项目的市场定位与产品定位(2)

位置：海口市西海岸，北为一规划200亩左右的地块、滨海大道、琼州海峡；南、东面为未开发地块；西面为宽10米的林带。

地块特征：地理位置优越，给人较辟静的感觉，十分适合居住，但是，该地块规模较小，物业管理和小区内部环境的塑造都将是一个抗性较大的问题，如何在这两方面作足文章抵消不良抗性将是本案成功销售的重要课题。 占地面积：130亩 地形：矩形地块， 地质：属填海建筑用地

地貌：土地尚未进行平整，目前地块上尚有林木。 七通一平现状：七通一平尚未完成。

二、地块周边环境调查

1）地块周围景观: A、自然景观

北面与地块隔路相望的是热带海洋公园、大海，往西隔路有10米宽左右的林带与之平行，可见到热带海洋世界的千年塔。周边视野开阔，远景喜人。 B、人文、历史景观

周边为未开发土地，缺乏人文、历史景观。 C、环境、污染情况

本项目地块周边为林带及未开发的地块，离滨海大道还隔有一住宅用地地块，滨海

大道的汽车噪音对本项目影响较小，但项目周边堆放大量建筑垃圾，将对项目近距离环境造成一定的污染，另外周边的建筑用地如果开发将会带来施工噪音污染，但本项目目前暂时没有噪音污染,总体污染状况较轻。 D、地块交通条件

本项目对外交通均较为便利，沿滨海大道可达火车站及秀英港、新港、海南火车站。 10分钟车程距离可达火车站，30分钟抵达珠江广场。 E、周边市政配套设施

周边生活配套较少，为不成熟区域，离商场、超市、菜市场、学校、医院都较远，生活基础设施只能依靠秀英片区。但本区域的高档休闲、娱乐场所较多，有新国宾馆、美视高尔夫、假日海滩、热带海洋世界、贵族游艇会等娱乐设施。

二、SWOT分析

1、地块地产因子分析

所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种建筑的条件和质素，一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。

1）不同住宅项目所应具备的地产因子

房地产发展历程表明，不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同，具体如下表：

2）西海滩项目地块特征：

◆ 地块位于政府大力开发的西海岸旅游度假区内，是适应未来城市住宅发展趋势的优质地块；

◆ 地块毗邻琼州海峡，独特的海景资源使得该区域的休闲度假优势较为突出； ◆ 地块周边规划为低容积率的高档物业，视野开阔；

◆ 地块西边是一条10米宽的绿化林带，可以先投资做绿化整改，即可望成为项目的私家花园。

◆ 地块为缓坡地，适宜作住宅建筑用途；

◆ 地块周边交通路网顺畅，但公共交通系统较为缺乏，目前市内只有28路及

1线、2线旅游车可到达。

◆ 地块靠市区沿海线3公里内有部分高档娱乐场所，如贵族游艇会、新国宾馆、美视高尔夫、西秀海滩等；

◆ 地块北侧约300米处为热带海洋世界； ◆ 地块所处为旅游度假区，环境状况良好，；

以上分析表明，本项目地块具备所有中高档住宅所必须的地产因子，是较理想的中高档物业地块.

2、维也纳森林项目S.W.O.T分析

2004年，维也纳森林要海南最具个性特色的姿态面世，这就需要我们对项目现状做到最为清醒和清晰的认知。

◆ 地块位于政府大力开发的滨海大道边，可依托区域形成规模效应，因此这一地区的购房潜在需求很大，市场前景看好；

◆ 独特的海景资源凸显地块的优势，邻近热带海洋世界、假日海滩。与市区别墅楼盘形成市场区隔；

◆ 地形方正，居住环境比较安静，可迎合“居家安静”的客户心理，适合营造一个具较高品质的生活社区；

◆ 项目通过海口市景观样板路——滨海大道可达市中心金贸区，能远离城市的喧嚣干扰，又可享受城市之便利繁华；

◆ 西海岸区域环境较好，空气污染小，地块西边有一块林带，可以作为小区

的私家花园来定位。

◆

当然，在看到本项目的优势同时，我们必须正视本项目存在的一些弱点：

◆ 本区域商业不发达，周边缺少生活配套，无大型的购物场所，居家不便 主要的生活配套都依靠金贸区。

◆ 地理位置偏远，区域壁垒还未打破。道路虽然通畅，但交通目前相对落后，公交车较少，居住于本区域业主需要有私家车。

◆ 由于本项目为公司所开发第一个项目，开发商知名度不大，实战经验、品牌号召力均较为薄弱。

◆由于小区总占地面积仅为130亩m2，与该区位的楼盘相比、规模比较小，可做景观的空间不大，小区物业服务项目投资有限，只可能在一定范围内尽量显示小区特色，向精致方向，而非大气方向发展。

