早夕会经营总结-四川李兴莉
开门红早夕会经营总结
我非常有幸地参加了总公司于2008年12月12日至18日在北京举办的“开门红早夕会操作宝典”研讨班, 在为期六天的研讨、编写学习过程中, 我们始终坚持陈处提出的实用性和可操作性的宗旨，在陈处的指导下，通过大家的通力协作，我们最终完成了44个专题的编写。
我于19日回到四川德阳中支，在第一时间给中支银代分管总张蓉斌总汇报了学习的经过和如何经营开门红早夕会的思路，得到了领导的肯定和认同。具体的思路是：
首先我把开门红早夕会按周分为几个阶段，每个阶段只学习5至7个专题，而学习专题的先后顺序由当前队伍最需要的来决定。比如在第一个阶段学习的专题有：如何速记新红C 产品的特点；解释保单注意事项；常见问题答疑；异议处理；如何把保单做大；如何在假日营销抓核心柜员；金融危机浅析。
德阳市又分为六大区，包括德阳城区，广汉市、中江县、什邡市、绵竹市、罗江县。每个区设置一名片区经理，负责该片区的银代业务。我的每个专题就针对片区经理层级作讲解，由片区经理对理财经理作传承。所以我在当天就召开了片区经理会，给片区经理们安排了在第一个阶段中的七个早夕会专题，并针对每个专题中的要点、重点作细仔的讲解 ，目的是让片区经理们完全掌握知识要点，以便更好的作全面的传承。
然后由我们的分管总，营业区总监和我分区进行检查。在夕会学
习中要求理财经理们作好笔记，检查笔记是重要的一项工作，一是可以从中看出理财经理的学习能力，二是可以检验片区经理的传承能力。
从19号到现在，我们一直坚持每天开早夕会，统一步调，统一思想，在开门红第一个月取得了1457万的期缴业绩，位居四川中支第一、全国中支第二名。而我感到更加欣喜的是，由我带队的城区在一月取得了489.508万的期缴业绩, 位居德阳中支各区第一名, 打破了城区从未上百万、从未拿第一的历史。德阳的业绩已经证明了开门红早夕会经营的重要性，分公司已经安排我在本周五在全省的视频会上传承早夕会经营。
取得这样的成绩，我真的特别感谢陈处，没有您给的这次培训研讨机会，就不可能成就我今天的成绩，我更不可能有如此大的进步。每一次参加您举办的培训班，都有很多的收获和很大的进步，再次感谢您陈处。我依然期盼着能参加您的培训，千万不要把我漏掉了哟！好象这次“心连心巡讲团”就没有我的名字？
总结人：李兴莉
电话：0838-2309190 [1**********]
2009年2月8日于德阳