啤酒促销方案
篇一：啤酒促销活动方案
啤酒
促销活动方案【促销方案】
啤酒促销活动方案
一、活动目的：通
过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
二、 总体方案：
1、 促销活动形式：
时间：xx年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道
促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1） 促销期间要求各厂商提供商品特
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖
场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩
装概念。
活动方案
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、
文艺演出
活动宣传
2、 主题：啤酒狂欢夜
3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、 媒体推广：
1） 电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社
区提供丰富多彩的夜生活”这样
4） 播出时段：全天候播放
5、 dm
2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、 气氛布置
1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置
啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、 可免费在主促销通道获堆位一个
2、 中厅促销活动
可享受最优租金
3、 可获在中厅进
行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日„„8月12日
活动主要内容：（一）
“啤酒节”开幕式
（二）“啤酒之夜”
篇二：雪花啤酒促销方案
雪花
啤酒合肥 2013促销方案
目录
一、行业背景分析................................................ - 3 -
二、整体分
析.................................................... - 3 -
三、活动目
的.................................................... - 5 -
四、活动目
标.................................................... - 5 -
五、活动主
题.................................................... - 5 -
六、活动时
间.................................................... - 5 -
七、活动准
备.................................................... - 5 -
（一）前期宣
传................................................ - 6 -
（二）前期准
备................................................ - 6 -
八、活动流
程.................................................... - 7 -
(一)活动内
容................................................. - 7 -
（二）活动规
则：.............................................. - 8 -
九、广告宣
传 ................................................. - 8 -
十 、费用预算................................................... - 8 -
一、行业背景分析
青岛、雪花、燕京
这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。
另外，从去年开始，
我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。
宏观环境分析： 随
着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增
长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. .
二、整体分析
（一） 优点
2、销售渠道很完善；
与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大
（二）缺点
2、前期市场调查不
够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品
差异化不够明显；
3、没有深刻认识到
在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依
靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络， 还是无法快速占领目标市场分
销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有
效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果
（三）机会分析
1、国内啤酒行业经
过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。
2、消费升级推动企
业产品结构升级，推动企业利润增长。
3、国家产业政策支
持。
4、合肥市发展，就
业机会的增加。
5、合肥地区高校及
企业众多，此为公司目标消费人群
（四）威胁分析
1、目前啤酒行业仍
处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内
企业的“大鱼吃小鱼”的并购
纵上所述，对于啤
酒市场做到三个转化
（五）市场背景
（六）消费者分析
1、消费者目前比较
倾向于的是不容易喝醉的啤酒
2、味道太浓太淡消
费者大都不喜欢
4、现有消费者消费
本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.
5、消费者一般在朋
友聚会和生意宴会上购买比居多。
三、活动目的
打造提升雪花啤酒
在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展，并且达到活
动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。
四、活动目标
（一）发现市内外
市场新的机遇和挑战
（三）同时提高市
内整体雪花啤酒品牌形象，
五、活动主题
主题：激情凉爽夏
季之夜
主体广告语：雪花
啤酒，勇闯天涯
营以“啤酒、游戏
活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念，活动
要求： 几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜
这一主题
六、活动时间
本次促销活动开始
时间为2013年7月5日下午4：30准时开始。到7日20:30结束。
七、活动前期
篇三：啤酒夜场促销活动执行方案
xxx市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生，畅饮
豪情”刮刮卡促销案
市场切入点，在终
端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销
二、活动策略：以
点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销
活动为主体，以活
动告知性广告宣传相配合，形成中高端
更是豪爽、豪情、
活力和品位
四、活动主题：“挑
战人生，畅饮豪情”速饮paty-----七匹狼
五、活动时间：上
市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）
六、活动方式：
１、通过刮奖+买赠
+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、
销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场
验，直接提升销售量；实现下一步扩大
表：
数量因场地而定）
6
8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指
牌 11、促销员服装 12、开瓶器
（促销小姐佩带）
量因场地销量而定）
1
2、 刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）
奖品设置：
表、
喜欢的物品或鲜花定
细则：
1
作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等
挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的
小姐等女性在终端刺激新奇的产品体七、活动物料配置夜场展示品：（具体、灯箱 7、喷绘 示牌 10、形象插１３、狼形头冠 夜场礼品：（具体数、抽奖配置： ３、 夜场速饮比赛１、 美容两件套. ２、 七匹狼――挂３、 根据当地女孩八、、终端展示方案、.店门外―― 制店堂外:视情况悬横幅 如有户外广告可制
作喷绘或灯箱广告
3、 店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知
方向，强调活动，
使顾客有新鲜刺激的感！
4、 店堂内――室
内以告示牌或手写空白pop进行促销活动内容宣
5、 吧 台――可悬
挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，
（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名
供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣
xxx夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能
视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．
（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.
拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠
330
行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在
主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.
置如下:
元七匹狼高级服装1件.
元七匹狼高级手表或挂表一只.
元七匹狼高级皮带一条.
美美容两件套1件或s型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.
奖品设置 调酒师头戴狼冠，６、ｋｔｖ――特传pop. 以上展示，切合感受与狼在一起的九、活动细则： ａ.促销活动方式: １、凡消费每半打２、凡消费一打（易啤酒两瓶,进客人和促销员或公ｂ.刮刮卡奖品设特等奖: 价值337一等奖: 价值227二等奖: 价值177三等奖: 七匹狼精ｃ.夜场速饮比赛
１、 美容两件套.
２、 “七匹狼七匹
狼”挂表、
３、 鲜花等女性喜
欢的物品.（因地制宜）
九、广告宣传方案：
因考虑到xxx市场
的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度
较高，且一般年轻
人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱
投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉
并通过在xxx市终端的热销吸引分销商，从而降低
加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场
1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品
广告、终端夜场促销活动告知
费者“七匹狼”不但有服装、皮具、
强 调啤酒配方中没有大米，是全
麦芽精酿的佳品
设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的
到啤酒产品上）
据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）
乐场所.故在广告动消费，提升销量，经销商的运作风险，１、 报纸宣传： 当地报纸以不小于性 质：企业形象预期目的：告知消酒的产地极其特点，第二视点由此转移２、电视媒体：（根电视广告在完成进
店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收
视最高的电视台，
电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份
豪情!七匹狼酿酒
与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒
店推出.狼的体验
有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验xx店,xx店„„
十、 人员配置：（按
场地分）
总 指挥：（１人）
负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑
十一、促销人员要
求：
（一）现场促销人
员的基本素质要求：
３ｍ以上（有经验
者优先）
３、 熟练掌握产品
相关知识
篇四：啤酒促销方案
雪
花
啤
酒
促
销
方
案
二〇一三年六月二日
前言
随着啤酒旺季的到
来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为
辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.
为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润
为目的.特制定本方案.
一：活动目的
二：活动对象
目前，目标区域啤
酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流
通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒
渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
三：活动主题
1，活动主题名称：
这个夏天，雪花让你爽一夏！
四：活动方式
活动时间:2012年
7月10号到2012年七月15号
雪花清爽啤酒
600ml*12 26元/件
雪花冰爽啤酒
600ml*12 34元/件
雪花啤酒勇闯
500mpl*12 42元/件
五：促销对象和范围
范围：开封市所辖
区域
六：促销形式：
一、路演促销
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒
600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台
旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。
七：促销配合
体广告和柜体广告
来进行宣传，更好的扩大视觉冲击
2，
3， 促销单页：在
开封市所有辖区个大夜市发放。
八：促销时间
时间：2013年6月
1日至6月10日
九;促销物品
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件
雪花冰爽啤酒