上述弱势点都为暂时性的，只要规避得当，可以进行有效的弱化改善。

◆ 宏观市场整体向好，别墅类物业正处于升温阶段，有效需求较大； ◆邻近港奥工业区，可吸引工业区的高级管理阶层。

◆随着海南省政府的宣传，越来越多的岛外客户到岛内置业养老，其中蕴涵了大量的住宅消费能力；

◆ 区域房产开发尚属初期，只要开发商对项目定位准确；规划、景观、宣传做

得到位，将会是很大的市场机会；

◆ 火车站的客运开通，市政西海岸带状公园二期的规划将会带动滨海大道沿线的发展，也给本项目带来一定的人气，火车站客运的开通是解决现阶段交通问题最好的一个机会点。

◆随着市政府对西海岸地块的重视，将有更多的开发机会来临，更多的配套设施落成，市政大配套如：海口火车站、滨海大道绿化工程等设施的不断完善以及西海岸二期绿化规划，对西海岸周边环境的成熟更加有利。政府的利好政策对于西海岸的进一步开发也是很好的机会。

◆土地低成本获得和中高档物业开发形成的低出高时效应；

◆西边的林带可以投资为简单的花园，有更广泛的资源和机会可以借用。

◆ 项目周边楼盘的竞争威胁是显而易见的，在西海岸区域，集中分布了在多家的别墅楼盘，它们体量大，档次跨度大，如长信海景花园一期的社区环境已日惭成熟，二期开发规模更大，黄金海岸花园以一线海景等项目的发展商品牌效应优势，其品牌效应有利于产品市场推广，阳光西海岸等项目的地理位置都较本项目要佳。而本案是初具规模的别墅住宅小区，发展商没有知名度，在目标客源定位一致的前提下，将对本项目形成直接威胁。更有海口湾以更方便的交通，更完善的周边配套给本项目带来极大的冲击。

◆ 政府对区域的开发进度将直接对本项目的销售乃至利润产生影响。随着世纪大桥的开通利好消息，将促进海甸岛西北板快的市政配套完善，已有多家发展商看好该时机开始启动。世纪大桥、金贸区夜景、琼州海峡等更胜一筹的景观和低价格将会分流本区域一定的海景客户。

◆ 此次调查我们能发现的是，前期开发的楼盘已经吸纳了来本区域选择中、高档别墅物业的购房者，这部分购房者的需求偏向，通过他们能了解到的是同类客

户层可能需要的是怎样的物业产品，而我们却很难估标出这群客户层究竟还有多少及偏好。

◆ 必然会有众多外资房地产企业进军海口的房地产市场，他们将带来新的理念。新的规划和新的操作模式，将提升整个海口房地产市场的整体档次，必将对海口楼市构成巨大的冲击，更加深了本案销售的竞争性，如新世界花园、宝安江南城等项目。随着更多新开质优价适的中、高档别墅物业的推出，必将造成客源的分流。这就要求本案在规划及档次上，要高度重视产品的前瞻性。

同质楼盘的价格竞争是维也纳森林的一个较大威胁。

在明确本案的优劣势所在后，针对整体市场的大环境及未来一年出现的市场机会点和威胁点，我们通过对上述四项指标的分段组合，建立了项目S.W.O.T的应对策略模型。这样使明年的整体形势在更加简洁、清晰的同时又具有了大局观。而且也为我们在推广中能够扬长避短指明了方向。具体详见下表：

项目S.W.O.T重组分析模型

优势（Strength） 1. 绝佳产品综合质素

劣势 (Weakness) 1.规模小 2.地理位置偏远 3.区域配套差

海口维也纳森林

2. 超常规的营销手段 3. 独特的自然环境优势 4.

机会(Opportunity) 1.地块景观规划，政策利好 2.岛外销售逐渐看好 3.火车站客运开通 4.生活品味需求不断提高

SO 策略

继续拔高品牌高度，用品牌效应造就强大的品牌忠诚度； 利用外部条件的利好优势结

WO 策略

在宣传与推广中强调大环境独特的自然景观优势，未来区域发展潜力无限；

合产品综合质素提升性价比； 利用海口火车站的启用，未 引导市场向我们预定的艺术生活的目标转变。

来规划等优势让人们心中对本地区重新定位； WT 策略

利用对手对区域的热炒再推波助澜，同时又高人一筹，以自身产品冲击力征服人心； 采用“多点爆破”的手段缩短项目与中心区的心理距离； 扎实做好物业服务的细节。

威胁(Threat) 1.竞争对手到来 2.区域壁垒森严 3.新开大楼盘来势凶猛

ST 策略

用产品优势抛离对手，不在同一个高度进行拼杀； 利用自身优势创新概念和营销手段，综合所有有利条件打破区域壁垒，扩大市场份额。

三、 项目定位分析

1、说明

项目定位是依据市场调研分析，结合地块实际情况作的前瞻性分析，并未综合考虑资金流量、投资回报等敏感因素。