医院开发流程
医院开发流程
一、 签约流程
1、首次拜访
2、医院申请
3、双向考察
4、三方协议
5、两方协议
首次拜访（子公司）：
1、工具
宣传册、邀请函、申请表、话术短信
2、话术
项目名称:
北京同仁医院眼科研究所--眼底照相远程会诊项目
在每一个县/市只找一家公立二甲医院合作
首选县市区人民医院
三提供：提供同仁的品牌、同仁的专家技术和项目设备
三提升：提升基地医院的品牌、技术和效益
医院申请（子公司）：
工具：项目合作申请表、卫生机构许可证复印件、医院外景大楼照片； 话术：同仁医院全国首批只批准设置100家，认可项目的话需要提交申请资料至同仁医院进行评估。
双向考察：
同仁考察、基地医院考察
意向合作医院到同仁医院参会考察（北京）
运营方根据申请实地考察基地医院是否符合条件（地方医院）
三方协议+运营细则签约+金融资料（子公司、总部）
工具：国发40号文件、三方协议、运营细则（各一式三份）、设备租赁简介、设备租赁融资申请确认单、医院资质证照报表、设备清单。
考察面谈流程：
1、参观医院眼科科室，与眼科主任做简单沟通，了解眼科情况;
2、与医院院长面谈;
3、子公司介绍参与人员;
4、总部人员表明来意（考察评估医院情况、汇报同仁和总部）--考察评估表
5、确认医院需求，是否愿意发展眼科；眼科场地、人员团队的配备以及未来规划；
6、塑造项目价值—三提供、三提升；
7、确认医院认可项目，愿意加入；
8、提出设备配备的要求，和集团运营担保金融租赁的合作形式；
9、要求医院签约意向合作协议、提交资料（三方协议盖章、运营细则盖章、设备租赁融资申请确认书盖章、设备清单打勾、1. 事业单位法人证书；2. 医疗机构执业许可证（复印件加盖医院公章）；3. 组织机构代码证（复印件加盖医院公章）4. 医院简介（加盖公章）；5. 院长个人简历（加盖公章）；6. 贷款卡（复印件加盖公章）；7. 医院近三年及当前月度财务报表（资产负债表、收入费用总表、医疗收入费用明细表、业务支出明细表、财务补助收支情况表、现金流量表和净资产变动情况表）
10、告知医院本次考察为首次考察，具体能否合作需总部和同仁以及金融机构进行二次考察最终确认并签署正式的两方合同。