抱牢朋友圈的大腿建一间与鸡有关的生活馆

一周的两头是徐琳最忙的日子，把微店里的订单整理好，发往全国各地。同时，还要接待两个微信群里的上门取货的“鸡友”。就在上周，徐琳保留了大学路的山鸡据点，又在西溪路租了一幢房子，除了卖鸡，她琢磨着要做点其他与鸡有关的事儿。

徐琳是在杭州的临安姑娘，生于1988年。如果不是亲眼所见，难以想象身高不到1米6，体重不足90斤的她，能随随便便搬动七八十斤的东西。

今年7月，徐琳辞去了一份在国企有编制的工作，全身心地经营她父母放养在山岭竹林里的土鸡。

村里有的东西，城里没有

徐琳说，今年夏天，她变成一个“三无”人士：无房、无车、无工作。小不安是有的，但是心里更多的是雀跃——很快，她就可以全力以赴地投入到自己喜欢的事中，并把这件事做成自己的事业。

不过，这样的变化，并不在徐琳最开始的筹划中。她从小成绩不错，先是考进了城里的重点高中，后去了武汉读大学，毕业之后来到杭州，顺利地进入一家国企，做着一份朝九晚五的稳定工作。在辞职之前的一段很长的时间内，徐琳还是按照不多言的父母希望的样子成长——“好好读书”，“出人头地”。

如今的徐琳觉得不是朝九晚五不好，而是因为她这一代的年轻人更想要体现个人价值：“想要成为有影响力的、能给人带来正能量的人。可如果要成为某一领域具有话语权的精英，那得经历太长太长的时间，许多年轻的想法和声音就可能被湮没了。”

她选择从自己最熟悉的乡村开始，来诠释自己对影响力的看法。

翻看徐琳的微信朋友圈，几乎处处都是她对临安老家的那份热爱。

比如，吃一片西瓜，她会随手写下小时候在山上守西瓜的日子——

夜幕降临，我和爸爸一起睡在瓜田边的稻草屋里，青蛙呱呱地叫着，我问爸爸为什么我们要住在这里，爸爸说这样晚上的时候西瓜就不会跑掉了，我问西瓜会长出脚跑掉么？爸爸说它们不会长脚但它们会翻滚啊，看我们不在就咕噜咕噜滚走了。

徐琳的家乡在临安高虹镇泥马南山坞村：“我的家门口就是一条河，小时候，我们拿着扫帚畚箕到河里扫一扫，就能捞上来一盆一盆的泥鳅鱼。而家后头的山上，有数不尽的野果、野笋和山珍。春天的时候，后山就是个天然的菜市场，随便挖一挖就有新鲜的荠菜、马兰头、水芹菜什么的。父母基本是放养我们的，于是就这么成天待在河里，待在山上。我就是这么长大的，健康又结实。”她说，想让自己的鸡也这么野着长大。

马化腾的大腿算是抱对了

徐琳知道，那些在乡村里习以为常的东西，正是城里人觉得无比珍贵的。她想在这种有无之间搭一条路。

至于为什么从卖土鸡开始，起因很简单。最初，只是逢年过节，徐琳一旦回老家，总会有朋友要求带几只土鸡或几斤土鸡蛋上来。

然后，徐琳接手了一个互联网有机农业项目的品宣工作，对方只做有机蔬菜，徐琳觉得自己家乡的土鸡可以补足一部分的客户需求。再然后，徐琳想为自己大学专科毕业的弟弟谋一份靠谱的自家差事。

当然，现实永远都没那么简单。

先是那个互联网有机农业项目因为资金链断裂而停止了。然后，徐琳的弟弟找了一份挺不错的工作，无心留在家中。

徐琳只有卷起袖子自己干了。

只是，徐琳的父母起初对女儿的选择也感到相当困惑——辞了工作捣腾土鸡，大学岂不是白读了么？

而她最大的矛盾也在父母身上，今年56岁的父亲和54岁的母亲，是徐琳位于临安高山云竹岭上的那100多亩地的生态养鸡场里的负责人。“放养要比圈养辛苦得多。我们也尝试雇过工人，可最长坚持不过2周。所以，现在只有我父母在养鸡场里忙活。春夏秋天的时候还好，山里清凉空气也好，可冬天就比较难熬。最初山上只搭了很简易的茅草房，四面漏风。有时看他们那么辛苦，我其实特别难过。人都说创业是为了给家人带来更好的生活，我倒好，反而让他们过得更辛苦了。可好在，他们现在都理解，也支持了我的想法：把健康的安全的食材送到人们的餐桌上。”

2012年生态养鸡场初建成，徐琳抱着鸡一家家餐厅、一个个菜场地去铺货。

现在，3000多个固定熟客，都直接从徐琳的微店上下单购买；从最初5-6万元的投入，做到今年30万的毛利；从忍受别人的无视和白眼，到如今微店100%的好评；徐琳笑说自己能“混”到现在这个份儿上，还真是要感谢马化腾捣腾出的“朋友圈”，自己这个大腿算是抱对了。

为“鸡友”做一间小小的生活馆

不过，辞去工作创业并不轻松，一份稳定工作虽然不再具有吸引力，但没有了它却会有意想不到的麻烦。

比如，徐琳不得不从租住5年的大学路，搬去了西溪路。“原来的房子租约到期。所以过去的三周里，我找房子找得很难。很多房东一听说我是卖鸡的，就不愿意把房子租给我。他们会对房子有顾虑，担心被弄脏什么的。”徐琳无奈地笑了笑。她知道这无关对错，只是他人现实的顾虑，“就像我用Uber叫车，司机听说我是卖鸡的，都会很奇怪地看我两眼。”

今年夏天，徐琳曾组织她的客户，去云竹岭那里玩了一趟农家乐：“我像个导游一样，举着个小旗子带着他们，又是走竹林，又是穿溪谷，把所有人都高兴坏了。”

徐琳把买自己土鸡的客户称为“好鸡友”，这些城里人中，有白领、有医生、有律师。徐琳觉得他们是一群文化层次较高，追求生活品质的人。有时，徐琳觉得她的“好鸡友”们简直神通广大：“我记得有一次，我的淘宝账号丢了，按照网站上的方法无法找回，于是我就上朋友圈求助了一下，结果不一会儿淘宝的客服就专门来联系我，说是上级派下的任务，要立刻帮我找回账号。真是太神奇了。”

还有，现在徐琳找到的房子，就是她的“好鸡友”为她找到的。这是一幢2层的小排屋，带个小院子。徐琳说，她想把新屋改造成一间小小的生活馆，招待她的“好鸡友”们，做一些偏向饮食文化的线下活动。

大学毕业之初，徐琳开始兼职做一些品牌策划，她说，那个时候真的是一点娱乐生活也没有。反倒辞职之后，有了自己的时间，“现在，我周三去上瑜伽课和书法课，周六去学油画。周四周日接单第二天发货，周二嘛做一道用鸡为原材料的创新菜，拍照，写菜谱，然后做成微博微信内容推广。”

徐琳说，虽然做的是农产品，但我不会选择离开城市，因为她的顾客和社交圈都在城市里。“我觉得乡村不需要变成城市。”徐琳说，“互联网有很多可能，可以为城市与乡村做一种新的连接。”