冲施肥具体销售方案
冲施肥销售方案
一、 目的：快速打开市场 完成品牌占领
二、 销售方法：
直接做终端零售：
1、客户方面：
冲施肥市场还是沿续传统总代放货到终端的方式，终端也都想有一个属于自己的品牌，这为我们提供了机会。而且我们的业务水平不够强势，做县市代理确实有难度。我们直接做终端，虽然物流麻烦一些，费用增加一些，但无论从长远利益还是短期收益看，都有事半功倍的效果。
2、产品方面：
现在市场上冲施肥品牌众多，质量参差不齐。像我公司这样含量如此之全、含量如此之高的寥寥无几。市场上多是激素肥料，辅料也多是腐殖酸或是硫酸铵，但重要起效果还是内含的激素，价格一般单品便宜，但按农民亩用量成本计算，也都在100-150左右，农民并没有得到实惠，对我们产品既是冲击，又是机遇，我们高而全的含量马上就和他们普通产品拉开了档次。
3、利润方面：
通过和终端商了解，他们销售多是代理商批发到货，真正做厂家一手货的很少，即使有，也是见不得光的杂牌子，利润方面，一亩地在15-30几元。利润是他们最关注的，但效果是他们保证销量的基础，我们所给的利润空间他们觉得可以，因为如果效果真好的话，他们会
加价卖。
三、 建议价格：
通过调研，市场上产品价格一般亩成本在100-150元，据此，我们将俩种产品分别定价如下：
1、4公斤：高氮：批发31元/袋，零售47元。
高钾：批发33元/袋，零售49元。
指导用量：2袋/亩
县代：7600元/吨
2、200克：批发22元/瓶，零售38元。
县代：18元/瓶
指导用量：1-2瓶/亩
四、 销售程序：
第一步：选定一个区域，可以是一个县或俩个县大小，种植面积在6
个乡镇左右。
第二步：车载样品及宣传单，找终端零售商，达成合作意向。 第三步：让零售商找种植户，亲自有顺序的做实验。
第四步：按实验顺序进行回访，让经销商先摸底效果，如很好，便召
集农户观看，讲解并发放产品宣传单，拍摄影像资料，整个过程要高调有气势，突显外企公司实力及产品功效。记住，一定要和农民和经销商合影留念。
第五步：让经销商打款发货。
第六步：半个月内，发放效果及技术引导彩报。再次回访农民，留影
像资料，进行市场巩固。
五、 准备工作：
1、 了解销售区域种植结构、施肥习惯、投入产出、竞争产品、经
销商分布。
2、 找出不同于本销售区域的产品卖点，掌握如何把本产品缺点变
成优点。
3、 确定本区域物流发货，确保发货及时。
4、 熟练运用五项管理工具，合理安排时间，提升工作效率，工作
按目标分解，计划明确，执行到位。