贾长松企业操盘手语录
· 人无坚守,必然失守!
· 很多人工作不快乐,原因很简单,选择的是一种生存方式而不是一种生命方式,一个人生存的方式,是必须遵守制度,计算每天能挣多少钱,要花多少钱,所以,不会有太多的快乐而言,但生命方式是把应该的事变成喜欢的事,专注于一个理想的事业,可能先难后易,所以,选择生命方式而存在,是最有价值的。
· 目标刻在岩石上,方法写在沙滩上。这个世界没有谈判,只有强者向弱者的通知。
· 失败的最大悲哀,别人不跳楼你去跳楼,没人会拦你,别人还笑着看你怎么跳!
· 尽管身无分文,但最保值和增值的那颗钻石永远是自己!
· 做最大的公司,玩系统;做最好的公司,玩服务;做最强的公司,玩技术。 · "科幻小说"加"项目报告";opp 招商会;找合作代理商;找合作股东一一企业资金不足的有效解决方案。
· 跳悬崖一一重新洗牌,使用合适的操盘手; 硬着陆一一股份保留,不参与经营;软着陆一一下岗,重新竞聘上岗。家族企业要想发展的3条改革之路。
· 品牌的本质是降低成本:一是降低企业的营销成本,二是降低消费者的选择成本,三是降低社会的监督成本。一切创意围绕降低消费者的选择成本来思考。抓住这个本质,就势如破竹,抓不住这个本质,就是废物。
· 公司的第一大泡沫就是品牌。优秀的老板卖公司,一般的老板卖产品。 · 爱上泡沫、经营泡沫、制造泡沫!
·服务的精髓是把你真正的价值给到别人。做好对父母的服务,是活好自己;做好对员工的服务,是发展好公司。
· 今天的奢侈品一定会成为明天的日用品。千万不要把定位弄低了! 定位的本身就是舍弃的过程。
· 墨西哥有句名言,我们最大的悲哀不是离上帝太远,而是离美国太近! · 占用客户资源的最好办法是收钱。成交前是魔鬼,成交后是天使!
· OPP三大法则,我设计,我操盘,我做庄!
· 0pp现场营销步骤:建立信任,塑造价值,解除抗拒,要求成交!
· 世界上最伟大的营销方式是预算营销! 占有客户的预算(时间、空间、资金)是最高境界!
· opp营销模式,一种是超市经济,通过诱人的价格政策吸引客户,表现形式为卡模式;一种是系统经济,提供解决方案和价值,表现形式为工程模式。
· 把一件事情做到淋漓尽致,要熬上一万个小时! (相当于10年时间) ·一个人的梦想越清晰,就离成功越近!
·向名人学习是成功学;向神学习是宗教。
·企业对关键人才的维系有三招:施以恩德,建立心灵契约,给予发展空间!只有满足了资源的核心利益,资源才会给予你核心价值!
· 晋升标准:首先看业绩,二是持续学习并能考试通关,三是团队增员、培养干部,四是关键指标的考量。
· 挖人:没死就跟着! 用人:没人先空着!
· 管理人才自己培养,技术人才培养加外挖。
· 只有满足了资源的核心利益,才能整合资源的核心价值。
· 企业要招的三类人:爱我的;熊熊烈火;匹配的。
· 吸引人的五种途径:离职(淘汰不合格的员工);聘用(立即使用);合作;知位(知道你要用的人在哪里);移位(你招不来竞争对手也别想用,给他移走)。
· 对外建立利益共同体,对内建立利益共同体+梦想共同体。
· 你想成为亿万级得富翁,你一定要帮助你的下级赚到千万的收入。成长速度最快的,是与高手合作。
· 分钱的灵魂是,我的事变成他的事,他的事变成他们的事。
· pk的意义不在于输赢,而在于成长!
· 为什么员工不敢亮剑? 因为缺乏亮剑的环境和氛围! 人的天性之一就是赌性。pk ,要有重奖,必然诞生勇夫!
· "天天进账,人人出单! "在长松咨询,水货最终都会跑掉的。pk ,让人莫名其妙兴奋,无可救药的乐观!
· "你至少要赢一次! 我们就是这样要求每一位员工。从而打造出一支七连胜的冠军团队。我们希望自己常胜不败,继续加冕,但希望我们所有的分子公司都有这种追求,挑战我们,挑战新高度,站在巅峰欣赏风景的感觉真是不一样的! "长松咨询集团全国pk 业绩七连冠一一广州分公司总经理张年艳介绍成功秘诀
· 分钱的法则:上不封顶、下不生存。上层收入是一个问号?中层收入是一个句号。底层人员感叹号!
· 什么叫心灵契约? 一一你对我很重要! 相信、责任、承担、爱!
· 爱,是不求回报的情感。爱她,就把她娶回家!爱他,就把他招过来!爱他,就卖给他你的产品!
· 目前的企业文化主要有三种——狼文化:团队、简单、主动、执行,适合主动销售(教育性产品);马文化:优雅、服务、细致(无条件的执行服务,所有的语言偏暗示性语言,适合门店销售(非教育性产品);鹰文化:权威、谈判、独立,适合渠道销售。
·对企业起到关键性影响作用的人才叫“关键人才”,也叫生存源头人才。具备5个特征:影响企业战略发展,对企业业绩产生重大影响,对企业阶段过渡起推动作用,掌握企业命脉,影响企业团队。
·关键人才与企业的四个匹配:文化价值观匹配,喜好与习惯匹配,能力与经验匹配,个人期望值匹配。关键人才与企业的“关键时刻”:创业期,关键人才打冲锋;发展期,关键人才搞推动;转型期,关键人才技术改造、产品转型、企业上市!
·关键人才快速培养,第一步定战略,第二步量化目标(分战区),第三步找出关键岗位(管理人才一定是培养的,技术人才可以去挖),第四步量化岗位的标准,第五步对关键技能进行分配与标准化,第六步进行标准化培训,第七步对培训后人才做出测评与评估,第八步绩效考核。
·网络空间弄的再好,不如把现实空间利用好!要学会空间优化。你想成为亿万富翁,起码要找到千万级的下属!!
· 中国换了无数个朝代,而日本二千多年来,为什么没有换过一个朝代,很简单,就是日本皇室成员,总是在最关键时刻选择顺应时代,变革自我,日本发生无数次危机总以过去,而中国的皇室,要求别人执行,但从来不变革自己,最后被别人革了命,新领导者又犯了前任的毛病,又被别人革命, 空间优化多么重要!
·德不配位,必遭灾难!
· 人可以有劣迹,但不能劣迹斑斑!“人如硕鼠,不在粮仓即在厕”(李斯) · 世界上永远有三个看不起:妓女看不起嫖客;收礼的看不起送礼的;实干家看不起投机分子!
· 把出业绩的人,放在出业绩的位置上!
·老板的使命就是培养企业操盘手。操盘能力就是企业的生存和发展能力。 · 一个优秀的操盘手,一定能做到:道歉、散财、示弱!所有人都是你的财神,你要成为所有人的恩人!
· 老板整天到处学,员工从不系统培训,到头来就是,老板是天上飞的鸟,员工是地上跑的猪。