拉赞助感想
拉赞助感想
时间倒流一个周，我开始第一次赞助之旅。*号早上*点在绝大数同学还在梦乡的时候，我们早早集合地厚德院。成员到齐之后我们讨论了一下日程安排，确定好目的地后后便分组出发。
在踏上公车的那一刻，我在脑海中过滤了一下今天的工作流程，对即将面对的挑战我是既兴奋又有点害怕，激动的是我挑战自己锻炼自己的希望实现了，并可以与商家有面对面的接触，我不再仅仅是一个在学校学习的学生，更是一个“工作人员”。而忐忑不安是自己能否为商家接受，顺利拉到赞助。在这两种心情拉锯战中，经过将近一个小时的乘车，我们来到卡西欧电子有限公司和百事可乐卖场，开始我们的第一次拉赞助之战。之所以选择他们作为先锋，主要考虑到以上两公司在当前大学生群体有很大的市场，双方实现共赢的几率最大。进入公司，我们找到了他们公关部门的经理，拿出策划书简单说明了我们的意图。然后在他阅读的时候，我们详细介绍了此次活动类型、面向人群的范围、我们能够给赞助商的宣传方式以及活动经费预算。最后我们留下了联系方式。此后我们选择了和大学生息息相关的行业走了几家眼镜店，留下联系方式。
一天的行程已经结束，我做了以下的总结：
第一， 确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。我们选择的赞助商应
该多行业，站在赞助商的角度来看，不仅仅单方面要看
收益是否最大化，还要考虑赞助的对象知名度、宣传人
群、活动类型等因素。所以我们单单针对一两个行业，
也是拉赞助竞争的最多的行业，然而他们根本就不愁没
有人找他们拉赞助，自然而然他们会选择综合因素最有
利得对象来合作。对于我们而言选择其他和大学生有联
系的行业是一个可行之选。
第二， 第二，机会是留给有准备的头脑的，必须要做好前期的准备，
包括策划书的编写以及对活动细节的了解，不能打无准
备之战，不然当商家咨询的时候我们不能很好的解答会
给别人无诚意的假象。第三，我们应该搞好内部建设，
提升自身素质，可以分组分区域进行，了解各个部员的
情况注重搭配，形成完美组合。第四，谈判时说话要清
晰而诚恳，既要懂得使用技巧又要得体符合我们大学生
身份，维护好自己和学校的尊严，当面谈15分钟还没有
效果的时候，基本就应该放弃，否则差不多就是浪费时
间。最后，如果合作成功，就要积累经验和技巧。如果
失败，不可垂头丧气，而要愈挫愈勇，冷静分析自己的
缺点与不足。总之，成功一定有方法，别为失败找借口。
只要从失败中总结原因，努力的改进自己缺陷，总会有
成功的那一天。
俗话说“万事开头难”，第一次拉赞助的经历给了我为我累下宝贵的经验，提高了我在临场反应，语言表达的能力，磨练了我的意志
和胆量，提供了一次与社会亲密接触的绝好机会，使我在说话做人办事方面学会了成熟。我很感谢这次经历，以后若有似类的活动我一定会积极参加，并相信自己能够做得更好。