分公司总经理的工作流程
分公司总经理的工作流程
职责
一、坚决完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
二、必须建立独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
三、协调公司内外部关系,有战略大局思维,对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
四、新市场机会的发现,新市场推广方案的有力制定;
五、成熟的营销组织、协调和销售绩效管理;
六、销售团队的有效建立、培养、培训、以身作则、身先士卒的表率作用;
七、分析与把握市场状况,正确做出市场销售预测报批;
八、拟定月度、季度、年度销售计划,分解任务,报批并督导实施;
九、拟定月度、季度、年度预算,报批并监督执行;
十、根据中期及年度销售计划开拓完善理事单位的经销网络; 十一、汇总市场信息,提报产品改善和新产品上市建议; 十二、洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
十三、把握重点客户,控制产品销售动态,有效的组织答谢酒会等活动;
十四、关心与关爱辖下人员的思想动态,及时沟通解决,执行爱心活动的顺利展开;
十五、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
十六、重大客户的谈判和合同鉴定,建立、健全客户档案;
十七、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作,并向下级授权,布置工作;
十八、每个周五下午三点参加公司的视屏销售会议,向直接领导述职; 十九、定期听取直接下级述职,听取合理化建议,按照程序处理,并对其作出工作评定;
二十、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转至人力资源部备案;
二十一、负责制定部门的工作程序和规章制度,报批后执行,并得到有效贯彻;
二十二、组织销售例会,对所属的店面、区域经理、团购、美容等渠道做出工作指导,培养核心干部,并参加公司的有关销售业务会议; 领导责任
一、 对销售计划目标负总体责任;
二、 对销售市场动态提出合理性、健康性负责;
三、 对店面、理事单位、团购、美容等渠道的信誉负责;
四、 对货款回笼负总体责任;
五、 对销售指标制定和分解的合理性负责;
六、 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体的精神面貌负责;
七、 对销售预算开支的合理支配负责;
八、 对销售工作流程的正确执行、监督、检查、规章制度负责; 主要权利
一、 对筛选的客户有建议权、否决权、决定权;
二、对重大活动有现场指挥权;(爱心活动、答谢酒会等)
三、对所属下级的工作有监督、检查、建议权、考核权、裁决权;
四、对限额资金有一定的支配权利;
五、对销售人员的任用与解聘有建议权和决定权;
六、有退货处理权,有一定范围内的销售折让权利;
七、有向品牌运营管理中心总经理报告的权利;
八、有代表公司与相关的政府部门和有关社会团体联络的权利;
九、一定范围的客诉赔偿权利;
十、一定范围内的理事单位授信度权利;
汇报对象:品牌运营管理中心总经理