台湾你不升级-浙江:我来了!

作者： 柳宏志 | 2004年10月09日04时21分 |

　　   【内容提要】

昨日的台湾第一已经由浙江商人取代；

今日的台湾第一也在浙江遭遇到非常对手。

如台商统一与康师傅遇到的「娃哈哈」，

明基手机遇到的「波导」，都来自浙江。

光是浙江一个省，就挤进洛桑管理学院世界竞争力排名第十九，直追第十二名的台湾，超越第二十四名的中国。

浙江悍在哪里？为何敢说：我来了。

天下杂志303 2004/7/15

文／陈良榕　　摄影／刘国泰

在印度首都德里最大的零售市场，夹在小贩的叫卖声和食物香气里，几个来自台湾的访客正好奇地寻找明基、大霸等台湾手机品牌的踪迹。首先出现的，竟然是一个写着蓝黄「bird」字样的手机展示柜。「波导？」台湾的访客不可置信地喊了出来。

「印度？我们两年前就去了，」坐在浙江宁波刚盖好的波导园区里，宁波波导常务副总经理戴茂余骄傲地说。波导是中国最大的手机公司。

在浙江最南部的城市温州城郊的工业区，大虎打火机工厂戴着棉质手套的年轻工人，迅速地装配各式各样的打火机。来自湖北的领班柯勇军，拿起一个鲜红的打火机按下，「怦！」喷出艳红色的火焰。这种特制燃料的火焰温度高达八百度，专门用来点雪茄。「欧洲就是要这种，」他说。

群山环绕的温州有超过七百家打火机工厂，占据世界七○％的市场。靠着台湾四分之一不到的工资水平，他们十年间逼得日本、韩国，还有台湾纷纷退出打火机工业。连同皮鞋、低压电器等其它同样以代工制造群聚，创造出的大大小小「温州第一」，已在世界舞台上，逐渐取代昨日的「台湾第一」。

浙江的竞争力，早已引起世界瞩目。深受台湾朝野重视的瑞士洛桑国际发展管理学院（imd）所出版的世界竞争力报告，去年首度将「浙江」以「区域经济」的名义列入排名，是中国唯一列入全球竞争力评比的省分。imd特别强调，是从「这个经济体对全球市场的影响力来看，没有任何政治意涵。」

浙江的全球竞争力年年呈现跳跃式的提升。刚出炉的二○○四年世界竞争力报告里，浙江从去年的三十八名，一举窜升到第十九名，直追第十二名的台湾。

在海外，浙江已渐渐演化成一股可与台湾匹敌的力量。而在中国境内，他们早已是市场霸主。

台湾的统一、明基等企业，打算以中国市场打造国际品牌再进军世界时，都得先过浙江人这一关。

当今年明基终于实现多年梦想，将「benq」品牌手机，以与当地公司合作的方式进军中国市场时，被明基董事长李焜耀称为「地头蛇」的宁波波导，早就以「农村包围城市」的战略称霸中国市场。数千名营销员在农村铺设出来的严密管道，让波导一年卖出近一千两百万支手机，将摩托罗拉和诺基亚都甩在后头。

而在饮料业，台商统一与康师傅，早就与浙江企业短兵相接。杭州的娃哈哈已是中国最大饮料公司，不但称霸瓶装水、果奶市场，连在难度最高的可乐市场，市占率都直逼百事可乐。

浙江到底悍在哪里？首先，在计划经济思惟依旧浓厚的中国，海尔、联想、中国石化等都是国有或是国家重点扶植的企业，而广东、江苏一带的制造业，则以台湾、香港等外国投资为主。

? 中国首富就是浙江人

唯有浙江，是一切靠自己，而且成果斐然。二○○三年，浙江省个体、私营经济，在工业产值、销售额、出口创汇额等三项重要指针，已经连续六年居全中国第一。而在工商联会公布的中国民企五百强里，娃哈哈、波导、万向等浙江企业占了一八八家，也是全国首位。

也因此，浙江富豪冠于全中国。二○○三年《forbes》中国富豪排行榜中，前十名就有三个来自浙江。最有名的自然是中国首富，今年三十二岁的网易创办人丁磊，他是宁波人。

虽然大企业、大富豪让浙江看来光鲜亮丽。但就如同台湾的制造业主力，其实是鸿海、广达以外的中小型制造业。「浙江制造」的核心，还是遍布全浙江金华、台州、温州等各地大大小小上百个制造业群聚。这些群聚以台湾过去「家庭即工厂」的方式，几乎是一村一产品，从耶诞饰品、水晶球，到拉链、电器开关等无所不做。

