复制万科商业模式项目建议书

复制万科商业模式

项目建议书

概要：

我们的使命：复制万科，打造中国地产百亿级企业。

万科在2010年12月1日销售额达到1000亿，成为人类历史上第一家达到1000亿的房地产公司。

从1984年到2004年20年时间万科销售都没达到100亿，04年万科做了十年发展规划，要在2014年达到1000亿，这个目标今年已提前完成。

为什么万科在这6年时间里能像坐火箭般的飞速发展，一句话：按规律办事。04年以前，万科发展靠的是决策层对市场的判断，向左向右再向前，摸着石头过河，小心翼翼。04年万科研究美国房地产，找到其发展规律并全盘运用，造就了今天的千亿万科。举个例子，万科为什么能提前4年达到1000亿，万科把握住了07年房地产拐点的时机，高价卖房，低价买地，看似简单的规律，但只有万科做到了。

我们团队的目标是，把万科的产品原封不动的复制到全国三、四线城市，从设计、采购、销售到物业管理。我们的客户是有资金，有土地的公司或个人，或者地方性的房地产企业，现在每年销售二三十亿，经过我们的操盘，3年内达到销售100亿。

为什么我们会有这么大的信心，有两点：

一是我们的东西已经不是理论，跟你纸上谈兵，而是有万科这个成功的榜样。我们把万科最好的楼盘，最成功的经验放到你的城市，这就是你的核心竞争力。

二是我们的团队，都是曾经在万科供职的中高层管理人员。

负责人：任辉先生，深圳市道然企业管理顾问有限公司总经理，清华房地产总裁商会主任委员，深港房地产联合商会顾问，深圳市新联益装饰材料有限公司总经理，

广

东省黑龙江齐齐哈尔商会监事长；清华大学、中山大学、百年建筑、搜房研究院、深圳房地产商会等多家教育、研究机构特约讲师、顾问。《规律造就万科》作者，从1990年始从事房地产行业，曾就职于香港金朝阳集团、万科集团。在万科集团企划部主导万科集团“未来十年战略发展规划”（10年1000亿）工作。其在地产标杆企业主要从事以下工作:1.主持制定集团未来10年战略发展规划。2.负责集团一线公司土地储备的资源配置和集团所有新项目论证工作。3.负责集团与国土资源部、建设部、中国房地产行业协会等职能部门、单位的沟通工作并参与政府房地产行业的政策制定工作。4.负责房地产行业热点问题的研究，包括美国房地产、老年住宅、客户细分、房地产金融、未来土地政策、供给研究等。5.参与流程、制度制定。

我们已经在四川成功打造了一个百亿房地产企业。三年时间，我们把万科在全国销售最好的楼盘，最好的户型复制到泸州、宜宾、都江堰等地，每个楼盘都是当地的销售冠军，因为你只要花五分之一得钱就能享受万科的品质和服务。

下面介绍下大致的操作步骤：

定位：根据地块所处位置，周边环境，从万科金域蓝湾、金色家园、第五园等楼盘中选取合适的进行复制；

设计：把万科在全国销售最好的户型复制到楼盘中，既降低设计成本又得到畅销户型；

采购：我们拥有万科的采购信息库，用和万科一样的价格购买世界500强的产品； 施工：以万科管理经验建筑高品质住房； 营销：借助万科品牌；

物业：引进给万科服务的物业管理公司。

我们复制万科是为了三四线的房地产公司不要再犯万科在10年前、12年前已经犯过的错误，每犯一次错就是成本的支出，甚至有可能破产。我们也不是不创新，万科已经做了26年房地产，他的经验不是做了两三年房地产的公司能比的，等把万科的发展规律学透再谈创新。

现在民营企业的生命周期是7年，我们有些开发商做了10亿、20亿就已经满足了，这些企业不是我们的目标客户，我们的客户应该是那些想做大，做强，做成百年老店的企业。

世界上最大的连锁餐饮店麦当劳，就是复制，店面选址，装修全球统一。万科也一样，深圳总部负责定位、设计，城市分公司负责执行，举个例子，万科买地的时候就会定好在这块地是做什么产品，是金域蓝湾、金色家园还是第五园，城市公司按设定好的来执行就好了。

我们希望能为打造更多的百亿元地产企业尽一份力。

复制万科

一、 概述： 市场上的资源

土地：三四线城市拥有大量待开发用地；三四线城市的主政者迫切需要顶级房地产项目带动地方发展。

资金：改革开放三十年，中国民间积累了大量的财富，但投资渠道有限，这些资金渴求高收益低风险的投资方式。

技术：全部专家为前万科各专业、部门核心、骨干人员，拥有比肩万科的房地产全过程整合、开发能力。

二、 商业模式：

整合三四线城市土地、社会资金，及比肩万科的房地产开发能力，在三四线城市复制已为市场验证的，万科的房地产作品。

三、 核心技术： 卓越的房地产整合能力：

1.全部专家均曾就职中国最优秀的房地产开发商—万科，并任职于各部门的骨干岗位。 2. 对三四线城市的土地、定位、客户需求有深入的了解和精准的把握。

3. 对万科最优秀的房地产项目有深刻的理解，对其进行创造性的改造，以适合三四线城市市场有深入研究。

4. 对三四线城市政府的需求有深刻的理解，并拥有大量备选方案以满足其需求。 5. 对社会资金安全性、赢利性、时效性有深刻理解，并拥有大量备选方案以满足其需求。 6、万科最新深圳产品和物业管理。

