挑战自己才是最大的挑战--对话"框架"董事长谭智
维普资讯 http://www.cqvip.com－对 度增长到未来的五年之 内。 第三 ， 进入 门槛要高 。 你能发展这么快 ， 别人也能 很快 地拷贝你这个 模式 ，以同样的速 度、 同样的 时间或者是稍 晚的时间 ， 比 你 卖得 更便 宜一 点进 入到 这个 空 间。 你 的做 法能不能挡 着别人 ，使 别人进 得更 晚一 点 、 陧一点 ， 更 使你的 时间抢 得更多一 点。 最后 ， 团队执行 力。你 是 有没有这样 的人 ，能够按 照你的思 维 去发 展这个空间。 新 经济导 刊 ： 架市场估 值接 近 框３ 元 ． 么是 依 据 什 么 来盈 利 的 呢？ ０亿 那 “ 当时 ， 我们公司严禁用收购这个 词， 而是叫整合 。因为这是在 中国 ， 理 解团队的心理 、理解 员工的心理是最 终整合成功 的关键 。收 购花多少钱这 只是第一步 ，且这只 占是否能够成功 广告 ， 者说我 问你一 个什 么广告 ， 或 你 记住没有 ， 可能没记住。 很 这就是我们 想讨论的精准的 问题 。 新 经济导刊 ： 国 内， 在 整合 两家公 司都 可能是一 个非常大 的挑 战 ，你怎 么 能在 两 个 月之 内整 合 ９ 家公 司 ？ ９ 种 收购的 Ｓ 能不能把公司无缝地联结 ％。在一 起 ， 是一种 自我挑 战 ， 这才 是最 大 的挑战。 ”文化 、９ 管理理念 、９ 种 种流程 ，怎 么 整合 ？ 组织 变革 时谁 来疏 解员工 的心 理 危机 ？只有靠老板 ，谭智在 员工心 理 谭智： 关键是 让你 的 团队理 会到 方 向。比如我们跟 销售人 员讲 ，整合 之后 在没有竞 争的环境 下 ，你再做销 售 ，是非常 容易的事情 。对 于其它 的 股东进行 整合也是 ，同样 这九个公 司 九个老板 ，都是山大王 ，过去都独 霸 一管理上算 得上是好 老板 。他心里很 清 楚， 战略是方向 ， 结构是支撑 ， 路还是 要依靠 员工才 能前 行。 新经 济导刊 ： 作为投 资者， 你选择 项 目的 具 体 标 准 是 什 么？ ’ 谭智： 通过调查 ，我们发现 ，高收 入人群看报纸 、 电视 的机会非常少 ， 看 看外面 的广告路牌 的机会也很 少 ，但 是这些 人排除不 了一 天至少两 次坐电 方 ，怎么 愿意被你招 安 ，变成一个 谭智 ： 简单 说 ，有 四个标准 ：第 一大企业 下一 个名字 ，我 的运气是这九 个公 司的老板都非 常职业化 ，认 同这 ，商业模 式对不 对。 所谓商业模 式就 梯 ，而坐电梯平均这 ２ 秒钟之 内不能 ０ 看别 的 ， 只能看广 告。 我们开玩笑 ， 一 个 人只有在两种 情况下 盯着 墙 ，一种 是买花多少钱 ， 卖多少钱 ， 中间差价 够 不够你支付所有的成本 。 第二 ， 是否有 高速增长 的市场空 间。这个市场 空间 个公 司的大方 向 ， 同 由我们 来一统 认天 下整合这个市场 的未来 。在框 架公 司 里 ，“ 收购 ”这个词是 不准用 的 ， 我 Ｉ Ｎ ＂ 整合 ，避 免一 些员 工或股东 ，一 Ｍ￣ 些被 整合 进公 司的 人心 理上不 接受 。 为此 ，我们公 司提前两三 个月就开始 铺 垫 ，讨 论 用 什 么样 的词 跟 大 家 见 面 ，怎么样跟 大家沟通 ，使所有 的员 工 、管理 团队统一 到这同一个 文化之 下 。我们 前后一共 花了不到 四个月的 是在厕所 里 ， 一种 是在 电梯 里 ， 你必须 看广告 。这种 封 闭环境和 强迫性观 看 就 创造了广 告的 价值 。试想 一下 够不够支撑公司每年 ｓ ％ 、０ ％的速 Ｏ １ 。你们在最近 一次 坐电梯 时 ，注没 注意到 电梯上 的 广 告 是 什 么 内 容 ？ 一 定 记 得 时间 ，完成 了整合 。之后 ，中层 、高 层 的管理人 员百分之百 入轨 ，没有一 个较 劲或者 是离开公司 的 ，最后完 成 了框架公 司现 在的格局 。 住 ，有 ８ ％都能 ７记住 。 同样 ， 你记 没 记住昨天 晚间 电视里放 了什 么 ４ ／新经济导刊 ／Ｎ ｗＥｏ ｏ ｙ ｅｋ ０ ｅ ｎｍ ｅｌ ｃ Ｗ ｙ