眼镜行业项目策划书模板(可编辑套用)

眼镜行业 项目策划书模板

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本项目策划书内容涉及业化运营的实现设计，仅对有投资意向的投资者公开。现要求投资、融公司收到本项目策划书时做出以下承诺：

妥善保管本项目策划书，未经项目提供方书面授权同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。

项目提供人： 投资机构法人代表：

年 月 日 年 月 日

摘 要

1．项目负责人介绍 2．产品/服务描述 3．研究与开发 4．行业及市场 5．营销策略 6．管理

7．投、融资说明 8． 财务预测 9．风险控制

目 录

第一部分 公司基本情况 ...................................................... 8 第二部分 公司管理层 ....................................................... 11 第三部分 产品介绍 ......................................................... 15 第四部分 研究与开发 ....................................................... 20 第五部分 行业及市场情况 ................................................... 25 第六部分 营销策略 ......................................................... 29 第七部分 管理 ............................................................. 32 第八部分 融资说明 ......................................................... 35 第九部分 财务计划 ......................................................... 36 第十部分 风险控制 ......................................................... 37 企业资料清单 ............................................................. 39

第一部分 公司基本情况

公司名称：

成立时间： 年 月 日 注册资本： 万元人民币

资本总额： 万元人民币（包括无形资产） 企业登记注册类型： 主管单位： 一. 公司沿革

二. 目前公司主要股东情况：

四. 目前公司独资、控股、参股的公司以及非法人机构情况

五. 公司主要业务范围

六. 公司员工情况

七. 公司财务经济状况

八. 公司未来3年要实现的目标：

第二部分 公司管理层

一. 董事会成员名单

二. 公司主要管理人员简历 1. 总经理 A ．教育背景

B ．专业经验

2．其它管理人员的职务、教育背景及工作经历

第三部分 产品介绍

一. 产品核心技术简介

二. 产品竞争优势

三. 专利申请情况

四. 商标注册情况

五. 目标市场

六. 产品更新换代周期

七. 产品标准

八. 国、内外市场的优势

九. 售后服务网络及用户支持

第四部分 研究与开发

一. 本项目产品国、内外主要生产厂家情况

二. 产品开发重点

三. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 1．技术力量构成

2．研发管理机制

3．研发计划

四．外部支持 1．政府部门

2．科技及科研部门

3．法律顾问

4．媒体支持

第五部分 行业及市场情况

一．行业情况介绍

随着经济的发展和文化教育的普及，人们在注重生活质量的同时，对眼睛的保健也越来越重视。眼镜，因其既能弥补视力不足，又能起到修饰心灵之窗、表达时尚个性和审美取向，已经成为与人们生活息息相关的“装备”，并越来越受到重视。

目前佩戴眼镜的大学生已高达65%以上，因大学生对眼镜的需求的增加，眼镜市场的竞争也将越来越激烈，然而我们更需要了解的是大学生们对眼镜有何要求，为了更好地了解目前眼镜的消费情况，为积极引导健康消费提供参考指导并尽可能为他们提供更好的服务。

目前大学生对眼镜需求量大，有一定的健康意识，懂得主动去保护好自己的眼睛；品牌意识较强，但消费能力一般；年轻时尚，赶潮流。面对眼镜市场的空白，我们团队决定抓住这个商机，开设一家眼镜店。凡事予则立，不予则废，行动之前，我们通过较充分的市场调研和查阅大量的资料，并经过团队成员的深入讨论，制订熊猫眼镜店入市策划案。 1市场背景分析

（一）宏观方面分析

在中国，眼镜行业被认为是十大暴利行业之一，但由于人类不断的为创造物质财富而不断努力，眼镜的疲劳程度也在不断加深，人们的眼睛度数随着年龄的变化也在不断的变化。从此看来，眼镜行业的发展潜力是非常大的。如今，随着经济的发展，眼睛行业的竞争也越来越激烈。一些大的品牌如：雪亮眼镜，宝岛眼镜等等，以及新兴竞争对手“平价眼镜直通车”等一些后期之秀的出现，使现有的市场出现了一时的饱和状态。

学生眼镜市场分析：社会的激烈竞争也转入到了学生的这个群体中，使得每一位在校的学生在学习中压力倍增，整日忙于功课，使得近视成为现在学生中的“流行病”。据调查在校小学生佩戴眼睛的比例为30%、中学生为50%、大学生为75%。这样看来眼镜行业在中国的潜力是不可想象的。 （二）微观方面的分析

在高校园区，眼镜店的地址选择在服务区内，眼镜店一般都有大型招牌广告，在人来人往的服务区显得非常醒目，而佩带眼镜的人群又分为两种：一种是近视人群，他们为矫正自己的眼睛度数、能清楚的看清事物而选择眼镜；第二种是追求时尚，这类人群多在夏季，选择为太阳镜让自己的生活更加时尚，同时也避免了紫外线刺伤眼睛。这两种人群的年龄段又可以定格在中青年人群。

