SWOT分析
SWOT 分析法常常被用于制定集团发展和分析竞争对手情况,是战略管理和竞争情报分析
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的重要分析工具。
SWOT 分别代表:优势(strength )、劣势(weakness )、机会(opportunity )、威胁(threat )
天友乳业SWOT 分析
外部机会和威胁分析 机会
一、当地政府的支持 二、潜在的消费需求巨大
三、人们生活水平提高,形成强大购买力 四、没有负面新闻,消费者放心 威胁
一、乳业步入高速增长期
二、强有力的竞争对手(如蒙牛、伊利) 三、外企的威胁
四、在行业竞争中,奶牛梦工厂、伊利、蒙牛也占据很大的优势
内部优势分析
1. 现场管理严格,这是现代企业的管理基础
2. 公司建立了完善的销售营销网络体系 , 以“新鲜战略”为主线打造天友乳品的核心竞争力 3. 占据当地70%的市场份额,控制了全市95%以上的奶源供应,每两平方公里左右就有天友的合作零售合作店和专门售奶店,可以让消费者就近或足不出门的消费天友产品
4. 天友乳业在西南乳制品行业率先通过ISO9000国际质量体系认证和HACCP 食品安全管理体系认证,中国十大乳业质量品牌、AAA 级资信单位, 市最佳诚信企业、2010消费者喜爱的牛奶品牌、 “天友”商标还被认定为中国驰名商标。
内部劣势分析
1. 天友在全国市场扩张步伐过于缓慢,近于停滞,渠道建设也只限于重庆及周边,向全国进军的先期渠道布局不到位,天友可能丧失成为全国品牌的机会,而仅仅沦为地方品牌 2. 企业扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难
3. 天友的强势的竞争对手一般能做到现代渠道占整体销量的50%及以上,而天友只有15.46%。
4. 奶源基地点多面广,管理难度大。
天友自身战略
公司建立了完善的销售营销网络体系,以“新鲜战略”为主线打造天友乳品的核心竞争力,建设了以重庆主城区为中心,覆盖半径达500公里的周边省市销售市场,并构建了以天友服务中心、专卖店为主导,商超酒楼为两翼,送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。公司现拥有终端销售网点已上万个,优质的产品和扎实的市场网络为企业的加快发展提供了持续动力。
天友与伊利奶源基地对比 天友
目前天友奶源基地分布在重庆渝北区茨竹镇、黔江白石千头牧场、北碚千头牧场、万州百特牧场还有在开县、巫溪、巫山、云阳等天友乳业36个牧场 伊利
目前拥有内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基、地京津唐奶源基地、西安奶源基地五大完整的奶源基地,控制奶牛头数在22万头左右 天友的优劣势
奶源近,重庆范围内分布广但零乱不利于管理、牧场多但较小,控制奶牛头数少。 伊利的优劣势
奶源全国分布但集中于五大奶源基地,销售范围大,控制奶牛数量大。
天友、伊利、蒙牛知名度对比(重庆)
知名度优劣势分析
在重庆范围内,天友乳业的知名度要高于伊利、蒙牛、光明等企业。所以天友在重庆范围内
有更广阔的市场以及更庞大的消费群体。