珠宝行业前景
01-11
珠宝行业现状
1.彩宝因为信息不对称,利润空间受打压比较小,钻石有4C标准,有标准化的东西最终结果是价格竞争
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2.传统零售行业(商场,专卖店)面临前所未有的困境,完全是因为新兴渠道影响,1.网购,2电购,3纸质媒体零售。
珠宝零售行业发展方向
1.网购 实体店体验,网上成交,主要是定制模式,价格差距大,消费者比较能接受,问题是网站推广较困难,费用不菲。成功案列 钻石小鸟 珂兰钻石
2.电购 近三分之一的湖南广电收入,近一半的SMG收入,来自电视购物。区别于电视直销,家庭电视购物是专门推出一个频道而电视直销是租的时间段运营。家庭电视购物频道如湖南台快乐购,CCTC的中视购物等。特点:直观,冲动消费,有电视台的信誉保证,退货率高。据统计,中国电视购物的市场规模可达2700亿至4320亿元,而目前不到500亿元人民币。
3.纸质媒体零售 纸质媒体受新兴媒体影响大,如网络新闻,微信,微搏
等,广告赢利能力受到较大影响,急需新模式赢利.几家非常成功,九钻与姑苏晚报,武汉晚报,昆明都市时报; 妃灵翠钻与沂蒙晚报、鲁南商报合作都很成功。倍率1.5左右,扣除报社扣点毛利约25%,每次活动销售额100-200万,活动周期为7天,礼拜二到礼拜五造势,周六周日周一3天销售时间
4.三网融合 国家正大力推进三网融合(电讯,有线,互联网)将是整个行业面临的最好的机遇。珠宝零售将是结合电视、互联网、手机、平媒、展示店等媒体终端在内的一站式零售模式