零投资复写纸广告投放策划案

零投资复写纸广告投放策划案

2008年10月12日

目录

一、前言 二、项目分析

项目简介 项目特点 项目优势 项目劣势 三、市场分析

环境分析 项目分析 市场建议

四、项目推广策略

前期宣传 具体项目实施 五、费用预算 六、项目效果监测

前言

现在，有关校园营销的话题十分引人注目。伴随着娱乐资讯的多元化发展以及市场多次细分，越来越多的校园广告形式出现在我们的眼前，与此同时，越来越多的广告污染也出现在我们的视野。置身于广告纷杂的校园，我们不由得思索能否有种绿色环保的校园广告投放方式来减少这些杂乱的局面？带着这个思考，我们提出了一个全新的校园广告投放形式——用复写纸的背面来投放广告！

项目分析

项目简介

零投资复写纸广告投放项目就是在学生生活学习所用的复写纸背面空白处刊登商家的广告。商家的广告费用来补贴学生打印复印费用并承担项目周转资金，实现廉价打印，也为在校学生无风险创业提供机会。

项目特点

（1）口号：绿色印刷，方便你我他！ （2）宗旨：爱心、环保、和谐

爱心： 为在校大学生创造福利空间、提供廉价打印复印设备。

环保：我们的口号是“让传单失业！”，每减少10000张传单就挽救了一棵大树！每减少一吨纸就节约了70吨水！

和谐： 我们在进行广告投放的时候对广告内容等进行核实，广告排版人文化，就着为同学服务的思想来文明投放。鼓励学生自主创业，缓解就业压力，为社会和谐做贡献！

（3）广告模式更新，欣赏观念革新

A、广告商为学生打印复印买单，优惠实惠机会免费提供，请君观赏的形式。 B、设计精美，内容详实，信息迅捷，是学生休闲放松时的读物，更是学生消费的指南。

C、人文化的设计，背面留有便签，可为大学生日常的学习和生活提供方便。

项目优势

（1）广告流通性强

由于大学生学习的特殊性，需要复印打印店资料很多，如课件、学习材料、学生工作等。这些文件同学之间会相互传阅，资料的流动相当广泛，这样就成了一人复印，多人阅读的局面。一般由于校园里面每届考试出题重复性的原因，这样的资料会跨学期、跨年级传阅。 （2）广告版面设置的高灵活性

由于复印纸这种广告形式在版面上可以按客户的需求，分期、分阶段设计和排版，因此可根据市场的变化及时作出广告版面编排等方面的调整，有利于企业进行有效的广告宣传。 （3）长时期的保存性

大学生打印复印的文件比较特殊，如课件等，这些资料会多次反复使用、转借，保存的时间周期很长。便签的设计不仅为大学生日常的学习和生活提供方便，更大大延长了广告信息的生命周期。 （4）软性的强制性接收

商家为学生共承担一部分打印复印费用，使得学生便利，相应的打印复印资料会增多，于是使用资料的可能性变多，即对广告内容进行强制接收，这样，在复印纸背面投放的广告信息就会对使用者进行强制灌输。 （5）广告的高性价比

广告商与这个项目合作可以省去在材料、运输、人力、物力、制作还有时间方面的投资，这样降低广告成本，而在传播范围、传播时间及接受度上，这种投放模式却能获得显著广告效益优势。根据广告信息的高到达率和极强的针对性，广告商的费用投入是极为高效的。

项目劣势

（1）复写纸广告投放这种方式不易于被接受。

因为在复写纸背面刊登广告后，有的学生会不愿意接受带有广告的资料文件，觉得不够严肃。

（2）刊登广告的时效性及广告效果的稳定性。

商家信息更新很快，复写纸的广告投放时间、对象、数量等不易于控制。

市场分析

一、环境分析：宏观、微观（社会角度、商家角度、学生角度）

宏观环境分析

能得到许可及社会的支持。随着时代的发展，经济环保问题日益突显，提高资源利用率，且利人的项目都会受到国家的认可。同时，这个项目积极鼓励大学生自主创业，缓解了目前社会上的就业压力这个社会问题，实施会得到社会的支持。

微观环境分析

1、从社会的角度来看。

A、随着家庭打印机，办公一体机等一些小型打印机的推出，机器以及成本门槛的下降使得打印店随处可见，同时又因为该行业技术含量相对较低，其产品服务的同质化很高，使得打印市场的利润一再压缩。所以不断降低打印成本、增加客户是打印店获取更高利润的直接方法。

B、在复写纸的背面投放广告，这样每张复写纸都有了双重的作用，提高了它的使用效率。

C、廉价印刷的大量推广，并做到其目标——让传单失业，可以为构建干净整洁的和谐校园出力。

2、从投放广告的商家的角度来看。

A、广告投放的受众比较单一，就是生活在学习的学生、老师、学习工作人员，或者是临近的居民等。

B、广告效果显著，复写纸广告到达率高，且受众的针对性强，投放成本较低。 C、商家可投放广告的内容和形式限制性强。由于广告投放于学校这个特殊的环境中，所以对广告的内容要求就比其它广告形式限制要多，广告内容和数量应得到充分而严格有效的控制，不能与学校的学术氛围相违背,更不能触犯国家的法律和法规。而且广告的内容必须是积极的、健康向上的。

3、从学生的角度来看。

A、对于资金有限的学生来说，廉价印刷具有较大的吸引力。 B、参与项目的学生可以很早的投入社会实践，增长阅历。

C、不利于学生的健康消费。对于刊登的一些消费信息会对学生造成一定的诱惑，促使其消费。

二、项目分析

优势

1、项目回报率大风险小。采用起中介作用的构建广告客户群并廉价投放广告的经营模式，零投资，回报大。

2、对于实施项目的打印店来说，廉价印刷服务能够提高其市场竞争能力。 3、项目策划运营广告的目标受众单一，且成本较低，对于那些产品集力于学生客户的广告主的吸引力较大。

