竞争论读后感(1236093004)

读迈克尔. 波特《竞争论》窥视中国

竞争论这部经典著作描述了以下三方面的内容：第一篇讲述了竞争与战略的核心概念，着重于讨论与企业有关的竞争与战略，从单一产业层面，延伸到多种业务或多元化经营的企业。产业的结构与演变，以及企业从中获得并维系竞争优势，关键就在于竞争。竞争不仅源于市场的需求和企业自身的忧患意识，更在于提高企业自身的创新力和生命力。第一篇着重在讲竞争是什么，是如何构建企业战略和企业优势的，企业该如何获得竞争优势并将竞争优势上升为企业战略。

第二篇主要讲地点的竞争力，包括国家改如何构建竞争优势、产业簇群与竞争、全球化企业如何成为赢家，如何通过跨地点的竞争，即通过全球化战略增强竞争优势。波特的研究揭示了企业与国家的繁荣，取决于竞争所在地的环境本质。为了了解地点对竞争会产生何种影响所建立起的架构，揭示出了企业在打造竞争局势上所应扮演的新角色；企业、政府与地方之间建立新关系的必要性；以及对政府政策新的思考方式。

第三篇主要讲了如何从竞争的角度来解决相关社会问题，如环保、都市贫穷、医疗保健、收入不均等。这部分主要说明社会问题全都离不开经济，更确切的说，他们都与竞争有密不可分的关系，对竞争更精确地了解，有助于发现并提出具体可行的解决方法。

我读了前两篇，对180页开始的钻石模型产生了较深的共鸣。这里说的是，一个国家的竞争优势的形成有四大特质：

1. 生产要素，比如廉价的劳动力和基础建设，中国过去30年发展就是依

赖于此类粗放的资源形成的粗放的竞争模式，低价劳动力，低廉土地使用成本，环境污染的低成本造成了中国30年的繁荣，但付出了沉重的代价，在今天互联网经济中，此类资源已经变得不太重要，靠高中生来实现的工业制造时代已经过去了，现在需要更多的高技术人才才能形成竞争优势，而且通过在信息技术领域方面的专业研究和大量资金投入，靠此形成的竞争优势是难以模仿的。

这里举了几个例子：丹麦有专注研究糖尿病的机构从而现在丹麦是全球胰岛素出口最大的国家；荷兰拥有一流的花卉繁殖，包装和运输研究机构，从而荷兰成为花卉出口的龙头。

所以，在今天的中国，或者说互联网时代，我们要重点研究什么，专注什么才能构建自己的竞争优势？

书中还提到，基本生产要素也会妨碍企业的创新与升级，当国家或企业依赖于基本生产要素时，就不会去考虑创新与升级，这就是我们过去一

直说我们地大物博，物产丰富，而我们的电子，汽车，钢铁产品永远也

赶不上缺乏天然资源的岛国-日本。

2. 需求条件，本地市场对产品或服务的需求本质，确实，过去30年，中

国的经济是从短缺走向满足，现在是面临商品过剩的问题。这里书中还提到一个观点，国家和企业的价值观，日本电器的精湛技艺源于电力能源的匮乏和湿热的夏季；美国快餐和信用卡的成功，反映出美国人对便利的需求；当此价值观形成优势并向海外传播时，就变成了全球化趋势，麦当劳，Visa 卡，Apple ，好莱坞，这些都是在传播着美国的价值观文化。 而今天，中国社会的需求在于对于创新能力的需求，中国的价值观在哪里，迄今为止，还未能有什么中国产品形成全球化的趋势，那么首先就应该树立中国的价值观，是选择弘扬传统文化，还是形成中国梦？

中国白酒市场前些年的火爆也印证了中国在招待和官僚开支方面庞大的需求本质。

3. 支援产业与相关产业：这点中国就有很好的例证，深圳是中国手机生产

的集散地，这里的OEM 手机生态链完整且惊人，出口到非洲的手机出货量这里占据了80%，这就是围绕着手机生产的支援产业和相关产业形成的一整套完备的供应体系，但是问题是，这仍然是以粗加工和制造为基础的，并未形成自己独特的竞争优势，有的只是山寨和低价。

