眼镜店的生意秘诀

你的眼镜店会倒闭吗？

有她就不会—阿里眼镜

在中国，赚钱的事不能够公开，当世人都知道这个行业有暴利时，往往距离全行业白热化竞争已经不远了。

据有关资料统计：

近几年，南京倒闭的眼镜店达40多家，其中大部分是国际知名眼镜店； 广州市每年都有近百家眼镜店倒闭，以北京路为例, 在10年前曾有眼镜店近20家, 如今仅剩5家；

苏州观前街7年前曾有27家眼镜店，如今仅剩7家；

单浙江温州地区，2005年就有近30家店倒闭或转行；

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从商业的基本规律来看，盈亏都是正常的反应，眼镜店的倒闭也不是什么怪事。但“千里之堤，溃于蚁穴”，很多看似微小的细节却成为眼镜店倒闭的致命因素。因此，分析其具体原因对正面临困境的眼镜店具有积极的借鉴意义。 选址失误难治硬伤——夭折死

眼镜店地址容不得一丝偏差，否则就会严重影响客流与销量。

据某城市大医院附近开眼镜店的陈女士介绍，由于选址不当，她的眼镜店仅坚持了一年便放弃了。她回忆说，当时附近的眼镜店多数位于医院大门左右道路旁，而她选址时由于没有更合适的地理位置，加之资金不足，便选择隔一条马路的小门面开店。原本想借助该商圈眼镜零售气氛较好的优势带动客流，但后来无论她如何处心积虑的宣传，都与先前的设想相去甚远。深度透析其店，医院大门左右道路旁的眼镜店大都是消费者进出医院必经之路。而她的眼镜店则在马路对面，消费者在选购时即便看到她的独家店面，也会因为途经马路不方便，周边又没有其它眼镜店相衬映而放弃对该店的选择意图。显然，马路的阻隔对她的眼镜店人流量产生了致命的影响。

当然，选址失误的原因也有很多，比如周围卫生环境差，对拆迁情况没做了解，签约期太短等等。由于眼镜店装修投入较大，所以在选址时必须做全面的了解，否则一旦投入就很难补救。

策略：选址前要多考察考察，观察人流量、消费理念等等。

“肓目”跟风 摸着石头过河——淹死

谈到“肓目”开眼镜店，其因主要在于 “眼镜暴利”谎言。“眼镜暴利”一方面误导消费者，使眼镜店的价格体系面临极大的考验。另一方面又使很多行外人以为眼镜行业遍地黄金，从而误如歧途，盲目开店。这些摸着石头过河的投资者对眼镜市场缺乏深度分析，更没有多年行业的积淀，仅凭自信便风风火火的开起了眼镜店。结果往往“来也匆匆，去也匆匆”。

某城市一家小有实力的品牌眼镜店，这里以前有一两家零散经营户。听信旁人说这里可能会形成专业的眼镜经销市场，便想着自己捷足先登。肓目后，因没有固定客源和货源，也不熟悉该地段的人文消费，而这里也没有形成专业的眼镜市场氛围，加之它本身也没有出台新颖的营销策略，经营不到一年，就转让了店

面，匆匆收兵。

对大多数市场已经基本成熟的行业来说，要想涉入必须有极其充分的准备，盲目跟风几乎注定会失败。

策略：认清整个行业市场，制定相应的营销策略，建立相应的客源和货源，现在像阿里眼镜批发平台集聚很多供应商和商品供其拿货，自由选择订购，便捷方便。

儿子大过娘 成本太重——压死

“毛利很高，纯利近乎于零”，这是一位眼镜店老板谈及经营现状时的无奈之言。眼镜店大都选址于城市繁华地段、学校及医院附近。一般而言，房租、眼镜进货和其它费用三项经营成本各占固定支出的30%左右，而高额的房租使很多眼镜店事实上是在为房东打工。在业绩不高的情况下，很多眼镜店往往入不敷出。以某家品牌大店为例，经营业绩好的时候每月有4万元业绩，差的时候每月2万元业绩。核算其成本：月房租2.3万元+员工费1.2万元（9人）+物业卫生费800元+工商税务费近1000元+电费1800元+房管费300元。不包括其他费用，每月固定的支出已达38900元。由此，我们不难看出，即使在业绩最高时支出成本也很困难。当经营业绩不能上升时，过重的成本则在不经意之间压垮了这家眼镜店。