想了解「浙江制造」的奥义，就要到杭州南部不到两百公里的义乌瞧瞧，这里是「浙江制造」的集散地。

被丘陵包围的义乌县，是全世界最大的日常用品批发市场。没去过的人，很难想象它的规模。基本上，整个县城就是一个大商场，共有三万五千个摊位。七年前盖起的篁园市场虽还热闹，明年就要拆除。崭新的福田国际商贸城才完工不久，第二期工程已经开始施工。而且全部一万五千个摊位已经招商完毕。

「甚么都有，只要说得出来，义乌就买得到，」一位七年前就到义乌做贸易的台商说。各国贸易商在商店街穿梭，一脸大胡子的回教商人最为醒目，韩国、美国甚至来自台湾的买主也不时可见。

今年五十四岁的纽约侨商卢义理，也到义乌采买。看围巾、披肩都把样品叠在一起排列整齐，旁边放张商贩的名片，用数字相机拍下来充当产品型录。「一个月三千件，赶得出来吗？」他问商贩主人。

卢义理见证了「台湾制造」与「浙江制造」的消长。三年前他几乎所有商品都向台南、彰化的纺织厂采买，但现在义乌已经占了三分之一强。产品水准的快速提升是主因，他指着摊位上挂的花色鲜艳的围巾说明，三年前这类「高文件次」的产品，根本不可能在义乌看到。「义乌一出来，台湾就没法做了，」卢义理说，他正游说台湾的供货商迁到义乌来。

义乌商场的起源，在于文革时代义乌地方政府大胆地发放「副业许可证」，使得穷苦的农民得以突破计划经济的封锁，挑着当地盛产的红糖到外地交易商品。「县党委书记完全搁了乌纱帽的，」福田国际商贸城一位副总经理说。

文革期间，义乌曾有七千多副糖担外出交易的高峰。而温州、台州等其它落后县市，也是如此。根据著名社会学家费孝通指出，在那段动荡的岁月里，地小人稠的浙江共涌出二十万大军，躲躲藏藏地在全中国各地讨生活。

? 地方政府行事符合企业需求

历史上这段追逐市场的冒险岁月，正是浙江竞争力的缘起。费孝通分析，浙江经济的「温州模式」与江苏经济的「苏南模式」最大不同，在于浙江由商贩传统出发，以市场引导制造。

浙江政府也扮演辅助角色。在那段动荡的岁月里，浙江商人的冲劲不断撞击封闭的体制，处处先政府一步，逼着政府在修正中步步向前进。

一九九一年，当娃哈哈总裁宗庆后打算购并有二千名员工的杭州罐头厂时，在当时保守的气候，遭遇到原先国有企业的老干部以及舆论的激烈反弹，「人家感觉我们在搞资本主义复辟，」宗庆后回忆。

但在浙江省委书记、省长都表态支持后，反对声浪平息了。当时政府基于一个务实的理由，工人都快没活干了，让给集资企业经营没有损失。起步时得以迅速扩大量产规模，这是娃哈哈创业最关键的转折点。「不然就是半路夭折，」宗庆后淡淡地说。

一九九二年时，刚拿到西南交通大学硕士不到一年的徐立华，端着一份中文传呼机的可行性报告，在中国各地寻找投资人，却处处碰壁时，宁波奉化县政府扮演起创投的角色，让徐立华团队技术入股。这项在中国首开风气之先的大胆举动，也使得十年后波导成为年产量超过一千万支手机的中国第一大厂。如今，却仍饮水思源，留在偏僻的奉化。

「浙江的政府定位比较符合市场，有所为、有所不为，」在大学教过经济的戴茂余解释，也因此浙江与大陆普遍政府过度干预的状况不同，「政府本来就该这样定位」。

? 好胜争锋打造浙江竞争力

从上海到杭州，会先经过杭州市郊的萧山区。这里一大片的尖塔式建筑，塔上还有一根尖锐的避雷针，配上红、绿鲜艳的屋瓦，与其它地方简朴的浙派民居明显不同。「好象欧洲喔！」初到杭州的游客忍不住赞叹。

但真正理由却令人听了忍不住笑，原来当地居民是为了「好胜」。到杭州两年的台商齐必强解释，萧山多是农民居住，盖新楼时便争先比高。两层农舍加个尖塔，插根避雷针，就变成四楼高度。你加高我也加高，久而久之，家家户户都有尖塔。

