未来广告公司--广告学期末考

未来广告公司 作为中央电视台所属唯一全资的4A 广告公司。北京未来广告公司是一家以电视媒体广告经营为核心，集媒体代理、广告策划、创意制作、市场调研于一体，其他媒体服务并举的全方位的媒体广告经营公司。公司独家代理中央电视台体育频道、电视剧频道、《东方时空》栏目、《今日说法》、《商界名家》、《健康之路》栏目的广告经营，2002年开始独家代理中央电视台西部频道的广告经营。在媒体广告经营领域处于领先地位。2002年北京未来广告公司营业额达到10.89亿元。1997～2003年北京未来广告公司连续六年被北京市工商行政管理局评为“重合同、守信用”单位。被中国广告协会评为“2000～2001年度全国广告行业文明单位”。在第十五届国家级电视文艺星光奖评选中，公司参评的三部作品全部获奖，是全国惟一独得3个奖项的广告公司。“未来”成为北京广告行业惟一的著名商标。

北京未来广告公司成立于1992年，是中央电视台所属唯一全资广告公司，是中央电视台探索专业频道经营、面向市场多元化经营的重要平台，其经营收入占到CCTV 年度总收入的20%。

公司独家代理经营着众多优质和最新央视媒体资源：CCTV-5体育频道、CCTV-8电视剧频道、CCTV-12社会与法频道、CCTV-1《东方时空》、《今日说法》栏目、CCTV-2栏目、央视国际网站等。1997年以来，连续6次被北京市工商局评为“重合同、守信用单位”，并连续4年位居本土广告公司第1位，其2004年广告经营额达到17亿元。

北京未来广告公司秉承“以市场为导向，以顾客为中心”的理念服务客户，未来广告连续获得“中国一级广告企业”资质认证和“重合同，守信用”单位称号。面向未来，公司将立足专业的体育营销，为顾客提供依托央视专业频道的媒体咨询、策划，广告分布以及效果评估等一系列服务，并扩展户外，网路。平面等媒体线上线下整合传播营销服务，为企业品牌腾飞提供强劲的动力与活力。 与知名企业和广告同行共创品牌。作为一家知识型企业，北京未来广告公司的核心能力是公司所拥有的知识资本，形成了经营管理、媒体策划、广告营销三支专业化队伍和技术优势，在完善客户网络的基础上加强客户关系管理、行业开发和大客户终端服务，2002年成功地与青岛啤酒、华龙集团等知名品牌在央视进行全面的广告合作。

4 经营理念

4.1 品牌化 在多年专业频道运营基础上，推动经营媒体的品牌化建设，以高品质和影响力赢得持续竞争优势。同时，与客户展开广泛真诚合作，以品牌赢未来。

4.2 市场化 彻底面向市场，面向客户，从销售主导型向客户主导、营销主导型转变。适应市场和客户需求变化，着重全面系统的科学营销，通过市场研究、战略规划和品牌推广、客户沟通，了解客户需求，在产品、价格、渠道、促销上不断创新，满足客户需求。

4.3 专业化 在服务上，从单一代理型向综合服务型转变。拓展重点客户服务深度，增加服务内容，在媒体信息、投放策略、数据分析、效果评估、公关服务等多方面提供更多增值服务。

4.4 多元化 从以电视媒体经营为主向跨媒体、多媒体经营方向转变。进一步整合网络、平面、户外等跨媒体资源，拓展经营领域，整合相关产业资源，满足客户延伸需求。

未来广告公益形象广告片《心在一起》和《灯》，在首都精神文明建设委员会办公室和北京市工商行政管理局共同发起的“2007-2008年度公益广告评选”活动中，包揽了影视类作品的第一和第二名

百岁山 、 丰谷—乒乓球赛事定制宣传片、 海飞丝--天下足球独家特约、加多宝--亚青会新闻报道、 联想--nba 赛中超级回放、雪花—-勇闯天涯、劲酒、vivo —梦想时刻、红牛—能量瞬间等。承办“米粉”超级杯3v3铁笼足球赛 耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。

