小米华为案例
（1） 1.潜在的进入者：大型互联网企业（360等）凭借其自身优势能够快速的占领市场。
2.替代品：平板电脑 智能穿戴设备 笔记本电脑等。
3.供方：
（1）硬件（芯片）：主要技术集中在某几家企业之中，供方议价能力较高，留给手机制造商的选择余地较小。（芯片、LCD/TP、Camera等核心组件，主要集中在高通、MTK平台， LG，三星， SONY等大厂家）
（2）零部件：供应商众多，给手机企业的一加余地较大，是主要的节省成本的通道。同时，企业的产品质量不能提供较好的保证。
4.买方：消费者的选择余地较大。价格重叠，产品同质化倾向严重，消费者倾向物美价廉的产品，或者已经有了固有的思想使其在选择产品的时候没有犹豫。
5.竞争者：国内外市场的竞争趋于饱和，竞争过于激烈，厂商开始打价格战，也注定了较为弱小的手机厂家在未来十年内将不断离开这个市场。
（2） 1.未来五年时间，中国的国产手机市场将进入整合期，至少半数的企业经历破产重组，最终
只剩下两三家国产手机企业鼎力。消费者选择的空间余地变少，信息集中。
提升软件体验度和差异化竞争，用来进入中高端市场。
提升品牌价值。
扩宽发展渠道（电商）。
技术发展，支持本身企业发展。
2.成功要素：技术支持（专利 创新）良好的品牌建设 科学合理的价格 完善的产品结构 准确的产品定位 多样的销售渠道（促销）。
（3） 小米：互联网营销 超高性价价比 完整的产业链 零库存
华为：创新能力。专利数量。产品质量。
线下的门店的数量较多，在海外市场的占比率远远高过小米。
知名度较高。利润优势。
核心竞争力－小米 性价比 零库存 产业链完整 与消费者的互动强（注重用户体验）价格 核心竞争力－华为 软件能力 创新能力 产品体验
（4） 小米：
1.互联网营销模式复制到了海外，试图分一杯羹。印度是小米的重点市场，其在印度市场销售初期，选择与当地最大的电商企业Flipkart合作，独家销售。
之后，小米与印度的另外两家电商平台亚马逊和Snapdeal也展开合作。
目前，小米已经进入七个海外国家和地区手机品牌前十名，主要还是东南亚的国家和地区：这些国家人口众多，智能手机尚未普及。
2.饥饿营销。
3.渠道营销。
华为：
1.华为目前进入了全球遍及亚非美欧的41个国家和地区的前十名，是中国手机成绩最好的品牌之一，特别是在欧洲市场，华为已经具有很强的竞争力，目前华为经与全球45家运营商建立了合作关系，特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板。
2.代言人涉及各个领域：体育届，影视界等。例如签下梅西作为新的代言人开拓了南美市场和南欧市场。
措施：
1.与运营商合作
欧美和日韩，智能手机市场由运营商主导。（在北美有90%以上的智能手机是通过运营商渠道进行销售的。）
华为、联想就是与运营商合作的最佳范本，在世界范围内，它们也是中国手机出海的最佳成绩拥有者。华为在欧洲有着众多运营商合作伙伴，这些合作伙伴在华为铺开自家的智能手机渠道时起到了关键作用。同时华为可以针对欧洲运营商业务提供更符合消费模式的定制机型，更好的产品与更好的服务模式使更多消费者青睐并选择华为。而中兴与美国主要运营商AT&T、Verizon、T-Mobile等的合作更为深入，得益于此，在美国市场的大部分中兴智能手机产品都打上了ZTE自己的LOGO。
2.与电商合作
随着互联网的兴起，电商逐步进入人们的生活。消费者线下的行为，逐步转移到线上。 在中国，小米作为新一代有互联网基因的厂商，采用线上营销的模式，短时间内迅速成长为中国最重要的手机厂商之一。小米在中国的成功，也带给其它厂商无尽的想象，大家在抱运营商大腿的模式下，也开始往电商发力。
3.赞助体育赛事
外国人对体育活动的狂热，让寻求曝光的手机厂商找到了一条捷径，各大厂商纷纷加入到赞助体育赛事的队伍中。几年时间，华为先后赞助了西班牙马德里竞技、巴黎圣日耳曼、英超阿森纳、意甲AC米兰等球队；联想找nba球星代言手机；而中兴在2014和2015季度与纽约尼克斯队和金州勇士队进行合作。
4.本地化模式，寻求文化认同
由于各地文化差异，衍生了一些品牌，打着“本地制造”的旗帜，获得当地人的认同。而实际上，却是中国公司在背后控股。
也有像联想收购摩托罗拉、TCL收购阿尔卡特那样，通过收购已经获得本地认同感的品牌实现自己的海外战略。