高专眼镜市场分析，高校园区学生群集地拥有大批在校学生，市场潜力之大可以想象。从此可看出，学生选择眼镜看中的已不单单是价格，而更多是还有产品质量和服务。如果能打开这片市场，将会有更多的人群成为“心视明眼镜”的支持者。我们的目

标和宗旨是：提高知名度，提升品牌价值，提高服务质量，让我们的眼镜走进每一位大学生满意。 2市场需求分析

据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

如果加上太阳镜，那么市场的需求就更为可观，在如今，随着眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，眼镜早已被赋予更多的功能，据商家介绍，几乎每个月都有太阳镜新款上市，这些都进一步催生了中国眼镜市场的扩大。当然，仅仅这些还不足以体现眼镜行业的刚性需求。有关数据显示，约30%的近似群体佩戴隐形眼镜，而且一个人对隐形眼镜的需求也不止一副，再加上隐形眼镜损坏、更新率很高，因此隐形眼镜市场又形成为一个掘金的大市场。

另外，随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。

随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

3竞争分析

潜在入侵者的威胁：开一家眼镜店，投资少，成本低，见效快等优点成为了竞争中的缺点，行业门槛低，进入较容易，潜在入侵者威胁很大。为了能让本店在市场中生存和壮大，因此在推出眼镜连锁加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务) 建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

大多数同学选择现场打折，其比例远远高出赠送礼品、贵宾卡等比例。这一方面说明大学生消费者更加青睐现场打折这种实质性的优惠活动。

买方的还价能力：眼镜的成本低可以在定价上多留一些空间。买方较容易实行后向一体化。

供方的讨价能力：眼镜产品的原料主要有铝合金、记忆金属、不锈钢、树脂(Poly resin) 。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之供应商生产时的大批量采购原料。所以供方的还价能力不很强，供方也容易投资建厂，实行前向一体化。

既有竞争者的威胁：在入世前，我们通过对高校园区眼镜市场的调查了解到，眼镜市场竞争不激烈，威胁小。 二．销售收入预测

1．公司未来3 年的销售收入预测（投、融资不成功情况下）

单位：万元

2．公司未来3年的销售收入预测（投、融资成功情况下）

单位：万元

第六部分 营销策略

一．产品成本及价格

1、产品成本的构成

2、销售价格制订的依据 二．产品竞争优势

三．销售策略与实施 1 实施差异性目标市场策略

差异性目标市场策略就是企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的营销组合策略以适应各个子市场的需要。熊猫眼镜店可以选择实用型大学生市场和标新立异型大学生市场两个市场作为其目标市场，实行差异性目标市场策略，即针对这两个目标市场分别制定一套独立的营销方案。对于实用型大学生市场的消费者可以以“折扣”或者“买眼镜送礼品”的促销方式来吸引他们的注意、引起他们的兴趣、进而促使他们产生购买行为。由于标新立异型大学生市场的消费者以追求时尚的年轻人为主，他们是年轻人中的“新新人类”。他们前卫、充满青春、活力，不喜欢一成不变的事物，对眼镜的需求则是新、奇、特，并喜欢独具一格、随心随时换眼镜，设计时尚、价格低廉的眼镜对他们的吸引力很大。因此对于标新立异型大学生市场则采取人员推销的方式，销售人员可以根据顾客的脸型、肤色等外貌特征，为顾客提供合适的配镜建议或者为顾客介绍目前市场上最流行且价格低廉的眼镜款式，这就要求店员具有一定的审美和鉴别能力，这样会使整个店的知名度和美誉上升几个百分点。 2

实行差异化定价策略

(1) 对于需求量大的产品实行折价销售

需求量大的产品有稳定的市场，是熊猫眼镜店的重要产品，这一类商品实行“薄利多销”会提高大学生对熊猫眼镜店的信任感和忠诚度。就像下雨天“折价”卖伞一样，会让顾客感觉到企业“为顾客着想”的真诚，提高企业在大学生心目中的形像。另一方面，顾客来配镜，你总是要给他一个选择你的理由，由于眼镜产品具有同质性，如果品牌方面不具备优势，价格就应当是制胜的利器。熊猫眼镜店以2-4折的价格将同一品牌的眼镜以低于其它品牌店30%-40%的低价销售给消费者，这使消费者花更少的钱买自己喜欢的产品，从而吸引消费者。

(2) 对于高档产品实行原价销售

这里的原价销售是指以熊猫眼镜店所定商品价格进行销售，对高档商品不打折。高档产品的主要消费群体家庭环境好的大学生，这类消费者注重产品的心理附加值，对于“平价”眼镜店的“打折”产品是不屑一顾的。高档商品的原价销售会让这类大学生产生“看一看”

