化妆品微商营销指南
化妆品微商营销指南
随着移动互联网的快速发展和微商生态圈的完善,2015年将会成为化妆品微商爆发的年份,是不可逆转的必然趋势,同时竞争越发激烈,品牌林立,那么如何杀入这个领域,脱颖而出,树立品牌?
一、合适的产品 做微商首先要找到合适的产品,尤其是在微商化妆品同质化越来越严重的情况下,好的产品自己都能说话,这对推广和运营来说提供了基础。
微商圈有很多拿次货或者三无产品来忽悠人的不在少数,这些微商是靠渠道叠加来生存的,通过层层压货,移库来进行盈利,收益的只有上级代理,产品最终都砸在底层代理手里,到不了作为终端的消费者手上,可以说这种模式是虚浮、短命的。
原因有二:其一,随着大品牌的纷纷入驻,小品牌势必会遭遇边缘化;其二,微商官方的肃整和规范必将越来越严格,如果产品没有差异化优势,让潜在代理看到利润前景,就算能做起也很难做大。
严格把控质量,引入防伪技术,是别人无法复制的同时获得用户和代理商信任。
二、品牌设计与包装
光有好的产品还不够,超市包装过的蔬果的价格为什么比农民自卖的蔬果贵那么多,那是因为包装带来的附加值,同理,品牌是企业的无形资产,能为产品增值。好的品牌设计可以帮助企业带来商誉,建立形象,形成口碑,利于传播。尤其是化妆品行业的品牌包装更加不能忽视,品牌LOGO、包装、产品结构与卖点提炼是重中之重。
三、完整的管理体系 建立一套合理的微商代理管理规则体系,包括招商政策,代理规则、技术支持、榜样案例、授权体系等。
四、目标人群分析 首先,锁定对化妆品微商感兴趣的人群,综合网络分析,这一群体中女性占60%,男性占40%,其中家庭妇女和没有固定收入的女大学生居多。
然后,进行人群特征分析,对部分人群一般对感情、星座、运势、娱乐八卦等感兴趣,可以根据这些到相应的平台进行推广引流,并结合这些方向进行品牌推广内容的编写。
五、网络营销推广与运营 制定线上信息矩阵覆盖,形成外在舆论高压,使内部营销得以最大限度发酵裂变,内外结合,达到短时间形成品牌认知和品牌力,辐射其他量化渠道。 1 问答推广
从用户的角度提出问题,如:冬季皮肤干燥怎么办?油性皮肤还用什么样的护肤品?并做出专业的回答,植入品牌,将其推出去。将大量的问答稿件发布在搜狗、百度知道、360问答上, 并且结合SEO搜索引擎结合推广。
2 新闻稿推广
从微商数据分析,市场数据等角度切入,将化妆品品牌植入新闻事件,投放于各门户网站,进行炒作。
3 论坛推广
在各论坛发布微商感兴趣的内容,如营销技巧,如何盈利,推广手段渠道等,制造话题。
4 微博推广
自有品牌微博号和普通号发布内容,结合微博大号转发,利用意见领袖的影响进行海量铺展,曝光品牌,提升品牌影响力。
5 微信推广
运营引入精准流量,流量不在于多,而在于精,一大堆僵尸粉,假粉对于平台来说没有任何意义。
结合展示和服务促成转化,移动互联网时代的特点是,人与人之间通过社交平台容易建立起相互信任的关系。
有些化妆品微商做平台太过浮躁,把重点放在引流,吸粉和推广上,钱是烧光了,没有吸引人的内容和服务,不能给人带来利益和满足,最后还是留不住人。 内容结合服务互动,化妆护肤知识的培训,励志语录,结合热点名人名言做借势营销。结合微官网,微相册,微电话等技术功能做互动活动,与粉丝互动,从而提升粉丝粘性,实现转化。