母婴用品服务连锁店创业项目商业计划书

母婴用品服务连锁店创业项目商

业计划书

一）婴童产品销售通路的分析

1、百货公司——传统通路

在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营;.主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装;.产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐;.

销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性;.

经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高;.

在百货公司经营费用高;.供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等;.以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场;.而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便;.

其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定;.适宜高档品牌、高毛利商品的推广;.

2、大卖场、超市——新兴通路

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例;.

主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童

服装、童车、纸尿裤等;.

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐;.

销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高;.因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位;.

在大卖场经营费用高;.要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降;.

其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售;.

3、专卖店、专营店、集成店;.

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店;.主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等;.单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务;.

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等;.

因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证;.

该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便;.购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩;.如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情;.如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力;.

4、目录销售

目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额;.此类商家的竞争力微弱;.

5、网络购物

属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道，但现阶段主要处于B2C、C2C阶段，不是市场主流，但B2C发展潜力无限，特别是与传统的店铺销售结合起来;.

6、批发市场

批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务;.产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求;.主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多;.

二、使用特许加盟店经营的优势和风险

一）特许加盟店经营的优势

特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同

时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持;.主要表现如下：

1、 没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店；能力不强的员工也能得到公司完整的培训;.

2、 总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险;.

3、 经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高;.货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响;.

4、 标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售;.（标准化指：商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业服务方案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等）;.

5、 用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入商界的“安全通道”;.

6、 利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同;.

7、 通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节省广告费用;.

8、 总部大批量进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品;.

9、 能进行适应市场变化的事业活动;.

10、 特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营;.

11、 可以接受行业最优秀人才指导，可持续扩大和发展自己的事业;.

12、 统一的经营战略、统一采购、计划、广告、物流、信息流等降低经营成本;.

13、 在人才培养、使用，新技术、新产品的开发推广，信息和管理现代化方面具有规模优势;.

14、 减少批发商等中间流通环节，提高经营利润;.

15、 总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量，扩大销售面积，减少资金占用;.

16、 可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支持;.

17、 完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利开展;.

18、 加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位;.

二）连锁经营也存在风险;.主要表现在：

1、总部提供给加盟者的经营诀窍体系和经营模式，原则上是提供了一个业务工具，还要经营者具备一定的素质和能力才能经营成功;.

2、市场变化、市场竞争、消费者的区域消费习惯、消费的多层次化、多样化等不稳定市场因素带来的风险;.

3、总部实力不足、指导不力、信息传递不畅、广告宣传误差、物流供应保障不力等风险;.

三）险采取的规避措施：

1、 客观全面地评价自己的态度、能力、实力、付出、长期的目标等;.

2、 做好行业现状、竞争对手、发展前景和目标商圈的评估;.

3、 做好加盟总部的评估;.资格、背景、体系模式的完整程度、实力、信誉度、市场地位等是否适合自己;.

三、母婴童用品连锁店经营内容

一）、辅食品类（以采购为主）

1、 奶粉（品牌雅培、惠氏、美赞成、嘉宝、多美滋、澳优、美索高、圣元、施恩、雀巢、贝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飞鹤、恩贝儿、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛栏皇等）;.

2、 果泥（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、贝亲等）;.

3、 米粉（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完达山、贝智康）;.

4、 磨牙棒（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、澳优、培芝、雅士利等）;.