600ml*12 200件
雪花啤酒勇闯
500mpl*12 160件
人员：宣传人员6
名，司机2名，销售代表2名
卖场准备：店内布
置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
活动组织：促销活
动正实开始销售。
篇五：青岛啤酒夏季促销方案
目 录
一、活动背景
--------------------------------------------------------------------------------
---- 1
（一）市场分析
------------------------------------------------------------------------------ 1
（二）活动目的
------------------------------------------------------------------------------ 1
（三）活动对象
------------------------------------------------------------------------------ 2
二、活动主题及思
路--------------------------------------------------------------------------- 2
（一）活动主题
------------------------------------------------------------------------------ 2
（二）活动思路
------------------------------------------------------------------------------ 2
三、活动时间地点
------------------------------------------------------------------------------ 2
四、活动组织
--------------------------------------------------------------------------------
---- 2
（一）确定伙伴
------------------------------------------------------------------------------ 2
（二）前期准备
------------------------------------------------------------------------------ 2
（三）现场布置
------------------------------------------------------------------------------ 3
五、活动内容及安
排--------------------------------------------------------------------------- 4
（一）宣传活动
------------------------------------------------------------------------------ 4
（二）超市卖场
------------------------------------------------------------------------------ 4
（二）服务台
--------------------------------------------------------------------------------
- 5
（三）广场舞台
------------------------------------------------------------------------------ 5
六、后期延续
--------------------------------------------------------------------------------
---- 6
七、费用预算
--------------------------------------------------------------------------------
---- 6
八、意外防范
--------------------------------------------------------------------------------
---- 7
九、效果评估
--------------------------------------------------------------------------------
---- 8
青岛啤酒夏季促销方案
一、活动背景
（一）市场分析
1、产品简介
青岛啤酒选用优质
大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料，经过糖化、过滤、冷
却、发酵、包装等工序精制而成。
2、竞争对手
构成淮南市啤酒市
场的主要产品的品牌：喜尼、雪花、山水、青岛啤酒等。 喜尼啤酒是由江氏企业（淮南）啤
酒有限公司生产的。
山水是青岛啤酒的
品牌之一。全国有40家工厂。
3、存在问题
未来几年，中国啤
酒品牌格局将会重建。从产业特征及啤酒行业的竞争实质看出，中国啤酒已经进入到资本竞
争阶段。青岛啤酒、燕京啤酒和华润雪花啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立
