个人理财商业计划书
连锁运动饮料店商业投资项目
会计0739班 骆迪臣 49号
业务要点 我的计划是利用手头仅有的资金，开自己的连锁店，经营的商品是运动饮料和水及一些体育用品，利用极小的投资在滨江区每个学校的体育馆附近开店。我的经营理念就是小的投入,大的收获,这种店我把它改装成一辆车,但这种车并非机动车,,所以成本比较低.
产品及服务 首先,我要介绍的是我的消费对象,消费群体,我想应该是很明确的,就是在校的群体师生.我所销售的产品将是水运动饮料,而不销售碳酸饮料,只销售对运动有益处的饮料.除了饮料之外,还卖一些擦汗用的毛巾及一些跌打损伤药,我所销售的产品,全为运动中可能需要的而准备.
说到服务,我们会配有自己的健康饮料专家及药剂师,他们将给消费者指导如何健康饮用和安全使用.争取让每一位受到服务的人都尽可能的满意.消费者得到的将会是别人无法给予的温馨,我们主抓回头率,争取以一拉动十,十拉动百的销售服务理念
市场分析 体育馆的人流量不仅仅是在体育馆,而是全部参加运动的人,潜在消费者可以说都已经挖掘出来了,所以人数是相当的可观的.调查及核算应该是87%左右的师生会是我店的顾客.由于资金比较充裕,对于我开的店,我会用一部分钱做些广告来推销自己店铺.虽然不会很大,是必要的广告我想是必要的.刺激消费者的消费欲望,引起的效果将是无法想象的.
财务分析 想想滨江区的学校,主要的学校就六所,警官学院比较特殊,就不开了.剩下五所学校就足够了.学生应该就有几万了.体育馆作为一所学校的刚刚建筑,人流量之大,消费可观,如果说亏损我还真的不是很在行,但我认为亏损的可能性极小,以至于我不会去估算,但真的说亏损多少,我可以保证最多不会超过五万人民币,因为我投入的成本低,适当的购进合理的买卖.
竞争分析 竞争我认为是无处不在的,任何产品如果说它没有竞争,我想它也不会支撑很久,因为竞争,所以更有顽强的生命力,就像自然界的生物一样,适者生存,不适者淘汰.其实在学校里,竞争就很多,学校公寓宿舍楼下面就有一些附属商店,几乎每家都有水及相关饮料,可以说竞争蛮激烈的.但是我选择开店阿体育馆附近,就有一个优势,与小店处的比较远,更主要的是便利了学生们的购买,很容易吸引人群.因为我分析过,刚刚运动过的人,处于极度疲劳,心里就有一种懒惰的暗示,所以他们往往会采取就近原则,可想而知生意一定会不错. 因为我开的是连锁店,所以我会注册自己的商标,自己的品牌,如果别人要开类似的店,必须得到我方的同意,还得交纳相关的加盟费.别人无法轻易进入我们的壁垒.因为我们培养训练自己独有的创业队伍,我们并非孤军奋战,而是团队合作同抗战,商场如战场,要有生存,就要有自己的武装力量,以及专有技术等等.
业务计划的实施 说到计划的实施,其实过于专业了,好像有点不对口,因为我开的连锁店并不需要太过于详细的计划,但是我还是想借用企业里的计划实施策略,来适用于我的连锁店,我觉得这个图设计的很周到,很有目的性.
管理团队 拥有如此多的店铺,团队很重要.我就介绍我的成员,主要员工有我的店长,药剂师,饮料导购员.创始人可以说是我,因为我想了这个计划,思考研究了更多.要说成员各有所能,店长有相对的营销能力,而我又的就是点子,其他人有优秀的专业技能.我作为创始人,管理团队,我会和他们分享一切,共同前进,这样员工才会信任你,而为你拼打
资金需求 我拥有的资金是50万,可以说开我这种店成本不是很高,连锁店就可以多开几家.主要花的费用就是在商品的购入,广告的支出,聘用员工及一些零碎的费用,但资金可能还有多余.