白日焰火的发行

宣传发行

1、发行方式

发行 幸福蓝海制作同时兼有部分发行。中影北京电影分公司发行，华谊兄弟联合发行。这种三方发行的模式使得宣传面更加广阔，从而提高了影片的知名度。

宣传：《白日焰火》是用商业片发行模式。影片本身作者导演气质很重，上映前片方的宣传口径强调犯罪、爱情类型，这两种类型普通观众都比较认可，所以风险比较小。上映前大量户外广告推广的是海报；投资方幸福蓝海隶属江苏广电集团，在江苏卫视高收视节目《非诚勿扰》后的电视预告效果不凡，还有男主角廖凡参与湖南卫视《我是歌手2》复活赛时的几次“口播广告”，这些都是国产商业片和好莱坞大片才有的待遇。

另外，影片在获得大奖尤其是廖凡获得影帝之后铺天盖地的媒体宣传，一定程度上起了巨大的推动作用。

《白日焰火》在公映前，广电总局负责人曾公开表示，希望各大院线能重点关照《白日焰火》。

与此同时，《白日焰火》已经售出了数十个国家的发行版权，在一定程度上保证了影片成本的回收。 《白日焰火》的成就已不仅限于影片本身，美国有线电视新闻网就刊登一篇题为 “一部黑色惊悚片可能成为中国电影的游戏规则改变者”的稿件，文章指出，《白日焰火》“获得三项奇迹般的成就：获得影评人的支持，捕获观众，并得到官方

支持肯定，它的成功可能会改变全球电影的游戏规则。 ，《白日焰火》是迄今为止唯一一部由片方领头，聘请国内电影营销公司进行媒介推广，协同国际销售公司进行电影节形象公关的中国影片。制作方解释影片的营销路径—电影节作为《白日焰火》营销起始点，取得金熊奖得到中外媒体的大量曝光，同时海外的好口碑向国内进行传播，激发了国内观众的观影欲望。国内上映后，《白日焰火》始终在紧紧扣住犯罪和爱情两个点的基础上，展开大规模、全方位的整合营销，上到主流媒体的各路专访，下到电商APP的跨界合作，架构起网络媒体、电商媒体、电视媒体、APP客户端、线下实体店组成的全方位营销媒介。此外，影片还与万达院线展开“百城抢票”活动、与新浪微博开展线上打分活动，以及与大热电视节目《我是歌手》合作等，这种整合式的“品牌化”营销在商业大片的营销中也属少见。

制作方还透露，《白日焰火》除了国内取得票房佳绩外，还成功在数十个国家售出电影版权，并已排定6月在法国公映。片方表示，此前大多数获奖影片会因为市场原因把宝押在海外发行上，但整个海外发行市场环境已经有了巨大改变，片商和海外观众也会把影片的本土表现作依据，

首先，当然是影片过硬的质量，柏林获奖是明证。其次，影片是艺术片，但又有较为明确的商业诉求。这就表现在精美的镜头语言，明确的类型框架借鉴，性、暴力等早已被证

明行之有效的吸引力元素，以及使用观众较为青睐的明星。第三，持续而普遍撒网式的宣发攻势。影片自柏林获奖后，宣传营销即已开始，过程极为迅速。

2、排片

从排片表中我们可以看到排片量逐渐下滑。、3月24号到27号排片量几乎一致，随后排片量便急剧下滑，到了四月三号下滑最快，影片进入了衰退期。在电影放映的整个时间段，所有的潜在观众都已经被挖掘出来，相对的观影人群便开始下滑，影片在影院的生命周期即将结束。

3、票房

一部电影有其固定的生命周期。

通过以上图标我们可以看出电影有四个生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

（1）导入期

其票房为零，营销成本是最高的，观影人次和竞争的影片都没有。所以在这个时期我们应该创造影片的知名度。

在战略方面，影片应该在市场上投放片花，进行试映，建立影片的知名度和培养观众的兴趣。这个时期的促销是低水平的。

（2）成长期

影片的票房大幅增长，这个时候观影人群也在迅速增长，同时营销的成本也在大幅度提高。同档期内竞争的影片也相对较少。但是必须严防同档期内大片的冲击。有时候虽然做了很多努力，但是很容易跟一些超级大片相遇，造成票房的惨败。唯一能做的便只有拉长影片的放映周期了。

所以在这个时期营销的目标是提高上座率。对此针对的战略是：对于影片应该提高服务水平，强调影片的口碑和刺激需求，大力加强影片的促销，同时维持较高的票价。这样才会提高票房收入，这个时期是影片的黄金时期，要努力把握住这个时间段。

（3）成熟期

在这个时期票房增长缓慢，相对应的营销成本也相对下降，但是观影人次却是最高的，竞争的影片慢慢多了起来。在影片的成长期的口碑式宣传，使得影片获得了大

量的潜在观影人群，票房虽然持续增长，但是增势缓慢，影片即将进入衰退期。此时营销的目标是维持上座率，尽量提高票房收益。为此实施的战略应该是进行影院指导票价，也就是通过各种途经形式降低票价；保持原先的影片服务水平，让观众信赖影片；强调同档期竞争影片的区别，对此《白日焰火》在宣传阶段就主打犯罪、爱情，按照商业片的形式进行宣传，尽量避免文艺片的尴尬。导演刁亦男在国内业界来说并不算出名，对于大众来说应该是毫不知情的人士，所以影片在文艺片的步子上很难走下去。

（4）衰退期

每一个商品都有自己的生命周期（生活必需品除外），电影的生命周期更是短暂。此时票房已经停止增长，大幅度下滑，观影人次达到最低，此时营销成本为零，竞争的影片大量出现。所以此时营销的目标是争取尽量多的票房收益。

针对的战略是维持影片的服务水平，降低票价，吸引更多的观影人群。这个时候的宣传主要是口碑宣传，主动改为被动，影片本身的宣传已经削弱，观众的口碑才是最大的宣传动力。

以上影片的四个生命周期几乎是所有影片所要面临的状况，所以一部影片不仅本身质量要过硬，同时也要做好营销策略，这样才会尽可能的拿到更多的收益。

5、档期选择

《白日》选在3月21日上映，一方面是借柏林得奖之势“趁热打铁”，所谓“天时”。3月非常适合文艺片“生存”——国产大片少，好莱坞淡季——2011年3月8日《桃姐》上映，最终票房6810万；2010年3月3日《观音山》上映，最终票房6930万。 《白日》上映时，最有力的对手《极品飞车》已上映两周，而华语片《盗马记》营销投入并不大，得“地利”之势。“人和”就是影片本身的质量了。

2月份的影片《冰雪奇缘》《北京爱情故事》《霍比特人2》《机械战警》等票房口碑人气相当高的片子也已经放映了相当长的时间了，而进入三月份，大片的数量较少，《极品飞车》《雪国列车》也已经放映了一周了。选择在3月21日，放映，避开了其他大片的竞争。