这样的好胜心，却是浙江旺盛竞争力的由来。从国家竞争力报告看来，浙江能胜过日本、德国等现代化程度较高的国家，不在国民生产毛额、出口净值这些实际的「战绩」。浙江的强项在未来潜力。最具代表性的是「社会的价值观支持『竞争』」这项指针，还拿到所有参与评比的六十个国家及区域中的第一名。

「浙江省本身是个养不活自己的地方，」宗庆后解释。有句描写浙江的俗语，「七山一水两分田」。要求生存就要动脑筋了，所以浙江人比较勤奋，接受外来东西比较快。「因为要求生存嘛，」宗庆后说。

? 温州是中国资本主义发源地

浙江的竞争力是怎么来的？「从温州扩散出来的，」浙江康达汽车董事长陈伟民解释，他是个活生生的例子。陈伟民是杭州临安人，原先在政府工作，娶了温州老婆后，回婆家被小舅子勤做生意的活跃生命力所感染，所以陈伟民也「下海」投身民营企业。

温州善于取利，其来有自。「永嘉」是温州的古名。北边陡峭的雁荡山，使得温州隔绝于富庶的江南。这样的边缘性格孕育出和儒家唱反调的永嘉学派。一群南宋学者，在这里努力为富国强兵寻找理论基础。他们主张「利义并行」，认为挥汗劳动赚取物质财富是件光荣的事，和传统瞧不起商人的儒家大不相同。

由于有着资本主义血统，温州人做起生意来精力充沛，连台商也讨不到便宜。「温州台商是弱势团体，因为温州人太厉害了，」温州台商协会副会长陈钦乐说。温州人更在各大陆城市投资房地产，大获其利。

如果到温州最具代表性的工厂大虎打火机去看看。这里不但注塑、超音波电焊的机具都是温州制造，连最关键的零组件「压电陶瓷」都开发出来，突破日本人的掌握。「我们温州做这东西是一条龙，」大虎打火机董事长周大虎得意地说。

周大虎解释，温州称霸打火机产业的主因，在于该产业特性是，「有一定技术含量，又是劳动密集。」

? 温州仿冒犹如二十年前台湾

同样的话也出现在二十年前的《天下杂志》。一九八四年，当时整流二极管产量世界第一的丽正电子副总经理说明，该产业能在台湾做到世界第一，是因为「有点技术，但用上大量劳力。」（丽正现已迁厂至大陆，地点正是浙北的嘉兴。）该期《天下杂志》封面故事正是「台湾第一」。

而二十年前让台湾最为头痛的仿冒问题，也随着制造大国的封号一起转移到中国来。温州更是其中佼佼者。温州货向来享有劣质的恶名，不少温州厂家甚至不敢在产品印上「温州制造」。「中国人的东西在国外叫不得，温州货在国内叫不得，」周大虎感慨地说。

甚至连中国最大的民营汽车厂，年产量超过八万台的台州吉利汽车，制造过程也是一味地土法炼钢。组装时草率到连零件都没有编号，根本不可能提供售后服务，让专业人士看了心惊。「吓坏了，赶紧就跑了，」一位台湾资深汽车界人士说，他要到吉利工作不到一个星期。

仿冒劣质的乱象，其实藏着隐忧。以温州为主的浙江传统制造业，正面临产业转型的危机。根据统计，浙江受过高等教育的只有全人口的5％，甚至低于中国平均。面临加入ｗｔｏ后的挑战时，当初的先进者优势已经不在。

这时北浙江接下经济发展的棒子。「高学历创业」的新一代企业家，十年间在杭州、宁波等地如雨后春笋般出现。以波导为例，徐立华、戴茂余等领导团队，清一色四十岁上下，拥有硕士学位。

他们正是文革后接受完整教育的第一代。正如二十年前，台湾战后第一代大学毕业生苗丰强、柯文昌、施振荣等人崛起一般。这些科技创业家的朴实风格也和华硕、宏棋神似，在宁波镇的波导园区停车场，看不到一台双ｂ豪华车。戴茂余回老家杭州，至今都是自己开车三小时路程。

中国最国际化的本土公司不在上海，而是杭州的中国最大商务网站阿里巴巴。现在这里，有超过一百万名来自世界各地的「网商」注册。

创办人马云，是中国最善于向外国募资的企业家。主要因为马云曾是外语老师，英语很好，而且「present起来很有激情，很符合老外喜欢的模式，」浙江大学管理学院副教授刘曼路说。

