市场营销战略(市场细分)练习与答案
《市场营销学》习题集
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1．同一细分市场的顾客需求具有____2_________。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C. 较少的共同性 D．较多的差异性
2．_______3____差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分
3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅
拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种______2___策略。
A．市场集中化 B．市场专业化 C. 全面市场覆盖 D．产品专业化
4．采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖
5．采用无差异性营销战略的最大优点是_____2_____________。
A．市场占有率高 B．成本的经济性 C. 市场适应性强 D．需求满足程度高
6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是________1_______的结果。
A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾
7．集中性市场战略尤其适合于______4____________。
A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业
8．同质性较高的产品，宜采用_______3_____________。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销
9．市场定位是________2_____在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手
10．________1_______是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化 B，市场集中化 C. 市场细分化 D．无差异营销
11．市场细分化是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。
A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。）
1．市场细分对企业营销具有以下利益________________。
A．有利于发现市场机会 B．有利于掌握目标市场的特点 C. 有利于制定市场营销组合策略
D．有利于提高企业的竞争能力 E．有利于节省成本费用
2．细分消费者市场的标准有_____________。
A．地理环境因素 B．人口因素 C. 心理因素 D．行业因素 E．行为因素
3．属于产业市场细分变量的有______________。
A．社会阶层 B．行业 C. 价值观念 D．地理位置 E．购买标准
4．无差异营销战略_______________。
A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分 C. 适宜于绝大多数产品
D．只强调需求共性 E．适用于小企业
5．市场定位战略包括__________________。
A．产品差别化战略 B．人员差别化战略 C. 服务差别化战略 D．形象差别化战略
E．价格差别化战略
6．市场定位的主要策略有_________________。
A．产品定位策略 B．形象定位策略 C. 填补空位策略 D．并存对峙策略 E．取代定位
7．企业在市场定位过程中_________________。
A．要了解竞争产品的市场定位 B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 D．要避开竞争者的市场定位
E．要充分强调本企业产品的质量优势
（三）名词解释
1．市场细分
2．目标市场
3．无差异性营销战略
4．市场定位
（四）简答题
1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?
2．细分消费者市场主要依据哪些变量?
3．细分产业市场依据哪些主要变量?
4．简述企业目标市场战略的三种模式。
5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。
6．企业应怎样进行市场定位?
参考答案
（一）单项选择题1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、A 7、C 8、B 9、
B 10、A 11、A
（二）多项选择题
1、ABCD 2、ABCE 3、BDE 4、ABD 5、ABCD 6、CDE 7、ABC
（三）名词解释
1．市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。
2．目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）。
3．无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
4．市场定位：强调企业在满足市场需求方面，与竞争者比较，应当处于什么位置，使顾客产生何种印象和认识。
（四）简答题
1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?
答案要点：1）有利于发现市场机会。2）有利于掌握目标市场的特点。3）有利于制定市场营销组合策略。4）有利于提高企业的竞争能力。
2．细分消费者市场主要依据哪些变量?
答案要点：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。
3．细分产业市场依据哪些主要变量?
答案要点：用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶段和态度等；最终用户、用途；用户规模。
4．简述企业目标市场战略的三种模式。
答案要点：1）无差异性营销战略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。2）差异性市场营销战略，把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。3）集中性市场战略，将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。
5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。
答案要点：1）专一市场集中战略：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销；2）产品专一化战略：企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系；3）市场专一化战略：企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品；4）选择性专一化战略：企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品；
5）覆盖全部市场战略：企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。
6．企业应怎样进行市场定位?
答案要点：要分析和思考竞争者已经做了什么、做得如何，目标市场上的顾客确实需要什么，是否得到满足，本企业能够为此做些什么。定位其实是企业向社会和公众、顾客的承诺。为了使定位被正面接受，企业首先应当具备履行承诺的能力。具体可采取三种主要的定位方式：避强定位、对抗性定位、重新定位。