开展直销及连锁保健品专卖店业务的方案

“新营销”模式的可行性方案

一、 目的

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2、 保健品传统的销售通路已陷入瓶颈，急需模式创新突破； 保健品的消费模式已从礼品主导转化为个人健康需求主导，需要提供更多的专业指导、服务、体验；

3、 因为渠道的恶性竞争及同质化严重，中国销售市场已经从渠道为王时代步入了渠道为负担的阶段；正开创了消费者掌握话语权的新时代，如何锁定消费者、提升消费者忠诚度是大家都在关注的课题；

4、 单一的营销模式生存空间将越来越窄，全球期待营销模式的革命性创新；

5、 以直销模式为核心的新营销模式不但能解决消费者忠诚度的问题，更重要的是其独特的利润分配机制及培训教育机制能使销售队伍实现快速倍增。

6、 直销模式可以避免企业的三角债务及投资风险、减低运营费用。

二、 互通营消模式及其优势特点

1、概念 “互通营消”是罗永亮先生在“理性直销”理论之后提出的最新营销模式。就是经营渠道、传播渠道、消费渠道及实体店铺、互联网、移动终端、OTO 、会员消费推动，以及生产、技术研发、物流、金融支付等多渠道、多模式、多行业的大胆跨界融合。实现从经营销售到经营消费的革命性创新，把消费行为转化为经营行为、把消费者转化为经营者、又把经营者培育为忠实的消费者，有效锁定消费者数据资源，并建立一个为大量消费型会员服务的多行业、多渠道的跨界复合平台，并有机整合各种资源实现消费者权益的最大化。 名词解释：O2O 模式

O2O 即OTO 。OTO 商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间，是由TrialPay 创始人兼CEO Alex Rampell 提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO 商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。（OTO 读音：欧图欧）

2、模式组合及布局

“互通营消”的新营销模式，核心是以网上商城、地面健康生活体验馆为基础平台，用直销的市场机制锁定消费者及会员，整合各种优势资源为消费者提供优惠、便利、贴心的服务，是一种为多渠道、多营销模式的跨界融合。非传统意义的直销模式。 以“互通营消”的商业模式为导向；以推广“治未病”工程为责任；以健康服务为核心；以健康管理及传播健康理念为宗旨；以会员消费服务为目的；以高品质产品为基础；以股票上市发展目标。 真正解决了传统直销业缺乏主动型消费者的瓶颈。采用消费产品和核心经营产品隔离是革命性的创新。喜满家的消费型产品品类多，价格便宜，性价比高。

3、 “互通营消”模式的特点

3.1渠道的大变革：

从经营固定的传统渠道跨越到经营个性化的泛渠道，每个消费者即是一个渠道；

名词解释：泛渠道

泛是指广泛的意思。从企业接触终端市场的广泛形式上来看，又可分为传统销售、加盟店以及电子商务。将各种终端渠道进行整合，进而增大品牌终端覆盖密度，这就是泛渠道。

3.2变销售驱动为消费驱动：

满足消费者的个性化需求，让消费者处于整个价值链中，变消费者为经营者、消费行为和经营行为合一，从而把经营者转化为忠实的消费者；

3.3跨界融合：

多渠道、多模式、多业态的跨界融合、构建新的商业架构；

3.4高科技工具及先进技术的支持为基础：

互联网、移动终端、支付、卫星定位、健康检测、服务等先进工具大量使用。

4、 “互通营消”模式的突破点

4.1解决了传统模式传播、通路、销售成本过高的问题，达到传播、销售、消费、服务等多种渠道的真正融合，降低企业成本及经营风险；

4.2消费者参与价值链的分配过程，渠道扁平化，真正的B2C2S 模式，

让消费者真正受益；

名词解释：B2C2S 模式

B2C 是企业对消费者的电子商务模式。它是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。B2C2S 是指个人可以在喜满家购物平台购物、分享、经营并在这个过程中接受到优质服务。（B2C2S 读音：B TO C TO S）

4.3解决了传统电子商务模式面临的推广成本高、盈利难、物流成本高、体验服务难落地、诚信度低、消费者忠诚度和个体消费额低的瓶颈；

4.4真正能锁定消费者资源，掌握话语权，为后期模式的创新打下雄厚的基础，消费者数据是未来最大的资本。

4.5解决了传统直销模式产品性价比低，没有真正的消费者，仅仅一群经营者被动在消费的瓶颈，真正变网络为持续稳定的管道，实现世袭非天方夜谭

一切都在一个大规模变革之中，并越来越快。无论是企业还是个人，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来都只能是苟延残喘，直到被尘土掩埋。

