四项举措提升一二类卷烟品牌上柜率
04-27
四项举措提升一二类卷烟品牌上柜率
为提升卷烟销售整体结构水平，把“235”贯穿到本职工作中，以切实提升服务质量和服务水平，提高客户满意度，加大培育名优重点品牌，提高一二类卷烟品牌上柜率。近日，XX 召开会议，要求大家提高认识，进一步明确工作重点和工作目标，按照区局有关要求，认真做好一二类重点卷烟品牌上柜工作，主要开展以下工作：
一是客户经理帮助客户搞好店内名优一二类卷烟的陈列宣传。改进部分客户一二类烟的展示，把名优一二类卷烟放在显著位置，通过展示刺激消费者购买欲望，引导市场需求。
二是收集客户信息。加大客户经理在日常拜访中对基础信息的收集力度，重点记录辖区内的经济收入、人口流动等信息，为一二类烟上柜提供依据。
三是筛选客户。根据客户以前的销售基础数据，结合地理位置，正确评估酒店、团购、商超一二类烟品牌培育潜力，通过客户资料筛选出具有一二类卷烟销售潜力的零售户，客户经理进行重点拜访，加强对零售客户一二类卷烟的宣传推介指导，提高上柜率。同时根据市场对高档卷烟的需求，建议客户保持适当的一二类卷烟库存。
四是客户经理深入市场，加强对零售客户进行卷烟知识、市场知
识、销售技巧等相关知识的宣传指导，并做好对市场的观察、分析、判断、控制，进而准确掌握不同业态类型客户的经营特点，找准增加一二类卷烟销量、促进结构整体提升的切入点，以带动一二类卷烟品牌培育力度，提升整体卷烟结构水平。