四川水力发电企业市场营销策略研究
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四川水力发电企业市场营销策略研究
作者：周家凤
来源：《现代经济信息》2013年第08期
摘要：四川电力市场环境日趋复杂多变，发电企业之间竞争不断加剧，对营销工作提出了新的挑战。本文分析了四川电力市场状况，探讨了水电发电企业以争取发电量计划、优化电量结构、重视电能质量、提高设备可靠性、加强公共关系为手段的营销策略。
关键词：水电；管理；营销策略
中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-00-01
四川水能资源丰富，技术可开发量达1.2亿千瓦，居全国第一位，水电资源得到了优先开发。2012年，全省装机容量达到5022万千瓦，其中，水电装机容量3527万千瓦， 占全部装机容量的70.23%，火电装机容量1439万千瓦，占全部装机容量的28.65%。从全国来看，发电装机容量达到11.44亿千瓦，其中，水电2.49亿千瓦（含抽水蓄能2031万千瓦），占全部装机容量的21.7%；火电8.19亿千瓦（含煤电75811万千瓦、气电3827万千瓦），占全部装机容量的71.5%。四川水火电比例与全国水电火电结构恰恰相反，具有显著差异。因此，四川电力市场有着自身的特点，水力发电企业面临着更为激烈的市场环境，更应加强市场分析与研究，采取更有针对性的营销策略。
一、四川电力市场状况分析
1.电量计划行政分配模式初步形成。近年，四川省各统调发电企业年度电量计划由有关部门协调平衡供求关系、节能调度、减排调控、水火置换等因素下达，该制度强化了电量计划分配机制，在一定程度上弱化了发电企业的市场主体地位。
2.发电利用小时数低于全国平均水平。2012年，全省水火电机组平均利用小时数为4116小时，低于全国4572小时的平均水平；2013年，根据省相关部门下达的节能调度生产计划，径流式水电机组、火电及新能源机组平均发电利用小时数不足4000小时，远远低于全国约4500小时的平均水平。
3.丰枯矛盾尤为突出。从全省来看，由于水电占装机容量70%以上，水电机组中具有年、季调节能力的机组比例极低，造成了丰水期电力大量富余，市场难以消纳，水电企业不得不在丰水期大量弃水；火电则处于低负荷运行甚至停机备用状态。另一方面，在枯水期，省内河流季节性特征显著，冬季来水普遍枯竭，水电处于少量机组低负荷运行状态，装机容量不足30%的火电取代水电成为市场供给主力。但是，四川煤炭资源不足，难以满足火电发电所需。电煤主要依赖省外煤以铁路运输方式入川，枯水期集中释放的需求对铁路形成很大压力。铁路运力不足成为困扰火电枯期出力、影响电力供给的重要因素，协调运力、保障电煤供应不仅仅成为