三、 启动新营销业务的优势及风险

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2、 背景优势：背后强大的背景支撑是模式创新的最大保障； 专业优势：领导者为著名的直销及营销模式创新专家，有多次从零开始到获得巨大成功的经验；

3、 团队优势：团队是企业成功的关键，现在已经有一个专业的管理及营运团队可以整体导入，企业不需要经历团队磨合可能带来的风险期；

4、 市场优势：已经形成了一个非常有战斗力的市场团队，能产生强有力的战斗力；

5、 可能的风险：

（1） 品牌受损的风险。因为直销在中国的美誉度不高，可能会对企

业原有的品牌产生潜在的负面影响；

（2） 外事的风险。因为国家法规的滞后，所以可能运作的模式会带

来工商等部门的骚扰，带来潜在的外事风险。

（3） 两种文化冲突的风险。传统的企业文化和直销文化存在很多不

一样的地方，可能有两种文化和观念的冲突，比如薪酬、工作方式等冲突。

四、 项目启动流程

1、 成立新公司，给予专业管理层及营销队伍合计40%的股权，其中总经理20%、管理层10%、中间投资人10%，按实际投入出资，也可以分期到资；

2、 组建管理团队及营销团队，筹备阶段员工人数为30人，月销售2000万收入之内，人员为40人，销售额在8000万左右员工人数为80人。其人员及部门设置为：总经理、营销副总、运营副总、商学院院长、外事总监、教育培训总监、企划总监、大区经理、市场支持部、教育培训部、店管部、企划及新品推广部、客服部、行政及人力资源部、财务部、物流部、结算部、信息机网络管理部门。

3、 组合产品，、文化包装、教育体系建立、课程设置、制度设计、结算软件网站等建设、展业工具制作等。

4、 员工培训，准备开盘。同时申请直销牌照、递交2000万保证金；

5、 正式启动。获得牌照之前为试营业阶段。

五、 员工薪酬

1、 总经理15万（行业一般为15-20万）；

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8、 副总4万-5万 总监1.5--2万 部门经理1—1.5万 主管5000---8000元 基础员工2000---5000元 第一年正式启动期每个月合计员工薪酬不超过50万。 考核机制：实行全员考核，第一年盈亏平衡点为基础考核目标，超额部分提取3%（包括对大区经理的部分），按照员工的级别确定不同的系数进行分配，比如基础员工为1，可能总经理为25左右。各级别员工实行最高收入封顶，比如前台员工年收入最高不超过5万等。

六、 投资及成本预算

1、 总投资4000万（包括申请直销牌照的保证金2000万、公关费用1000万）。其中：三个月筹备期的工资100万、结算软件及系统建设100万、宣传资料30万、产品前期开发（包装、设计、首批订货等）300万，办公用品50万，租金（2000平、100元每个月，按照6个月计算）120万，备用金300万，合计投资：1000万

2、 三个月筹备期，第四个月开始就能产生业绩，预计第一个月业绩2000万。

3、 成本费用。工资50万、出差5万、接待5万、办公室费用3万、房租20万、牌照押金利息20万，其他17万，合计100万。

前6个月对市场的启动支持平均为8%；

4、 利润。去掉15%的成本进入奖金分配、拨出55%，实际拨出46.75%，毛利38.25%，实际产生税收可以控制在10%以内，即月销售350万为当月的盈亏平衡点。

七、 业绩目标

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6、 前三个月筹备（1—3月）； 第一年至少完成销售额3个亿； 第二年完成8个亿； 第三年完成20个亿 第四年完成40个亿 净利润控制在12%以上。

八、 战略规划

1、 第一年网上商城、专卖店和直销业务同时开展，直销业务、网上商城、专卖店业务有机融合，第一年成功开设500家落地店、第二年完成1000家以上、第三年完成2000家；

2、 第二年推出020模式的商业消费联盟。并申请第三方支付牌照。推出移动支付工具。

3、 第五年，把公司真正建设为最具创新力的复合模式企业代表。并计划实现单独上市。