再以刘女士的小店为例，她的眼镜店生意好时每天能配二三副，加上其他盈利收入业绩大概五六百元。大多数时间生意冷清，有时甚至好多天都是零收入，平均月毛利收入10000元左右徘徊。摊算陈女士的经营成本，月房租2500元+人工费用2200元+电费/房管理费及卫生费1200元+杂费支出1000元，工商税费当时免收，其它硬件投入暂不计入，合计每月固定成本达6900元。不难看出，每月毛利收入很难承担固定的成本开支，更不要说去盈利。

眼镜店的成本控制是经营的关键因素之一。有时侯即便业绩不错，由于成本过高也会无利可图。特别是房租和人工等支出相对较大的项目更是让眼镜店老板十分头痛。所以，开店前关于房租的预算和开店后对人工费用的合理控制极其重要。

策略：合理预算要做好，还有货源采购成本的节约也是一大关键。阿里眼镜批发平台商品货源足，质量优、价格优惠，与同行相比会节约很多成本，绝对是网上批发的首选。

营销战略滞后——等死

在眼镜店面临越来越大的竞争压力下，眼镜店必须在营销战略上有所突破，力求以站高望远的思维，不断的革新营销战略，开发潜在市场。某城市一家经营失败的眼镜店负责人总结失败的原因时，深有感触的讲到经营中战略布局的几点失误：第一是没有准确的市场定位；第二是场所布局不合理。该店内部格局、产品陈列等显得很混乱，色调与装饰风格与也不符合眼镜店的要求；第三是管理混乱。所用管理人员懒散，没有积极调动员工的销售责任心；第四是安于现状没能创新思路；第五是技术能力型人才流失；第六是对消费者的心理需求了解不够。 不难发觉，该店的失败主要在于营销战略和管理的滞后。如果能抓住消费者心态，解析该地段人文消费意识而进行宣传促销，并创新销售策略，想必也不会最终落下关门的结局。

与之相反的温州梁明光眼镜店，在经营上敢于战略创新，尝试风格独具的 “店中店”经营模式，利用超市共享客流资源的优势，经营起了比店更有格调的中高档眼镜。在管理思路上，采用以制度为主、人情为辅的原则，并保持各环节

信息渠道的畅通。最终在竞争激烈的温州眼镜零售市场做出了自己的特色。 “依赖”关系好运难长——短命死

尽管商业经营中“关系”也是非常重要的一环，但完全依赖“关系”网，必然经不起市场的考验。据曾经开过眼镜店的王女士介绍，她当初完全是认为自己在眼视光医院和工商税务部门有熟人才去开店。起初，部分客源靠医院的亲戚介绍，但这种渠道的客源毕竟有限，很难满足眼镜店的开支。“关系”不好运用之下，也做了一些促销活动，但仍然没什么起色。经营不到一年，王女士的眼镜店便低价转让，投入近25万的店赔了15万元。

当然，市场上还有很多眼镜店是成镜生产厂或眼镜配件厂设置的直销窗口，这些眼镜店习惯了天塌下来有人顶的依赖思想，缺乏忧患意识。一旦市场有波动或“关系网”稍有阻碍时，便不知所措，弱不禁风的倒下。因此，以“关系”当头，难承风险的倒闭眼镜店也不乏其例。

策略：客源来源要多方面渠道，有的客户忠于品牌、有的是忠于服务、有的是忠于产品，所以这方面选择产品很重要，阿里眼镜批发平台产品低、中、高三个层次分明，都是很受顾客喜欢和追捧的。货好客就不会少。