读孙子兵法有感
读>有感
>我读了三次,一次与一次感受不同。
读第一次时我还在少年时代,不是很熟古文,但那时看些>>的连环画,少年不谙事,便幻想将来自己也能驰骋疆场占一方土地为王,所以感到自己要看点兵法的书,>>就成了我最早接触到的古人智慧,在七村打八村的少年时代也做过几回“军师”，因为“战功显赫”最终做了“孩子王”。读第二次是大学毕业后的事了，当时听说日本人把我们的>用于企业管理取得了很好的成果,而那时我们中国的企业还完全处在“大锅饭”计划经济的时代，我们还很难读到一本有关现代企业管理的书，更不要说>都能用于企业管理,中国人的东西中国人不会用反而给外国人用了,让我们这些受爱国主义思想教育比较深刻的青年不得不引起重视,所以这一次读得特别认真,对于经营之道和为人之道也多有受益。在企业中摸爬滚打已有十多年了,亲身经历和耳闻目睹的事也有不少,最近回过头来再温>,结合现状有一些感受需要同大家共享。
>是全世界第一部兵书,内容全面而精僻,虽为言兵,其实有很多人生哲理和经营之道可从中获取。全文现存共有十三篇,对于其中内容仁者见仁智者见智,从管理者的角度,我抽取如下内容和大家讨论。
兵书开篇有云:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。强调万事万物中以道为先的思想。何为道?兵书上讲“道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生，而不诡异也”，也就是说道就是道理道德，是用于人与人之间互相沟通的一种准则，是让团队上下齐心协力的客观存在。有了这个客观存在，在团队中大家才能生死与共，才能万众一心。所以兵书上又说“上下同欲者胜”，只有上下一心的团队才会胜利。在古人天地为上的哲学中能将道列在天地之上，这可见道的不一般。要想取得军事上的成功，首先要有道理道德这类让人保持正确共识的
思想，其次就是天时地利，再者就是具有优秀的将才，另外还要严明的法制和纪律。同时兵书上对“将”的解释是“将者，智、信、仁、勇、严也”，也就是说做领导要具有智慧、诚信、仁爱、勇敢和严格的思想。这种在兵书上贯穿始终的“以德至上”的思想，在我们所有的团队建设中都具有经典意义。一个企业或企业的部门能否取得进步与成功，关键在于管理者所具有的“道”和管理者在企业中所执行的“道”，这也是我们现在讲的企业文化的重要组成部份。“道”不正便无以凝聚人气，无以明辨方向是非，无以知进退得失；那些求小利而舍大利、亲近侧而失贤众、观明天而不顾明年的将帅，就是“道”不明“法”不正者。所谓天时地利，也并非人不可为，明“道”者可选择和创造适合自己的“天时地利”。由此可见，不论在战争中还是在部门管理中，“道”在各种因素中起主导和领先作用。所以兵书上又说“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。
“道”这么重要，我们又怎样来“修道保法”呢？我听过香港训导大师陈安之先生的课,他一而再再而三地强调阅读,他说“阅读，阅读，再阅读，只有阅读才能让你成功”。对于陈先生的话，我不能完全苟同，但可以理解──因为陈先生是搞推销起家的，广泛的理论知识对他来说的确很有用，但“只有阅读才能让你成功”的说法我感到有些激进。同时我们对“阅读”的理解不能足限在读书，而还表现在读人读事。不过，陈先生对阅读重要性的认识是值得我们引起注意的，我们在有了大量阅读后可以增长见识，可以多借鉴前人的方法来处理问题，可以丰富我们的智慧和拓宽我们的思路。只有阅读还不行，我们还要有足够的人生阅历，多参与一些实践活动，多结交一些有不同意见的朋友，要广开言路，深入不同意见中，还要善于思考。 “道”就是这样修来的，只有修好“道”才能保好“法”。
兵书中还多次强调的一个重要内容就是团队建设方法的问题，这种强调并非泛泛而谈，而是列举了很多具体办法和准则，非常值得我们借鉴。“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也”，意思是说，下属还没有亲附于你而你经常惩罚他，他就一定会不诚服，不服也就难为你所用
