2012光棍节电子商务企业广告调查

2012年光棍节电子商务企业广告调查

——（论淘宝光棍节期间的网络广告）

今年的光棍节期间，淘宝以日销售总额191亿元位居电子商务企业的榜首！分析其成功的原因有准确的市场定位，合理的营销方案，良好的服务态度……其中值得一提的是其在网络上的广告。我们都知道：酒香也怕巷子深。在如今商业竞争激烈的情况下，把自己的形象推广出去显得尤为重要。广告就是企业面向社会的最佳名片！

淘宝是亚太地区最大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月投资创立，截止2010年12月注册会员高达3.7亿。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”的原则。稳坐中国电子商务零售平台的头把交椅。

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。这就给众多商家提供了广告的灵感和营销策略，淘宝网就利用光棍节大力度在网络发布降价优惠的广告。用让利来吸引顾客，增加营业额。

淘宝虽然名气很大，算得上是坛名酒，但在网络零售领域有京东、苏宁易购、凡客诚品等众多竞争对象，做广告成了必不可少的经营手段。既然要做广告，就要做到最好。淘宝在今年的光棍节期间的广告能取得优秀的原因在于：

一考虑消费者的属性

首先，光棍节是一个青年人所推崇的节日，所以广告的受众是广大青年人，而现如今青年人接触的传播媒介都以网络为主，因此他的广告要以网络为主要发布渠道，而且他的平面和视频广告都是年轻人代言，广告内容充满年轻人的活力。其次，淘宝作为一个网络商品销售平台，他的顾客几乎都是会经常上网的人，那么网络是他的最佳广告途径。 二考虑商品的特性

商品的特性不一样，应该按商品特性来考虑广告的受众。由于光棍节期间，主流消费群体是青年人，而青年人网购的物品大多为服饰、鞋包配饰等。所以只能对上述商品做降价的广告。像淘宝网上的其它商品如：家居建材、家电等几乎没有降价或降价幅度很小，因为这些商品的特性和服饰不一样，它们的买家多为成家立业的人，而他们已不是光棍了。 三考虑商品的销售范围

商品市场是全国性的销售，还是限于地方区域性销售，这就决定选择广告的媒介，淘宝网是网络企业，网络波及范围极广，完全可以将广告范围最大化。而商品的配送问题完全可以交给快递公司处理。

四恰当的心理策略

为了吸引顾客，商家常用广告的心理策略，心理策略就是说服策略，本质上是一种商家和顾客的一种沟通方式，通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认识，促使形成新的认识并由此改变人们的行为。淘宝网最能抓住消费者内心的就是他的大降价出售，甚至可以半价出售，这正是广大光棍青年们的购买原因，图的就是实惠便宜。此外，淘宝许多商家还打出了先买先得库存不足的广告，以此来激励顾客争相购买，从一定程度上扩大销售量。这就是淘宝广告心理效应的成功之处。

五合理的价格定位

价格定位则是因商品的品质、性能、造型等方面与同类商品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传便可以运用价格定位策略，使商品的价格具有竞争性，从而击败竞争对手。在众多网络零售商家中，大家的商品质量性能

都不分上下，此时想利用商品的质量取胜已经显得没有胜算。淘宝此时的半价广告促销使其在众多商家中夺目而出。顺利占领市场，取得日销售额过百亿的成功。 六优秀的广告

首先，广告标语是一则广告的灵魂，是诱惑买家的主要工具，广告语要简明扼，抓住重点，主题要突出。淘宝光棍节期间的广告语就是：11月11日全场5折。而且把11和5这两个数字有意放大十分显眼，这就很好的突出11、11光棍节和五折的优惠，简短、突出重点，起到一看就能瞬间理解快速记忆的效果。

其次，在电子广告的海报设计中，淘宝采用的是大红色作为背景，用白色书写广告标语，这样色彩对比鲜明突出；还有海报的篇幅占了电脑的半个屏幕，这起到了位置突出抢眼的效果；淘宝网把广告的重心放在5折上，将50%用白色大号字体放于整张海报的最中间，因为大打折是淘宝此次商品促销的杀手锏。

还有，用广告形象人的个性来类比品牌的个性，个性是品牌商品的灵魂，决定了商品的消费群。淘宝光棍节广告形象人是身着美丽衣服的年轻美女和帅哥，用他们的年轻活力、时髦的个性来吸引此次光棍节的主流消费群体—青年人，且此次降价促销商品服饰鞋帽占大多数，用形象人的华丽帅气的外表来刺激同龄人来购买。淘宝就很好运用了形象人的作用，抓住现代青年人追求美丽、时尚的特点，来刺激广大青年人的网购欲。

2012年是淘宝喜获丰收的一年，他对广告的运用策略很值得研究，从广告的立意，设计制作，广告的宣传等方面都做的很好，虽然社会上出现了些对淘宝广告的质疑现象，但是日销量过百亿的确是个不得不提的奇迹，淘宝广告的宣传效应为他吸引来了许多顾客，在与其他电子销售商家竞争中，淘宝把降价作为广告重点，抓住消费群体的心理，为自己带来巨大利益。

探析淘宝此次的光棍节的促销广告，从中加深了对广告的设计理念、广告的策略、广告宣传等方面的理解。光棍节一年一次，今年的淘宝广告确实很优秀，能让我们从中学习很多，待看明年的淘宝会如何设计制作广告来延续他的日销量过百亿的奇迹！