一直不给它们喝水。次日早上去往纽约的路上有一条小溪，渴极了的牲口一头扎进小溪狂喝起来，每头牲口都喝了几加仑的水，体重也立刻加重了不少，然后德鲁把它们赶到纽约，在那里把它们按斤论两地卖给屠夫。后来，德鲁又将此道用于增发股票，即面值增加而实值未按比例增加。这个故事已经成为了“掺水股”（watered stock）无可争议的来源。 　　现在想来，这个发生在德鲁身上的传说不一定真实，如果他这样做，很可能会失掉纽约屠夫们的信任，他就无法凭借贩卖牲畜发家。可事实是，德鲁稳步扩大着他的牲畜贩卖生意，到19世纪20年代，他一次贩卖的牲畜数量已经达到了2000头，而每贩卖一头牲畜可以赚取12美元的利润。1829年，德鲁用他积累下来的钱购买了现在位于纽约市第3大道和第26大街交叉口上的牛头旅馆。 　　因为生意的缘故，德鲁也经常光顾华尔街，像快递服务公司那样，经常在纽约的郊区和市中心之间为别人递送证券和票据。华尔街立刻吸引了德鲁，天性使他不可能看着这么大一块肉而保守于原来的生意。他热中于这场大游戏，很快就出入于当时简陋的交易所。虽然德鲁穿着和谈吐都很土，笑起来像母鸡刚下蛋的喔喔声，但很快就没有人再怀疑他的智慧和创新能力了。 　　“我们曾经说过他是诡秘而又难以捉摸的，”同时代的作家兼投机商福勒写道，“用诡秘和难以捉摸还不能完全形容他，实际上他像狐狸一样狡猾……20年里，华尔街的猎人一直在追寻他的行踪，可总是被他无穷无尽的诡计所蒙骗。” 　　 　　炮制“华尔街荡妇” 　　 　　德鲁最被人广为传诵的使奸耍滑案例是――成功地卖空奥什科什股票。在卖空一支股票前，首先要把它的价格做得高高的。据说，德鲁是这样做的：在一个炎热的夏天，德鲁走进纽约市最有名的绅士俱乐部――联邦俱乐部。他像正在找人，看起来似乎很生气，几次从口袋里掏出大手帕来擦汗。这时，一张纸片从他的口袋中掉了下来，而他好像并没有注意到。当他离开俱乐部后，其他在场的经纪人立刻捡起了那张纸片，上面写着：“不论在什么价位，你能买到多少奥什科什股票就买多少。” 　　根据回忆录记载，奥什科什是家铁路公司，在当时被认为严重高估，股价将会马上下跌。但是这些经纪人根据纸条推测，德鲁肯定知道一些他们所不知道的关于奥什科什公司的内幕消息，因此，他们联合起来购买了3万股奥什科什股票。他们非常小心地从那些德鲁从没有用过的经纪人手里购买这些股票――但是，他们不知道的是，此刻，这些经纪人正在为德鲁工作。于是，大家疯狂地买进，使股价屡创新高。此时，德鲁开始做空，大大赚了一把，最后，股票价格以“每天12个点”的速度狂跌。由于这支铁路股票上蹿下跳之剧烈，被称为“华尔街上的荡妇”。 　　这次做空成为了华尔街上的典型案例，德鲁的狐狸头脑可见一斑。从此，他就专心致志参与到这场大游戏之中，并将其作为终生职业。到19世纪50年代时，他已经成为了华尔街最主要的玩家之一。 　　 　　心理战术应对股市对手 　　 　　虽然德鲁出身卑微，没读过书，但他就是擅长琢磨别人的心思，熟知对手的心理活动。在著名的伊利股票控制权之争中，德鲁与“海军准将”科尼利厄斯・范德比尔特白刃相见，这两位华尔街巨人以股票为武器打了一场惊天动地的两个人的战争。这一仗不仅把华尔街打了个昏天黑地，甚至整个美国都为之震颤不已。 　　范德比尔特虽然赢了，但德鲁大叔有两大创造性的发明足以让他载入金融史册：第一是发明了在股票市场做空；第二是当无法战胜多头时，就用印刷机生产大批新股票卖给对手。 　　在伊利铁路股票投机中，有人这样描述德鲁： 　　伊利铁路在他手中就像单弦的中国竖琴，他在上面只弹两个音调：当伊利股票价格高涨时，他就会高唱：“谁来买我的伊利股票啊，谁来买我的价值连城的伊利股票啊。买吧，快买吧！” 　　当伊利股票价格走低时，他也会高唱：“谁卖给我伊利股票啊，谁来卖给我一钱不值的伊利股票啊？卖吧，快卖吧。” 　　于是，整个华尔街都被他甜美的嗓音所打动，他们以高价从德鲁那里买进伊利股票，然后又以低价卖给德鲁。每天晚上德鲁大叔都会梦到巨大的钱袋，而第二天他总是梦想成真。随着他的单弦琴响，财富滚滚而来――它们都来自伊利铁路。 　　德鲁在买卖过程中，成功地揣摩对手的所思所想，并且为了最终目的不惜用尽手段，把握了最好的买卖时机，用心理战术赚了钱。 　　丹尼尔・德鲁曾经说过：“一个门外汉做投机生意，犹如试图在黑暗中驱赶一群黑猪。”此言足以引起每一个股市投资者深思。