耐克商标NIKE 英文原意指希腊胜利女神。NIKE 是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton 。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2011年9月初，耐克鞋被指中外有别，同款鞋国内价高却少气垫。耐克商标图案是个小钩子。

耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。

◆ 耐克 (Nike) 品牌介绍：

1908年，马萨诸塞州的利恩建了一个制耐克鞋厂，使当地的制鞋技术得到了进一步发展。在那里工人不再是独立的做nike 鞋，鞋的每个制作环节都由一个受过训练的专人负责。生产线开始形成。起初的nike 板鞋仍然是订做的，但为了使工人在淡季有事可干，鞋坊老板开始做没有预订的鞋。这些鞋被称作待售鞋，摆在当地商店的橱窗里。2009年初陈冠希的Clot 品牌与耐克 (Nike) 的联名新款红色中国鞋 Clot×Nike AIR FORCE 1 在上海一上市，即成为疯抢对象。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克 (Nike) 鞋。

发展历程 1958年，当时的创办人费尔．奈特奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，毕业后返乡任教于波特兰。1964年，耐特与他的教练鲍尔曼各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为Nike 。1972年，NIKE 公司正式成立。其前身是由现任NIKE 总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

适合人群青少年，青年，中年，老年都有的，但主要的消费大军还是以青少年和青年为主。个人认为中年人也占相当大的份额，面向的目标消费者是运动追求健康的人群

理念：Nike:Just do it.体现了耐克企业文化中注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。 运动员成为耐克推销员“一切为了运动员”的理念使大批运动员和体育爱好者聚集在耐克公司周围。

1

耐克世界杯广告拯救地球本片以动画短片的形式，为世界杯完美预热。不但有全球顶级球星阵容的最新动画造型来卖萌，更融入科幻元素，以五分钟时长完美再现一场看点十足的未来足球赛，令人赞叹。

这段广告短片从某种程度上可以说圆了广大球迷的一个梦，继上一次《搏上一切》广告推出后，见惯的是各自球星赛前坚定而严肃的眼神。这一次继续深入搏上一切的主题，加入克隆人与本尊的足球大战情节，更让人在动画的世界，见识了被拉下神坛后的球星生活。

既然是专业出品的大手笔广告，必然技术娴熟，开头由上至下的一连串镜头，流畅而充满动感，清新的画风，加上精彩逗趣的情节，很难让人不投入其中。克隆题材虽然略显俗套，可全球这么多球星集体再就业的桥段却并不常见，这是本片较同时以足球来表达科幻主题《The Training 》除了形式之外的另一处关键不同点。

让球星下课做屌丝，这个噱头增加了整个动画的喜感，更推动了剧情的发展，本片最有趣的地方要数几个下岗再就业球星职业第二春的镜头，每位球星的性格特质都被放大，内马尔变身洗剪吹小哥，C 罗沦为橱窗模特，鲁尼成了码头工人……这样的精彩画面恐怕唯有在动画中才能遇到。

可口可乐 适宜人群：年轻人

可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐

真正使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板Asa Griggs Candler 的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品质保证。

可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。

1888年，Asa Griggs Candler 看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。Candler 开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。

1901年，广告预算已达100,000美元。Candler 在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权。

理念：“积极乐观美好生活”体现了我们积极改变世界的承诺，通过改进我们的工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。 可口可乐经典广告分析 可口可乐位居全球100个最具价值品牌的榜首。可口可乐多有产品系列占全球销售量的44%，占中国市场销售量的50%以上。可口可乐的前任老板伍德拉夫有一句名言：" 可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢﹖一瓶水可以卖一个世纪之久，足见它广告创意的精彩。一种产品，有多方面的观察侧面，然而哪一方面最能打动消费者呢？不是强制性的告诉消费者“你应该做什么，选择什么？”而是赞同他的看法“没错！你的做法，你的选择是正确的！”这就是说广告要符合人的心智，而不改变人心智的本身。最近如火如荼的QQ 与360大战，QQ 就是强制消费者做什么，而失去了口碑。然而可口可乐在这一方面就做的非常好，根据各产品的特性和具体大环境的特点进行广告定位，从而在竞争中保持地位和优势。

