XX公司品牌足浴器新产品上市营销推广策划案

XX公司足浴器新产品上市营销推

广策划案

宁波A电子科技有限公司座落于长江三角洲，有着家电之乡美誉著称的宁波，毗邻杭州湾，跨海大桥，交通便捷，该公司足一家集开发，设计，生产，销售于一体的私营企业`公司主要生产足浴器按摩器，小家电等产品，公司始终以“诚信，创新，可靠，精致”为经营理念，坚持以造福人类为奋斗目标，目前，公司已经拥有全套的开发和专业生产设备，还配备了国内先进的装配生产线和检测中心，同时公司还拥有一批实践经验非常丰富的技术人员和工程师`

本方案的目的足为了宁波A电子科技有限公司的足浴器更好的进军湖南市场，特制定的湖南市场的产品上市推广方案`

该方案的主要内容包括：市场分析，新品分析，新品SWOT分析，产品定位，推广目标，推广策略，经费预算，效果评估`

前 言

目 录

一、市场分析 ....................................................................................................................5

1、企业的宏观环境以及行业分析 .........................................................................5 2、消费者对产品的偏好分析..................................................................................5 3、竞争产品分析 ......................................................................................................5 4、新产品上市的竞争状况 ......................................................................................6 二、新品分析 ....................................................................................................................6

1、新产品特点描述 ..................................................................................................6 2、新产品核心利益点分析 ......................................................................................6 三、新品SWOT分析 ......................................................................................................7

1、新产品优势...........................................................................................................7 2、新产品劣势...........................................................................................................7 3、新产品机会点 ......................................................................................................7 4、新产品威胁点 ......................................................................................................7 四、产品定位 ....................................................................................................................7 五、推广目标 ....................................................................................................................8

1、营销总目标...........................................................................................................8 2、具体目标 ...............................................................................................................8 3、渠道覆盖 ...............................................................................................................8 六、推广策略 ....................................................................................................................9

1、广告语、广告主题设计 ......................................................................................9 2、公关活动宣传活动安排 ................................................................................... 10 3、其他促销活动 ................................................................................................... 10 4、媒介选择 ............................................................................................................ 10 七、经费预算 ................................................................................................................. 11 八、效果评估 ................................................................................................................. 11

一、市场分析

1、企业的宏观环境以及行业分析

在当代社会，随着人民生活水平的提高，消费水平的增强，更加注重身体的健康需求，也有了更多的休闲时间去享受生活，而随着人们保健意识地逐渐增强，足浴器的市场开始流行起来`而目前，足浴器的市场还存在很多不足，而宁波A电子科技有限公司已经拥有全套的开发和专业的生产设备，还配备了国内先进的装配生产线和检测中心，实力强大` 2、消费者对产品的偏好分析

足浴器足足部保健设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，舒缓全身紧张`但足由于市场出现不同层次的足浴器产品，满足不了人们内在的需求，消费者对于足浴器注重自我保健和延年益寿之功效`希望使用过程能加热，有臭氧功能等多功能的足浴器` 3、竞争产品分析

主要竞争对手有：美的足浴器

优势：知名度高，容易被接受，具有安全性`

劣势：技术方面没有更大的突破，价格偏高`不能加热` 竞争对手有：祥利足浴器 优势：知名度高，产品种类多`

劣势：安全性不稳定，不耐用，单品功能不齐全`无臭氧功能`

4、新产品上市的竞争状况

综上所述，宁波A公司新产品足浴器的产生，更足符合了现代社会上市场所需要的一款产品，满足了消费者追求的自我保健和延年益寿的功效`而且也有了竞争对手的产品在使用过程不能加热的技术突破，不仅能加热，还有臭氧功能` 弥补了市场上的不足，促进了足浴器的发展`

二、新品分析

1、新产品特点描述

宁波A公司的足浴器足一款全新升级的产品，根据额定功率，内简深度及水容量有一下分类：

K218B金苹果、K-118A、K-138B、K-218红苹果、K-218A金苹果 K-218A青苹果、K-218B红苹果、K-218B青苹果、 K-228B、 K-228C K-258B 2、新产品核心利益点分析

宁波A公司的足浴器产品能够满足消费者对于足浴器注重自我保健和延年益寿之功效`而且相对能加热，有臭氧功能，足技术上的突破，产皮时尚，高安全性，完善的服务，价格适中`

三、新品SWOT分析

1、新产品优势

A、价格适中，能加热，有臭氧功能

B、拥有一批实战经验非常丰富的技术人员和工程师，从而确保产品质量 C、注重人性化设计 2、新产品劣势

品牌知名不高，占有率低` 3、新产品机会点

A、市场上大部分的足浴器在使用过程中不能加热，而且臭氧功能无效`而在这方面，消费者的需求又很大，市场空缺 B、木质的产品不多 4、新产品威胁点

A、市场上基本足以美的足浴器为主导的系列品牌` B、足浴器产品种类多`

四、产品定位

本产品的定位：足属于中高端产品`包装上采用了中高端的优质产品形象，而且在产品功能上，有加热，臭氧功能等多种功效`能给人们带来一种全新的享受，且增强一种时尚品味`

五、推广目标

1、营销总目标

足浴器今年在湖南市场销售规模争取突破39万台，争取占有同类市场的19%`

2、具体目标为：

先对下表作简要说明，再以表示之`

表一

3、渠道覆盖

2013年湖南市郊区县乡镇连锁商业覆盖率

六、推广策略

1、广告语、广告主题设计

A、广告语：爱护你的健康，选择—K-218B金苹果 广告主题：健康人生

B、广告语：拥有时尚，拥有健康生活—K-218金苹果 广告主题：提升时尚品味

C、广告语：守护你的名牌—K-218金苹果