劣势

1、项目实施的可控性不强。打印人数的波动性强，商家广告信息更新的迅捷，都会影响广告投放效果。 2、打印店、广告商协商存在难度。

打印店会担心影响其形象、收益少等原因而不愿意合作，广告商对项目实施团队的可信度及广告效果存在怀疑而不原因合作。

机会

面对目前大学生就业难这个社会现象，帮助大学生培养其社会意识，增强社会实践能力提供机会的项目能够得到学校社会的支持。

威胁

项目实施主要是起到一个广告中介的作用，并不占任何的优势，很容易被其它的企业和个人模仿，产生不必要的竞争。

三、市场建议

1、由于廉价打印是一个双向协商的过程，一方面要将这种带广告的复写纸出售给打印店，一方面又要找到合适的广告主来承担这些广告费用，仅仅靠在校的学生不易于建立信用关系，必须要有一定知名度的支持者。

2、针对广告受众的波动性，可以根据学生打印频率将学生分为：高频打印者和不定期打印者两类。并根据不同的打印情况提供刊登不同广告的复写纸来印刷。

高频打印者，他们是打印店的常客。他们经常打印一些课外的学习资料。一般来说他们也是班上的学习领跑者，他们的学习资料在班上的传阅率很高。作为广告投放的首要目标对象。

不定期打印者，他们的组成比较复杂。但大部分是没有额外的学习任务，因此很少光顾打印店，只是在每学期末会到打印店去复印相关的考试资料。也包括一些由于经济压力不能经常光顾打印店的学习爱好者和学校学习组织，这部分属于我们积极争取的对象。

3、复印纸广告应当注重其独特的优势：受众是在主动有意观察的情况下去了解这些广告信息，具有天生的先导性。只要充分发挥其应有的广告传递时效性、广告信息的实用性、宣传教育的公益性和独到的服务功能，就能够把这种广告打造成校园媒体广告中的一道亮丽的风景。

4、针对高校媒体竞争性，项目策划者可以从商家利益、学生诱导等方面来增强其竞争力度。首先，加强外联建设，争取做到给商家提供更好的广告投放，并尽可能节约商家的广告费用。第二，对广告内容严格审查，争取做到广告信息内容丰富、可读性强、时效性好等，并采取灵活多样的表现手法，让师生感到亲切，愿意阅读，增强复写纸广告应有的吸引力。相信免费复写纸广告做好这两个方面，会在校园媒体中获得一些优势。

5、广告在传播商讯的同时，就会制造消费理由，解决这些问题要从学生的消费心理教育等方面入手：通过公关，定期开展一些讲座，或者联合学校举行一些活动来正确地引导大学生的消费行为，积极引导学生树立正确的消费道德和消费价值观。帮助他们提高意识，抵制一些校园虚假广告的诱惑，对自己的生活合理规划，正确理财。有了正确的认识，就会在了解免费复印纸广告的优越性后接受这种新型的广告形式了。

6、由于广告目标受众主要是大学生，针对这个特殊的消费群体的广告内容必须要迎合这些高素质且同质化的特殊需求，且还要具有个性时尚的消费观。

项目推广策略（两套方案）

方案一（与校内及周边打印店合作的模式）

前期宣传

1、以问卷调查的形式先在校园内进行走访调查，调查过程即是一个宣传活动。同时，调查结果可以作为与商家、打印店协商的凭据。

2、进行“绿色校园行”的公益活动。找到一些企业赞助，开展公益性的免费复印业务，打出知名度。具体活动实施待详细规划。

3、印发复写纸广告刊例到各大商家，吸引其投资。 具体项目实施 操作步骤：

1、 联系学校打印社，与其打印签订打印服务合同。 2、 联系广告主。

3、 联系外包打印广告厂，打印相关广告。

4、 将打印好的广告打印纸免费提供给学校打印店。

方案二（独立开办打印复印业务）

前期宣传

1、以问卷调查的形式先在校园内进行走访调查，调查过程即是一个宣传活动。同时，调查结果可以作为与商家、打印店协商的凭据。

2、进行“绿色校园行”的公益活动。找到一些企业赞助提供打印机等印刷设备，在校园里进行大型的公益性的免费复印业务，用广告来回报这些企业的赞助。具体活动实施待详细规划。

3、印发复写纸广告刊例到各大商家，吸引其投资。 具体项目实施 操作步骤：

5、 联系企业，签订赞助回报等的合约。 6、 联系广告主。

7、 联系外包打印广告厂，打印相关广告。 8、 将打印好的广告打印纸分配到打印处。

费用预算

学校打印店普通打印纸张价格：每500张 19-20元，油墨每盒80元打印2000张 。平均每张纸的成本为0.04+0.04+机器损耗+店面费用毛利为0.25—0.06=0.19元

因此张纸张的成本为0.04元

武汉市有二类本科以上的学校有23所，学生人数为30万左右。 每学期前3个月预计每月打印量为：20万张 学期末打印量预计为：100万张

因此前3个月的广告价格为每月2万元最后一个月广告价格为10万元。 „„„„„„„„„„„„

项目效果监测

计划武汉XX为项目的第一批试点，进行项目实施监测，并根据市场情况及时合理的调节项目实施计划。

1、定期到复印处收集、整理大学生的复印市场情况，并制成详细的数据统计表，

更好的为广告商提供高校免费复印纸广告监测报告。

2、组织相关人员定期、或随机进行详尽的市场调查，为商家监测广告投放后的

宣传效果并进行反馈，以便随时获得详尽的相关数据，提供给广告商以便及时调整广告投放策略。