群营销模板
1,物料的准备(笔、笔记本、资料、工作牌、名片等);
2,形象(衣着干净整洁、带领子的衣服、发型干净利落、手表、包、口香糖、糖果之类的); 3,已经合作的案例;
4,准备和客户聊天的几个精短的故事(传统行业、互联网行业)
,自我介绍: 2,企业介绍:
1,把握节奏适时提问题沟通,以得到客户需求及信息
2,学会聆听,得以感情沟通,并让客户认可尊重
“三大直通” “严格标准化”
45天工期,APP全程播放,满意再付款,) 1,家装互联网趋势(市场容量大、关注度高、成功案例、初期发展,机会大)
2,嗨家理念 3,嗨家模式(同时举例对比竞争对手的模式2个以上)
4,嗨家盈利模式(模式决定了盈利模式,盈利模式决定了用户为中心) +嗨家的模式=股份的价值)
1,主动加人(通过建材商、业主、设计师、意向客户等电话
加微信 拉群)
2,主动被加(请求自己的微信好友把自己拉入一些资源群内,然后再次营销此群)
1,群规:(模板已有)
2,早上问候(早报、天气、名言名句、嗨家问候)
3,加每个人为好友,单独沟通,有活动单独发到每一个人 4,积极主动与群内互动,响应群内活动,并给与别人你的帮助(帮忙转发信息、帮忙对接信息等,一 切能给与的帮助) 5,每个人准备一条自我介绍信息
聚餐、喝茶、各项个人爱好活动
会议、聚餐、走进XX公司
下午茶、XX运动友谊赛····
;
;
1,通过询问,了解客户的信息及需求点
(省时、省力、省心心理)针对需求有主次的 为客户解决问题)
2,通过聆听达到感情交流及赢得尊重
增项被坑、偷工减料、超预算 具体举例七大姑八大姨关于家装弊端的八卦(让人真实感受传统通点)
1,省钱,“三大直通”(举例主材、设计师、工长的直通如何省钱)
2,省时(45天工期) 3,省心(全程APP播放,透明化、严格施工标准、严格验收标准)
嗨家保,嗨家贷
预约形式:1,合伙人会议 2,产品推荐会3公司见面 4,登门拜访
利益 (股份、金钱)
荣誉(合伙人会长,与董事长、CEO互动)
。
把握主次
1,套餐不挣钱,软装、商城、物流是我们将来的盈利点。
嗨家盈利点 2,资本融资(很多人很奇怪,小米利润也就30~40亿元的,为什么投资商给它的估值是100亿美元,facebook上市时只有10亿美元的 利润,但是资本市场却给了它1000亿美元的估值。---这就是互联网的奇妙,他的价值可以以任何形式体现(粉丝)
3,互联网+(嗨家保、嗨家贷)
互联网盈利模式举例:
1,滴滴打车:滴滴打车补贴,一直在烧钱,这是为什呢,滴滴打车背后的商业逻辑是什么呢?
1,APP不盈利,为移动支付做铺垫
2,,滞后的现金流形成资金池
滴滴打车盈利模式 3,数据采集,大数据分析
4,用户的粘性、推广便利
5,互联网+(滴滴专车、滴滴外卖)(2014.12.15D轮融资7亿美元,投资不是因为打车,而是为专车及租车市场(互联网+) 滴滴打车,支付宝„„培养的是用户使用习惯-----迎合用户用习惯的是牛逼的公司,能培养用户使用习惯的才是大佬!!
1,大数据
2,流量、广告
2 3,交易手续费(现在不收,不代表以后不收)
4,支付宝+淘宝=融资机构(资金池)
微信自我介绍:大家好,我是做互联网家装的,互联网以摧枯拉朽的速度,改变着传统行业,外行干倒内行已屡见不鲜,转型问题迫在眉睫。互联网家装应时而出,也必将势不可挡,因为他能解决传统家装的弊端,真正的把装修成为一个愉快的体验之旅。这也正是我存在的价值!很高兴能跨越时空的界限和大家一起在这探讨当今形势,当然还得感谢让我们在一起的“互联网”。哈哈。。。
主动求被拉群:您在这行是高手啊,一定有很多朋友,把我拉进你的微信群中去吧,大家互相学习。(笑脸)