的兴趣，由于熊猫眼镜店将产品定位为“同样品质下最划算的眼镜”，自然会激起消费者的购买欲望，从而产生购买行为。另一方面，高档产品不打折会让中低档消费者感觉到“折价”销售的真实性和可信度，从而增加其对产品的心理附加值，会使消费者产生“便宜”买到“好货”的满足感，而不是“便宜没好货”。同时也使“折价”销售具有有效性。 3 进行渠道一体化

在任何时候来讲，资源对于企业来说都是稀缺的，因此熊猫眼镜店应该重视外部力量的整合。熊猫眼镜店作为一家小型眼镜店，没有能力建立自己的生产机构，但是可以寻找专门为自己设计的产品提供加工的生产厂商，往该生产商派驻人员进行专门的眼镜生产管理，进而慢慢将该厂商纳入熊猫眼镜的公司体系中。这样可以通过代理生产完成渠道一体化，形成产销联盟，对熊猫眼镜店自创品牌的长远发展战略有重要的意义。同时建立渠道一体化、建立产销战略联盟可以化解熊猫眼镜店与其它眼镜店的冲突以及熊猫眼镜店与眼镜品牌生产厂商之间的冲突。熊猫眼镜店与某一生产厂商形成产销联盟，该生产厂商只生产熊猫眼镜店需要的产品，因为是熊猫眼镜自己的产品设计，具有独创性，因此不会跟其他眼镜店因产品供应而冲突，从而化解了熊猫眼镜店因产品供应而与其它中间商之间产生的渠道冲突。此外，生产厂商按照熊猫眼镜店提供的产品设计进行生产，不会因在产品上的沟通困难和观点差异等原因与熊猫眼镜店产生冲突。另一方面，进行渠道一体化、建立产销战略联盟还可以进行有效地质量控制。熊猫眼镜店往眼镜生产商处派驻人员进行生产管理，可以严格监督眼镜生产厂商的产品质量，并且还可以使生产厂商按照熊猫眼镜店新产品所需质量标准进行生产，减少不合格产品数量，降低次品率。 4 实行促销组合策略

加入平面广告投放市场，主要是传单广告的投放。熊猫眼镜店是一家小型的眼镜零售商店，又由于其刚进入校园市场，没有足够的经济实力，无法进行高成本广告的投放。传单广告成本较低、覆盖面广并且针对性强，更能满足熊猫眼镜店的广告需求。由于传单广告已经不新鲜，已很难再达到传单广告刚出现时形成于消费者好奇心的那种良好效果，因此广告词就成了吸引人们眼球的关键，熊猫眼镜店可以将广告词词定为“时尚我做主，眼镜随心换”，并且将熊猫眼镜店的新店开张、促销活动和联系地址等信息印在传单上派发出去，将信息传达给消费者。传单的派发简单易行，发单人员只要用手袋拎一袋传单就可以随时随地派发了，但是为了提高传单的有效性，派发传单时应该选择适当的地点和适当的对象。由于传单广告的主题是“时尚我做主，眼镜随心换”，同时为了将促销活动等信息传达给追求“物美价廉”的大学生，派发人员还可以采取“扫楼”的方式进行传单派发。传单广告以低成本、高到达率放大和强化了报纸、电视广告所要传达的信息，使熊猫眼镜店迅速为大学生所了解，并吸引他们来购买。

缩短营业推广的时间。“附加交易”“折扣优惠”等这些促销方式使用时间过长，不但会使企业承受不了这笔庞大的预算，也会使消费者对产品品质和价格等产生怀疑。因此熊猫

眼镜店应该缩短促销时间，尽量把促销活动定在一个星期之类。因为如果时间过长，容易使顾客产生习以为常的现象，减少或消失刺激需求的作用，甚至诱发对商品的怀疑心理，不利于商品的正常销售。 5 客服

店员的选择要求是要求对眼镜知识了如指掌的人员，可以对消费者进行充分的讲解，可以与消费者侃侃而谈。（一般进店在找到共同语言后，买产品也就成了顺其自然的事了，顾客通过买产品达到了精神愉悦，自然也就成为了流动广告。）

我们的店员必须有良好热情的服务态度和优良的个人素质。以保证我们优质的服务。训练店员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买商品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的满意度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

同时我们对我们的店员的要求是“进店微笑原则”。只要消费者进店，要求所有职员，不论何时，只要顾客出现，员工必须看着顾客的眼睛，面带微笑, 主动打招呼，并询问是否需要帮助。让顾客感觉到在动漫店里永远都不会被冷落。

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

建立积极的顾客反馈机制，采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期店面信息畅通，把握潮流动态，从而不断更新店内产品，为客户提供最满意的产品。

四．对销售队伍采取的激励机制

第七部分 管理

一． 公司组织结构图

二．人员设置及责职划分

三．质量体系的建立及规范化的管理

四．报告管理体系

五．内部管理体制

六．管理层及关键人员激励机制

七．员工福利政策

八．任职管理

第八部分 融资说明

一．公司目前经济状况

公司目前的预期收入： 公司目前负债：

预计未来3 年平均每年净资产回报率是为： % 二．投资方可享有的权力