孙子兵法]笔记47:李靖一句话概括孙子,"致人而不致于人
笔记47虚实1
今天开讲虚实，虚实是事的延续，是对事的客观存在的猫述。今天先说”以逸待劳','致人而不致于人”
原文：孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，“致人而不致于人”。
我们常说“先入为主”，先入为什么能为主呢？先到了战场的，就会先熟悉各种作战场景，先把有利的地势占了（马谡失街亭则是没有占，结果大败），先做好埋伏，以逸待劳等着敌人来送死。
以逸待劳，以主代客的好处有三个，一个是生理上的，一个是心理上的，一个是精神上的。生理上，假设每个士兵的作战能力分数为100，逸者就是满分100，劳者浪费了很多在路上，达到战场的时候，也就剩下70，以100打70自然划算。心理上，我方熟悉了战场，心里有了把握，敌人则是完全陌生之环境，内心未免惴惴不安，有所畏惧。在精神上，由于敌人是“致于人”者，是被调动的，潜意识中会埋着一种被算计的怀疑种子，而在军争陷入焦灼状态之时，越来越不利，这种怀疑会无限放大，从而压倒·涣散敌方斗志。
后周和北齐交战，后周军队来攻，北齐大将段韶守城。当天正是大雪之后，积雪很深。后周以步卒为先锋，从西而下，斥候来报，敌军离城还有二里，诸将都想出击。段韶说：“步兵气力有限，今天积雪那么深，他们走起路来更费劲，我们冲出去，也不方便。不如列阵等待，彼劳我逸，破之必矣。”果然大破周军，前锋尽没，后面的部队也撤退了。
关于“致人而不致于人”
致人，让敌人来；致于人，到敌人那儿去。善战的人，能调动敌人，而不被敌人调动。
张预注解说“致敌来战，则彼势常虚；不往赴战，则我势常实。此虚实彼我之术也。”虚实比我，通过调动敌人，形成彼虚我实之势。
杜佑注解说：两军相远，强弱相当，彼可历险而来，我不可历险而往——定想办法让他来，而不是我去。
唐李问对中，李靖说，孙子兵法说到底不过是一句话——：致人而不致于人",虽然略有偏颇，但却指明了作战主动权的重要性。
在作战中，你能耍敌人，让敌人跟着你的意志走·跟着你的打算来，那么你就是”用兵如神“！相反，如果你不能做到这点，就很难真正意义上取胜。
’杀敌一千，自损八百”的硬碰硬，看似是胜了二百，实则是两败俱伤。这种惨胜，是将领首要应避免的。
这个应用在营销上，就是说要把客户吸引过来，而不是苦追着客户到处跑——要做到这点，该怎么办？
且看下文“能使敌人自至者，利之也”，深度剖析，兵法在“营销”·“恋爱”‘求职”等社会实践中的应用。