的战况。在淮南地区虽然燕京啤酒没有那么高的占有率，但在淮南当地喜尼啤酒的市场占有
率不容忽视。
4、消费者分析
啤酒可以生津止渴，
休闲消夏。通过消费啤酒，互相达到心灵沟通或传递信息等作用。
消费者主要集中在
20-40岁这个年龄层，大部分的消费者的个人收入在2000元以下。
（二）活动目的
在2012英国伦敦
奥运会期间，利用体育赛事的进行，扩大青岛啤酒的销售量。对青岛啤酒进行夏季促销，扩
大市场占有率，遏制竞争对手。
（三）活动对象
本次的夏季促销活
动的活动对象主要是22-35岁的工作人士。中等文化以上（大专、本科）。这部分人具有许多
共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响
力较大，较年轻。男性占据主导地位。
二、活动主题及思
路
（一）活动主题
“畅饮青岛啤酒，
狂欢英伦奥运。
将畅饮青岛啤酒和
2012英伦奥运会结合起来，透过英伦奥运会的精彩竞技，将青岛啤酒的锐意进取的品质表现
出来。
（二）活动思路
目前在淮南市，啤
酒市场虽然日趋成熟，各种啤酒品牌都稳定的占有一席之地。但是青岛啤酒的名声比较响亮，
品质也一直是有目共睹，在夏季啤酒的旺季里，适逢英伦奥运会的举办，青岛啤酒促销仍有
一定的空间。考虑多种因素，刺激程度的设置比较大一点，主要以买赠为主，多买多赠。买
青岛啤酒满50元，可以凭借小票领取精美礼品。更有机会凭借小票，参与竞猜本届英伦奥运
会中国代表队获金牌牌数，在奥运会结束时由大润发超市方代表，在猜对金牌数的消费者中
抽取一名幸运顾客，可获得1000元大奖。
三、活动时间地点
活动时间：2012年
7月28日-2012年8月12日（英伦奥运会期间） 活动地点：淮南大润发超市
淮南大润发超市在
淮南本地的知名度广，且拥有大量的顾客群。交通便利，有足够大的广场可以搭设活动舞台。
卖场内部更是有宽裕的空间可以进行商品的促销活动。超市卖场一楼外部设有服务台，方便
一系列的兑奖等活动。
四、活动组织
（一）确定伙伴
本次的夏季促销活
动主要是厂家同经销商淮南大润发超市联手。同时也与淮南电视台合作，帮助造势。
（二）前期准备
1、人员安排
（1）超市卖场内促
销人员
定好超市卖场内的
促销人员3位，人员搭配最好是两男一女，年龄在
18岁到25岁。年轻促销员给顾客良好的印象，表现出奥运的运动年轻态，青岛啤酒锐意进
取年轻太的文化，感染顾客。
（2）超市卖场外服
务台人员
超市卖场外服务台
人员主要负责活动顾客兑奖和顾客参与中国代表队获金牌数竞猜活动，由超市本身的职工负
责，共需3人。
（3）超市外广场文
艺活动人员
在超市外广场举办
文艺活动。所需主持人1位，歌手2位，花式调酒人员5位（与高校内花式调酒协会合作），
舞蹈人员3位，电工1位，搭建工搬运工7人，发放奖品人员1位。
2、物资准备
站牌广告1张，横
幅3条（长6米，宽0.7米），一次性杯子若干（视活动情况而定，后备不足时要及时补给），
小型音箱2个，话筒1个，礼品若干（种类含有扑克牌、钥匙扣、开瓶器、烟缸、广告伞等，
具体视促销活动程度而定），彩色气球若干。布置的舞台所需的（高1米，长4.5米，宽2
米的舞台）物品，红地毯，背景版（长4.5米，宽2米，上写“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥
运”其中“青岛啤酒”要大一些，在下排写“喝青岛啤酒，赢千元大奖”）。足够本次促销活
动的青岛啤酒库存（具体视活动情况而定）。透明有奖竞猜投票箱6个（上分别贴30以下、
31-40、41-50、51-60、61-70、70以上）。展架2个（1.6米高，0.6米宽）。啤酒气模3个
（高约1.5米）。
（三）现场布置
1、超市卖场
（1）在超市卖场入
口处搭彩色气球桥，上帖有“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运”。
（2）在大润发超市
二楼卖场中间通道区促销。将青岛啤酒听装的按啤酒塔的形状摆放。摆放2个啤酒塔。在促
销区上空用彩色气球拉拱形桥，放置啤酒气模，营造出热烈火爆的购物氛围。
2、服务台
大润发超市的服务
台是在一楼，卖场外面。顾客一般在进卖场前都会经过这里。
3、广场舞台
搭建好舞台，高1
米，长4.5米，宽2米的的台子，用红地毯铺上。设置背景版长4.5米，宽2米。在上面写
着 “畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运”( 下面写“喝青岛啤酒，赢千元大奖”其中奖字要写的
大一些，并要用另外一种字体）。在舞台的两侧各方两个音响，再放两个啤酒气模，并用绳子
拉好（摆放尽量对称，绳子拉好，以免被碰倒等意外情况）。
五、活动内容及安
排
（一）宣传活动
在大润发超市外拉
此次青岛啤酒夏季促销活动的横幅。
在大润发超市的站
台张贴站台广告，要能明显的看到“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运。
（二）超市卖场
超市卖场内布置好
以后，开始进行青岛啤酒促销活动。
1、免费试饮
超市卖场里布置好
以后，开展免费试饮青岛啤酒活动。促销员一边向消费者介绍青岛啤酒的口味价格等信息，
一边向消费者介绍这次青岛啤酒夏季促销活动期间的优惠政策。介绍“喝青岛啤酒，赢千元
大奖”的信息。
2、促销期间赢双倍
积分
3、有奖促销
促销期间，凡购买
青岛啤酒满60元，可以有一次抽奖机会，购买满100元以上，可以有二次抽奖机会，中奖率
60%，抽奖卷若未能中将则作为5元优惠券，下次购买青岛啤酒可以优惠5元。同时享受双倍
积分。