了；如果下属亲附于你，已从一般意义上的人变成了你自己非正式组织中的人，而他犯了错误你还不惩罚他，也就是有法（罚）不用（行），那他也就如同成了不可以用的人了。这是我们主管最容易犯的一个错误,那种一上任不去了解情况就开始“三把火”的，最后往往烧毁了自己，那种因照顾自己一两个亲人或老乡而失去大众信任的，不管他能力有多强，最后他还是一个孤家寡人，他很难在关键时刻把艰难的任务高效率地执行下去，很难让自己的团队融洽和有坚强的战斗力。“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，民则服；令素不行以教其民，则民不服；令素行者，与众相得也”，这段话的意思是说，如果我们用刚柔相济的办法，以一定的规定和条例来约束和要求大家使其思想统一和行动整齐，那么我们的工作就会成功；我们这些正确的规定平常都得以推行到所有人教育到所有人，这样大家才会诚服；相反，就会有令不能行了；同时规定能得以推行，这个规定应该是对大家都有好处的事。这也就是我们平常说的宽猛相济、恩威并用，同时还要做到规定面前人人平等，严防法不服众，同时在制作规定时一定要考虑并说明这最终是对大多数人有好处的事，要得到大众支持。这也是兵书上对我们执行力的一个科学透澈的诠释,好的规定是具有可执行性的,同是也只有一开始就执行才能更好更全面地执行。团队建设的精髓是兵书中这样的一句话:“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”,也就是说把士兵当成婴儿来关心,当成儿女来爱护,那么他就会与你同甘苦共患难,生死相随;然而对那种给他恩给他爱而他又不听使唤的下属,犯了错误又不能改正,这就如同那种被我们宠坏了的子女,已经不可以再用了。
兵书中更多地方是论述工作方法的问题。“知己知彼，百战百胜”“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”,前句话已成了千古名言,后句意思同前句其实相差不多,只是在书中不同地方出现,意思都是强调要想成功,必须充分地了解自己,了解对方,预见未来。用于我们的管理就是要多了解下属,多了解问题,多了解市场,只有这样才能百战百胜。对于受任于危难之中的领导,不管形
势多么混乱,不管人心多么分散,首先斗乱自己不可以乱,同时马上要做到组织架构明晰责任纪律清楚,这样就可以治乱而胜了。在兵书中有这样的论述:“纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败也”,形圆的意思就是组织架构明晰责任纪律清楚。“智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也”，这句话的意思是，聪明的人考虑问题要一分为二地想到好的一面和不好的一面，只有想到好的一面我们才有信心去完成任务，同时也只有想到不好的一面我们才能有所防范而做到解除忧患得以让任务完成。如果我们单单只考虑一面，那么我们可能一直都难以做成一件事。这是在苟且偷安的团队中普遍存在的一个问题。在日新月异的市场竞争中，我们要知道“兵无常势，水无常形”只有“善出奇者”，即懂用新办法，才能“无穷如天地，不竭如江河”，也就是才能让团队得以发展和延续。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”，所以那些善于战斗的将领，能够制造一些有利于战斗的形势，而不仅仅是要求士兵的能力；更主要是知道把不同人用在不同位置上以求人尽其才。在一个团队的管理中，“求之于势”就是营造很好的内外环境，特别是要形成一个优秀的运作系统，在这个系统中人人都重要但人人都不至于缺席而影响工作，事事有人为，人人有事为。要做到择人而任势和因势而择人，有什么样的工作再选择什么样的人，高于工作要求的人我们留不住，高薪留下也是资源浪费，低于工作要求的人会不能很好地完成我们的要求，如果是做领导还会造成整个团队资源的浪费，问题会更加严重。把恰当的人放在恰当的位置上，这在两千多年前就被我们的祖先提出来了，这也是他们对后人从事管理所寄予的希望和要求。
掩卷后仍“余音绕梁”，有“三日不能绝”的感受。>真不失为一本好书,为我们古人的战争创下了不少弱队战胜强队的典范。
吴 翔
于2011年8月8日