客户经理竞聘
高新支行客户部副经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导：
大家好！
首先非常感谢行领导给了我这次展示自我、参与竞争的平台，我十分珍惜这样一个难得的机会。
今天，我竞聘的岗位是客户二部副经理。
我叫席斌，现年29岁，大学本科学历，助理会计师职称。1999年应征入伍，2002年分配农业银行工作，2002年12月至2008年10月在高新支行营业室、电子城支行从事综合柜员、自助银行管理员、系统管理员、大堂经理等相关业务岗位工作,其间熟悉了各项金融产品，掌握了各种柜面业务的办理。2008年10月至今在高新支行公司业务部从事客户经理工作，在从事客户经理期间，本人一直加强业务学习，把提高素质作为干好工作的基础，在工作中严格遵守和执行国家金融法规，不断提高学习意识，广泛学习有关银行业务方面的知识，留心阅览相关理论文章，拓展知识面，增加信息掌握量，提高工作技能。对实际工作中遇到的问题具有较为全面地分析、解决能力，努力做到更好地适应市场变化，有效控制风险。
在实际工作中，我具有较强的营销意识，把贷款的安全性和效益性视为信贷工作的生命线，确立效益最大化和资产质量最优化的营销目标。在行领导的带领下2011年我累计投放贷款超过4亿元人民币，无一笔出现不良贷款，实现中间业务收入300多万元，清收不良贷款800多万元。
如果本次我能竞聘成功，我的工作思路是：
一、团结部室同志，当好部门经理的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想好思路，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。
二、明确工作目标。2012年国家宏观调控有放松的趋势，我们应该抓住时机主动营销，不仅加大对现有客户的营销力度，实现有效投放，增加市场占有率。并且在新客户的营销方面重点应放在新能源，制造业，及有垄断优势的大型集团性客户，加大重点客户和重点项目的信贷拓展与渗透力度，加快结构调整，优化资源配置。
三、做好对上级行相关前台部门的内部营销。通过上级行对客户部工作的指导及优质客户的推介，搭建上下联动式营销链条，形成内外结合、上下联动的强大营销攻势，促进信贷业务的快速发展。
四、加强安全防范意识。在营销信贷客户的同时，重点防范一些受经济影响较大的企业特别是某些集团关联客户，清醒认识信贷风险防控的严峻形势和艰巨任务，增强信贷风险防控的预见性、敏锐性和风险处置的及时性、有效性，严把新增贷款质量，严防存量贷款风险，以确保信贷业务平稳健康发展。
以上是我参加本次竞聘的理由，如果本次竞聘成功，我将严格履行自己的工作思路，做好部门经理的得力助手，在维护好现有存量客户的前提下积极营销，大兴部室学习之风，不负众望。