置业顾问销售提成制度
置业顾问销售提成制度
为了规范项目销售操作规程,提高销售人员的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,特制定以下销售佣金提成制度。
一、工资组成
销售现场员工的工资由“基本工资+销售提成”组成。
基本工资按公司薪酬制度按期发放。
二、销售计提
1、提成计算方式:
置业顾问提成=当期个人销售总额(7000万以内) ×提成系数(0.7‰)
当期个人销售总额(0.7-1亿) ×提成系数(0.8‰)
当期个人销售总额(1-1.2亿) ×提成系数(1‰)
当期个人销售总额(超过1.2亿) ×提成系数(1.2‰)
合同签订人员按50元/份提成;合同签订错误,按2000元/份扣除。 案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数(0.14‰)。
销售主管提成=年度团队销售总额×提成系数(0.16‰)。
员工所得提成,若出现交个人所得税,按国家相关制度执行。
2、新员工管理方式:
①、新员工培养期为半年,指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习,让新员工 尽快的达到工作标准,胜任岗位。对于能力特点突出的新员工,经公司考核评定后, 可提前结束培养期;
②、公司定期进行考核。对新人的辅导不合格的老员工予以撤换;
③、新员工在培养期内,业绩的30%归辅导的老员工所有。
3、公司实行末位淘汰制:1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工,公 司有权解除劳动关系;
2、一个季度考核周期内,有两个月个人销售业绩为0或者 业绩最低的员工,公司有权解除劳动关系。
4、结算原则:
(1)提成结算原则
2012年1月1日前签订的所有定购书,将于2012年1月15日就其回款情况予以 结算。
(2)退、换房提成结算原则
①退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,提成不予结算;若提成已经发 放,已发该笔提成从下年度提成(或保证金)中扣除。
②换房:发生换房情况时,根据前后房屋差价据实结算,多退少补。
三、提成发放
1、提成发放比例为:年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%,其余待服务至 交房结束发放。
2、发放原则:
(1)员工若中途正常离开公司,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为 的,公司即按规定发放未结提成的50%。
(2)员工若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若违反公司规章制度而使公司声 誉或利益受到损害的,予以除名的,以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,未 领取的提成(含保证金)不再发放。
(3)员工若因个人行为而被公司辞退的,不结算提成。
四、销售冠军方法
每月评选销售冠军一名。月度销售不低于5套,且销售额为团队内最高的销售员 工,当月奖励1000元。
五、学习制度
积极参与部门内部的组织学习,完成学习相应的交流总结PPT 。
责任人:
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