4. 企业战略，结构和竞争状态

管理制度没有好坏，关键是更适合，现在中国的企业战略（民营企业）多数战略不清，看到行业发展快就一哄而上，结果铩羽而归，反观书中提到的德国，着重于技术或工程导向，而不是价格和需求导向，所以德国在光学，化学，精密工具等就形成了竞争优势。德国比较少在消费品

和服务上成功，因为这些产业在竞争上更强调形象营销-快速推出新的功能和换代旧机种。而中国的制造业如果不能找到自己的风格和态度，一味山寨和低价，注定也是难逃覆灭的厄运。中国的竞争是低层次的低成本竞争战略，内部竞争激烈，全面的产能过剩。

第二点让我引起强烈共鸣的是在如何利用信息形成竞争优势这一章，也跟我所处的互联网行业有密切的相关性；人们常说，互联网改变生活，君不见，现在传统纸媒的发行量日益下滑，人们在智能手机上的时间节节高升，互联网公司的股价屡创新高，这背后都源于信息技术的发展，那么我们就来探究一下背后的理论与实践。波特在文中写到，信息革命正在以三种方式影响竞争：

1. 改变产业结构，同时也改变竞争规则，原来中国社会的厂商-代理-经销-店面-消费者的价值链被彻底打破，由于电商的蓬勃发展，现在厂商通过电商平台直接面对消费者，压缩了中间成本，但同时传统零售行业的竞争优势也迅速消失。

产业结构是五力模型的具体化，信息行业可以改变这五种作用力

举一个现实的例子，由于互联网的发达，人们获取信息的成本不断降低，这样就提高了客户的议价能力，从而使得Alibaba

成为全球最大的网上交易市场，

改变了以前的产业结构。而SAP ，ORACLE 等软件技术公司，在EPR ，SCM 软件上进行了大量的研究和投资，使得潜在进入者门槛增高，一直无法与之竞争；电子书的发展，完全有替代纸媒的趋势，使得纸媒行业，图书行业遭遇毁灭性的打击。而生产企业内部信息化，不但节省了人力成本，还能更高效生产出新产品，阻碍替代品的进入。

2. 让企业以新的方式超越对手的表现，进而创造出优势，2013年5月上线的余额宝与天弘基金（不知名小基金）合作，仅用4个月时间，成为中国最大的基金，余额达到565亿元，让整个低迷的基金行业大为震撼。

信息技术的运用，使得企业可以有效降低成本，节省流通费用，从而可以更激进的采取低成本领先战略。在差异化营造方面，小米手机的案例告诉我们，运用信息技术，社交网络进行的营销远远要比传统的媒体广告效果更好，而且与用户的互动更好，消费者体验更好，口碑传播达到了极致。

3. 它能从企业内部既有作业中，开展出全新的事业，沃尔玛的信息编码技术提高的货物的流转效率，信息技术在企业价值链的9个环节中起到有效联结作用。互联网技术的发展，使得互联网公司将原来疏离的产业进行整合，最明显的例子是，智能手机的出现，整合了电脑和通信行业；电商的蓬勃发展，使得阿里巴巴开始跨界到互联网金融领域；微信的快速发展，使得腾讯一脚跨入了通信运营商的领地。

那么，如何在信息时代中进行竞争呢？书中提到了以下5个步骤：

1. 评估信息密集度，如果企业的价值链和产品信息密集度高，那么信息技术一定要处于战略地位

2. 信息技术在产业结构中所扮演的角色，比如微信就是一个良好的SCM 管理工

具和用户与品牌之间的交流平台

3. 找出信息技术可以创造竞争优势的方法。

4. 研究信息技术如何酝酿出新的事业

5. 发展出能以信息技术形成优势的计划

所以，信息技术有助于战略的执行。反馈系统便能追溯执行战略的关键点与成功的因素。利用信息系统，能让企业更精确地评估活动，协助并鼓励经理人成功的执行战略。

最后，中国发展到今天，是到了该好好思考如何构建竞争优势的时候了，我认为应该摒弃过去依靠生产要素的粗放生产模式，从企业的战略制定开始思考，确定明确的发展道路；同时，紧抓互联网和移动互联网的浪潮，利用信息技术，改造企业流程，改变竞争格局，形成竞争优势，甚至发展出新的行业。