四、 万科品牌：

全部资源均以万科的理念、方法、工具、产品为蓝本。

服务内容：

1、 整合土地、资金资源，进行房地产技术输出，完成项目开发。 2、 房地产管理咨询 3、 房地产培训 4、 代理开发、技术入股 5、 代为操盘

五、我们的优势： （一）土地优势

房地产行业门槛越来越高，新进入者获取土地面临着资金、招拍挂政策、地方政策、政府潜

需求等各方面的限制。我们以满足地方政府需求为出发点，拥有强大的土地获取与议价能力。 （二）资金优势

有大量社会实业资本、投资资本、金融资本方面的社会资源，并对其偏好有充分的了解。 （三）技术

房地产开发能力处于中国行业最高水平。

六、发展计划 （一） 目标市场：

三四线城市，万科等房地产顶尖公司不会进入的目标市场。 （二）发展目标：

房地产行业内的资源整合商。

七、项目需求

三四线城市市区或近郊土地 ● 规划用途为商品住宅； ● 面积300亩或以上

● 土地已完成拆迁、安置、补偿 ● 已实现三通一平

项目联系人：任辉

手机：[1**********] 电子邮件：[1**********]@139.com

附件一：合作服务内容如下：

1、

战略规划

2、

房地产管控体系

3、

产品定位

4、

财务管理、税务筹划

5、

房地产开发业务流程

6、

人力资源管理

7、

团队建设

8、

物业管理

附件二：道然团队

中国房地产管理咨询 实战派第一操手

专业的全职顾问队伍阵容：

道然拥有一支由房地产实战派资深人士组成的精英顾问团队，同时汇聚了国内著名专家、学者组成学术顾问组。咨询顾问除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年房地产行业咨询和实际工作经验。

道然的高级顾问均是万科、中海、金地、华侨城、招商等中国顶尖房地产公司的高层人员以及建设部、国土资源部、人民大学房地产行业相关人员。

任老师--道然公司首席合伙人、首席资深咨询师

唯一全程参与万科“未来十年战略发展规划”的人员

从1990年始从事房地产行业，曾就职于香港金朝阳集团、万科集团。在万科集团企划部主导万科集团“未来十年战略发展规划”（10年1000亿）工作。清华大学、中山大学、百年建筑、搜房研究院、深圳房地产商会等多家教育、研究机构特约讲师、顾问。

其在地产标杆企业主要从事以下工作: 1. 主持制定集团未来10年战略发展规划。

2. 负责集团一线公司土地储备的资源配置和集团所有新项目论证工作。

3. 负责集团与国土资源部、建设部、中国房地产行业协会等职能部门、单位的沟通工

作并参与政府房地产行业的政策制定工作。

4. 负责房地产行业热点问题的研究，包括美国房地产、老年住宅、客户细分、房地产

金融、未来土地政策、供给研究等。 5. 参与流程、制度制定。

李先生：

工商管理硕士，国家一级项目经理。深圳著名房地产职业经理人，清华、北大总裁班特约讲师。于1999加入万科，任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人。负责公司深圳、

广州项目拓展及规范化、法律事务等工作。专长于企业管理、战略定位、投资策划、企业并购、风险管理等领域。

曹先生

道然首席顾问，万科企划部总经理，毕业于华中理工大学建筑专业，对房地产企业战略和内部管理有深刻的认识，是集团战略规划小组成员之一。业界房地产规划设计专家，参与万科多个经典项目的设计管理工作。

刘先生

担任地产领袖人物的秘书，负责集团的证券业务。

北京大学毕业。地产领袖人物引导房地产行业潮流的观点均出于其思考，是集团战略规划小组成员之一等。

陈先生：

任万科及招商地产采购经理。

郑先生：

万科、中海、金地成本经理

朱先生：

深圳万科财务部经理；万科集团企业内控项目负责人。

刘女士：

万科集团财务部主管

姚先生：

哈尔滨工业大学毕业。任万科工程项目经理及采购经理。

田先生：

万科深圳、广州工程项目经理

袁先生：

万科深圳精装修项目经理

高先生：

万科华南销售总监

王女士：

万科深圳、广州高端项目销售总监

刘女士：

万科深圳销售中心总席策划师

乔先生：

万科集团、金地集团人力资源经理、培训总监 余先生：

万科物业经理；之平管理总经理。