今年春天阿里巴巴又收到来自软件银行、富达投顾等总计八千两百万美元的创投基金，这是中国网络公司史上最大的募资规模，将用来推出中国版的「电子海湾」（ebay）。

? 浙江拥抱世界第一长桥

去年夏天开始，从宁波湾开始延伸出一座宏伟地基，全长三十六公里的世界第一长桥--杭州湾大桥开始施工。五年后，将连接上海与宁波，到时候大幅度缩减浙江和中国第一大城市的距离。

这座桥具有象征性的意义，浙江将更进一步融入长江三角洲的经济体系，告别过去二十年自立更生、土法炼钢的生活。新浙江的未来，也势必成为台湾未来最大的威胁。

而且，更令人惊讶的是，在杭州湾大桥一一八亿人民币的造价中，竟有超过一半来自民间资金，是中国史上规模最大的「股份制」公共建设。代表这套「政府出面，民间出钱」的模式，已经从温州的铁路、机场开始，逐渐在浙江甚至全中国发扬光大。

当中国年年都要竭力说服美国、欧盟的贸易官员，中国是个「市场经济」，以避免出口产品被课反倾销税的同时，未来逐渐向「浙江模式」倾斜，只怕是不得不的选择。「中国如果要发展，不要管太多，」政大社会系副教授刘雅灵说。

当浙江崛起，而中国愈来愈像浙江。这样的新中国，对台湾，对于全球的均势，都将带来愈来愈大的影响。

天下杂志303 2004/7/15

下面是网上评论：

汽车零件玩出来的花样

行政侵夺科学的灾难

美女博客决赛进行

中国外储全球第一

这篇评论 讲述的是"现况"

但如果能分析出事件的"背景" 会比较具说服力

台湾的自有品牌企业很辛苦

惟站在纯粹"优势市场"的行销观点

以有限的品牌行销经费

只能先从占有率高的地区出发

一直忘了中东 苏俄 印度与第三世界的存在

任何产业的生存之道

取决于母国当地经济结构与聚落导向决策

大陆的民粹主义造就自有品牌经营与创立

而台湾的企业则选择垂直整合模式

在OEM与组立中赚一些锁螺丝的钱

不只是浙江 甚至是全中国都会是台湾的竞争者

但是也绝不能忘了眼前更强劲的对手----韩国

韩国企业的崛起 与大陆十分相似

极度保护主义与外汇管制加上强烈的民族意识

经过泡沫经济几乎崩盘的洗礼

世界银行的介入后

现在的韩国企业几乎都成为国际企业

韩国的金融体系早已彻底的"国际化"

三星在十年前只锁定中国与美国两个市场深耕

现在正在丰收期

他一年在大陆的营收50亿美金是所有日商加起来的10倍强

也是外资之首

三星与LG代工与品牌的两端 兼顾企业利益与养成

在掌握原材料 消费性产品 与尖端技术的各方面深入着墨

也才能真正建立出科技韩国与进步世界的指针

台湾加油!!

中国大陆加油!!

韩国加油!!

亚洲加油............

点评：本人转载这篇文章，并非是因为本人同意这篇文章的说法，只是因为这篇文章引起了比较大的争鸣，所以转发过来。浙江与台湾产业结构完全不同，浙江制造大多以OEM定单生产为主，产业结构主要锁定在日用消费品、纺织服装、五金、电器等传统优势行业，而台湾虽然同样也是以代工著称，但却是以半导体业为先导，电子加工制造业为主，如果说到产业结构，江苏、上海倒是更接近于台湾的产业布局。而最近随着西班牙“烧鞋事件”的发生，温州模式又一次引起了巨大反思和普遍的质疑。拼资源、拼劳力、高能耗、重污染的粗放型发展模式自然无法与台湾科技创新发展模式同日而语。不过，的确应该看到，浙江产业结构正在迅速转型，杭州已经成为全国第三大信息产业基地，也是全国七大集成电路基地之一。环杭州湾电子信息产业带正在加快布局，建造先进制造业基地、走新型工业化道路，重点打造长江三角洲南翼的思路越来越清晰。而且在新经济崛起的进程中，浙江一大批行业网站脱颖而出，阿里巴巴、中国化工网、中国纺织网、中国包装网、中国化纤信息网、全球纺织网等众多网站发展迅猛，几乎家家赚钱，正成为浙江新经济的排头兵。如果提到新经济的浙商代表，丁磊、陈天桥、马云。。。都是当代中国网络经济的杰出代表。因此，客观评价两地优劣，正视问题与前景，是比较务实的做法。虽然标题是“台湾你不升级－浙江：我来了！”，我倒是觉得：浙江、乃至中国制造你不升级，越南、墨西哥、。。。我来了！更值得我们深思。

柳宏志学术在线：http://www.liuhongzhi.com