下面对在中国2010年新春期间播出的“经典可口可乐”广告进行分析。

2010年可口可乐公司秉着本土化策略和积极选择华人新生代偶像做形象代言人的宗旨，出现了由飞轮海主演的，以“你想与谁分享——新年，第一瓶可口可乐。”为主题的广告。该新年广告定位依旧放在在感性之上，针对年轻人和年轻网友展开了又一轮情感和思想包围。

一、广告阐述：

在不同地方的四位飞轮海成员在12点钟声敲响的一刻，全部坐在电脑前，通过视频，拿着可口可乐相互庆祝，干杯。并强调这是“新年，第一瓶可口可乐。”随后，对受众进行提问“你想与谁分享——新年第一瓶可口可乐？”既是自问自答，又是对受众的邀请和鼓动。最后，呼吁快上icoke ，全国齐分享。

二、 感性定位分析：

可口可乐的这则广告既有传统的手法，包括明星代言，气氛烘托，直抒胸臆，心里联想与暗示等手法，又尝试了网络互动交流的模式。

1. 明星代言：可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。此次选用的飞轮海团体，是近两年在中国大陆和台湾，乃至东南亚都备受瞩目和喜爱的偶像团体，其阳光、活力、亲切的邻家大男孩的形象符合“可口可乐”沉稳中不失时尚、活力与积极地品牌内在精神。

2. 气氛烘托：在新春之际，选择一贯欢快、热闹、吉庆的风格，利用鞭炮、红包、年夜饭、福字等等元素从视觉和听觉上刺激受众心理，与特定时间范围内的大环境相吻合，使受众感到自然、真实，更是感受新年的一份喜庆。

3.. 直抒胸臆与心理暗示：直抒胸臆与心理暗示貌似是一对相左的表现方式，但很多时候往往是结合在一起，带来多层的感受，起到“一语双关”的作用。

飞轮海四位好兄弟以网络视频的方式互贺新年，手中拿着瓶装的经典可口可乐，在电脑屏幕前干杯，是对友情直接的表达，又是暗示互相牵挂的朋友们都会选择“可口可乐”。紧接着，“这是新年第一瓶可口可乐。”既是对限定条件下事实的阐述，又是在进行心理暗示——新年，第一瓶饮料要是“可口可乐”啊！“第一”的强调在人们的心中引起一种潜意识的反应，因为在大多数人的观念里面都有一种追求“第一”情节。最后的语言是，“你想和谁分享，新年第一瓶可口可乐？”，“快上i coke，全国齐分享。” “谁”这个疑问词更会让我们的思维加速转动，是不是和我一样想起了许多好朋友呢？“全国齐分享”的诱惑力在于你可以在网络公开表达你的思念和祝福，这完全符合现代年轻人的表达方式。

4. 网络互动：就在于最后让受众一起登陆i coke这个网站。

受众朋友们，”可口可乐”没有告诉你一定要喝可口可乐过新年啊，可口可乐只是公开地大方地询问你“你和谁一起分享可口可乐呢？”——很聪明的做法，没有强制，却是一种发自内心的诱惑。因为你想成为最潮，最有人情味，最快乐阳光的人吗？来吧，来上I coke，来畅饮可口可乐吧。

总体来说，“经典可口可乐”2010年的新年广告不仅成功的推动了可口可乐公司“I coke”网站的建设，还为网民在饮品领域建立了独树一帜的社区，给网民以归属感，开辟了网民市场；同时，依旧以其本土化的感受方式传达了可口可乐的文化内涵。

2