奥迪A4L郑州区域新车推广方案
驾奴激情，畅享人生！
目录
市场分析
营销分析
推广方案
市场分析
竞品车型分析
奥迪A4L SWOT分析目标人群分析
竞品车型分析
略
奥迪A4L SWOT分析
略
目标人群分析
我们锁定这样一群人
他们是都市的王者，
迷恋都市，却又向往田园
沉稳大气，却又渴望激扬的澎湃他们已然三十而立，
或即将四十不惑
正处于事业巅峰期，
却一直想找一份事业与家庭的平衡
他们奠定了我们这个城市的经济基础，也确定了我们这个城市的未来走向而他们，就是我们未来的车主~~
他们的关键字
富有
生活压力大
选择具有导向性沉稳却不失激情年轻有为生活品味高包容性强
奥迪A4L的关键字驾驭的快感
提前感触的未来科技愈加宽容的心理感官
完美融合的动力性与节能性激情大气运动 他们与新奥迪A4L交相辉映，共同谱写这个城市的新篇章！
综上分析
本次推广方案的主题确定为
驾奴激情，畅想人生！
营销分析
本方案为区域性落地方案
方案基于全国性发布会于2011年10月15日进行郑州区域发布会于2011年10月31日进行同时，全国性广告宣传已经铺开只考虑郑州区域的针对性推广即可本方案目的有二:
1.宣传郑州区域奥迪4S店；2.提升A4L
新车上市销售力度
方案参考：
1.凯迪拉克SRX 美国国家66号公路体验 凯迪拉克”V”赛道体验日2.MINI GET WAY 厦门发布会3.宝马”X”体验
4.福特MAX GO 城市营销
新车上市
广宣为先 活动为主
因此本方案也遵循这一原则
但是通过对竞品的分析和对消费者的心理调研我们发现
未来的车主对体验、对实际的掌控更感兴趣为了提升新车销售业绩我们提出
让活动同步贯穿广宣之中 亦即公关第一 广告第二要强化异业联合的作用 即节约成本又提升品牌粘度在发布会当天
亦一改不发布不露面的传统提前进行试驾体验
然后通过大屏幕播放此次体验的相关热点介绍A4L亮点的时候
让相关体验人员现身说法 强化效果 让梦境与现场交相呼应让我们与A4L一起
驾奴激情 畅想人生
方案亮点
1. 强化了异业联合的作用
通过异业间的联合，不仅加大了宣传力度，加深了品牌粘度， 也大大减少了相关预算
2. 互联网推广
通过与商都BBS和大河车友会的相关合作，扩大了受众面
3. 新车体验与新车发布同步进行
新车体验，可以让更多的潜在客户去了解奥迪A4L的相关亮点 在新车发布会上 现身说法
大大强化宣传效果 吸引更多的潜在客户
媒介策略分析
媒体选择投放周期选择
略
公关活动分析
异业联合分析体验日活动分析发布会活动分析
异业联合分析
新奥迪A4L 强化了用户体验，不仅仅带给客户了激情
更重要的是带给了客户一种满足和认同自我价值被社会认同的满足对轻松生活方式的认同
通过对郑州市场的分析和调研
我们从以下四个行业进行异业联合选择1.高端摄影2.高端地产3.品质红酒4.新锐茶叶
1.高端摄影
很多三十多岁的潜在车主依然单身他们已经有了自己的代步工具但是
家庭的责任和期冀
他们或许会在自己结婚的时候 考虑给自己换车
带来更好的希望与生活新奥迪A4L
驾奴激情，畅享人生
让未来的爱情在急速飞扬中越走越远
参考机构：昭元之爱 合作方式：
异业联合，具体方式以沟通洽谈后的合同为准
2.高端地产
房子也好，车子也罢都是生活不同的是
车在路上，房子在心里每天清晨
生活就开始上路
不希望平庸忙碌的生活
只想自己一个人去操控一切 出发
在TSI的咆哮中
开始自己全新的一天驾奴激情 畅想人生
让一切从开始就变得与众不同
参考机构：蓝堡湾 合作方式：
异业联合，具体方式以沟通洽谈后的合同为准
3.品质红酒
喜欢安静的红色
也喜欢空杯留香的芳醇静静的一个人让发动机狂飙
曾经的空灵都是一种安静的生活方式停下来让自己歇歇放松了心情也恬淡了未来
驾奴激情 畅想人生
生活总要给自己一些兴奋的东西
参考机构：波尔多酒行 合作方式：
异业联合，具体方式以沟通洽谈后的合同为准
4.新锐茶叶
一杯氤氲
总会在狂风暴雨后带来一种安静的幸福就像
新奥迪A4L
在苦苦等待红灯之后低沉咆哮中的快感一样 等红灯是烦躁的但绿灯通行时
状态总是在一瞬间提升到最好掌控每一步
驾奴激情 畅想人生
参考机构：龙潭信阳红 合作方式：
异业联合，具体方式以沟通洽谈后的合同为准
体验日活动分析
略
新车发布会分析
略
方案控制点
1.互联网
相关论坛的合作要提前进行，同时要在4S店官方微博上进行播报 2. 物料准备
推广所需的所有物料，必须按时完成3. 异业联合
异业联合的合作方式及合同细节的敲定
4. 体验日活动方案
体验日活动中必须要进行现场摄制，把体验中的相关亮点与体验感受进行录制，以便在发布会进程中进行播放 体验日活动现场在微博上进行同步直播
5. 发布会活动方案
发布会一定要做的有新意，让自由激情与私享的主题全线贯注，现场可以加上品红酒或者品茶的环节，进行现场茶艺表演，给客户更多新奇的感受 体验日的相关感受要配合新车亮点同步播放，用影音营造感觉 发布会活动现场在微博上进行同步直播
方案费用预算
略
附件
1. 体验日活动方案2. 发布会现场方案
3. 异业联合合作方式及合同
附件方案均略~~
预祝奥迪A4L新车推广顺利进行！
谢谢！
上本溯源 智而韬略上海上韬传播机构/2011.6.3