企业营销创新策略研究

企业营销创新策 略研究　■李 玮 烟台南 山学 院　摘 要： 随着社会经济的快速发展 ， 我国企业要 想在激烈的市场竞争中占有一席之地 ， 就 必须要对 自身传统的经营管理方式进行创　 新。企业在市场竞争 中进行 角逐的就是企业的核 心力量 ， 企业的核心竞争力量就是企业的营销创新 ， 这不仅是 最根本的 ， 也是最有效的　发展 途 径 。因此 本 文将 首先 对 企业 的营销 创 新 理 论进 行 探 讨 ， 了解 营销 创 新对 于企 业 的必要 性 ， 其 次 对 当前 我 国企业 面临 的 一些 困境进　行 分析 ， 最后拟定 出相应的解决对策。 旨在从理论上找 出一 系列的企业能够赢得 长期发展和竞争的优势。 　关键 词 ： 企 业 营销 创 新 策略 　随着经 济全球化和网络信息技术 的快速发展 ， 现 阶段 ， 我 国　 企业 的在当前的经济社会趋势下 面对 着一系列 的机遇和挑战 的　企业要想从头开始 ， 在 获 得 审 批 这 一 方 面就 极 为 的 繁 杂 ； （ ４ ） 抵 御　风险 的能力薄 弱 ， 就 以我 国的中小企业而 言 ， 在面对风 险时 ， 如　将会在社会市场舞台上落败 。根据有关数据显示 ， 　 情况 。企业 要想生存下去 ， 不能够逃避现 实 ， 只有 勇敢的面对新　 果经 营不善 ， 形 势下所带来 的各种挑 战。当前社会是知识经济社会 ， 企业领导　 我 国有将近 ６ ２ ％的企业对于发展战略 只是一纸空谈 ，并没有相　 在 这时要努力 的转变 自身 观念 ， 把握一切 有可能发展 的机 遇 ， 积　 关 的发展战略步骤 ， 也没有相关 的发展规 划。这就证 明了我 国企　 极 的做好企业 的营销创新战略 。只有如此 ， 企业 才有可能走 上一　 条可持续发展 的道路 。 　一业 中有很大一部分在面 临着 当前 的市场经 济时 ， 将会 白乱阵脚 ， 　无 法 进行 更 大 的发 展 。 　、企业营销创新理论的产生　三、 我国企业营销 当前面对 的主要困境　 １ ． 没有针对性 的理论指导　在提 出企业 的营销创新策略时 ，首 先要对企业 的营销创新　 理论在 ～定 程度上有所 了解 。企业 的营销创新 的理论 最早是在　 业 的营销创新 理论 ， 熊彼得是从理 论技术变革 的角度来考虑 的。 　 在企业 的发 展道路上 ， 创新 是经济发展的一个重要 的 因素 ， 其是　我国企业在营销理论这一块 ， 主要是 由国外 传人我 国的， 因　 学者在对于企业营销这一块 的研究上 ，还 只是做着 翻译 他人著　作以及传播国外营销理论知识 的工作 。在加上对于我 国企业的　熊彼得在 １ ９ １ ２年所 出版 的《 经济发展理论 》 中所提 出的 ， 对 于企　 此我 国在 当前并没有 自己的专业 的企业 营销理论 。一些 相关 的　将企业 的生 产要素和企业 的生产条件进 行组合 ，从 而产生一种　 面 临 的现 状 研 究 还 不 是 非 常 的深 入 ，所 以 企 业 在 发 展 时 如 果 不　 新 的生 产体 系。其实激烈 的市场竞争实 际上就是一个 新的生产　 针对 自身 的具体情况 ， 去套用国外企业 的理论 的话 ， 将会 出现一　 体 系不 断的代替 旧的生产体系 的一个过 程 ，而在这个 过程 中生　 种 相 冲 的局 面 。 　存下来 的企业在发展上就 已经是更上一层 楼了。而从《 经济发展　 理论 》 中得到启发 的现代 管理学之父彼得 － 德鲁克对 于企业的营　 ２ ． 企业 的营销策略较为单一　有时走在街上的时候 ， 见 到 的最 多 的宣 传 广 告 标 语 就 是 “ 大　销创新理论又做 了进一 步的阐述 ，其认 为企 业的营销创新 理论　 减价 ” “ 降价　 元 ” “ 买一送一” 等等 。 这就说明 了我 国现阶段无论　 主要是从供 给和需求 两方面来决定 的， 在供给一方 ， 企业 营销创　 是在 电子行业 、 家 电行业还 是食 品行 业 ， 在 市场竞争 中还是 以传　新是改变商 家的资源输出 ， 在需 求的一方 ， 企业 的营销创新 是变　 统 的价格 战为 主要 的竞争手段 ， 为了促使消费者能够光顾 。但 是　更资源的给予 ， 在最大程度上满足消费者的需求 。 　长此 以往 ， 我 国消 费者 的胃口将会养 的很大 ， 就会 要求质量 和价　格不成正 比。商家的利 润将 会在无形 中流失 ， 相应 的， 企业 因为　 ３ ． 企业缺乏一定的规划策 略　 企业 中的核心部分 就是 营销管理 ，可 以说 营销管理 中的营　二、 我 国企 业营销创新 的必要性　 系列 的政策 ， 促使我 国企业朝 着经济发展 的方式 不断 的转变 ， 　现 阶段我 国大 中小企业 的制度在逐渐 的完善 ，我 国颁 布的　 实力 的下降 ， 将会无法生存 。 　一帮助企业能够以可持续发展的脚步不断的前进 。在 十一 五后 ， 根　据统计 ， 我国工业企业就有 ４ ４多 万 家 ， 相 比与 ２ ０ ０ ５年 足 足 增 加　 销策 略如果做得好 ，将会 影响～家企业在 市场 竞争 中的生死存　了５ ０ ％。其增长利润正在 以每年 １ ３ ． １ ％的效率 向上增长 ， 为我国　 亡 。 而 营 销策 略 中还 包 括 了 企业 领 导 人 对 该 家 企 业 所 规 划 的 未　 的经济社会发展起 到了重要 的作用。 　 来 战略。 但 是在上文 中可 以很 明显 的看 出， 我 国有 ６ ２ ％的企业 并　但相对的 ，企业 的快速发展 的同时也存在着 一定 的不 利因　 没有一个合格 的发展规 划 ，所 以在众多企业在 短期 利益面前 能　 素。 现阶段我 国大 中小企业每年的发展速度都令 人不容小觑 。 但　 够获利 ， 但是在长期利益面前将会亏损。 　是其中制约企业发展 的主要因素主要有 以下几 点 ：（ １ ） 企业 市场　４ ． 企业 缺乏 创新 精 神　信息 接收不畅 ， 市场信息掺杂 了太多 的虚假 信息 ， 给企业 的领导　企业 的核心理念就是 营销管理 ，而营销管理中的营销策略总　者的抉择时带来 了困难 ； （ ２ ） 企业融资 困难 ， 在这一 部分主要是集　 是一种传统的营销理念 ， 失去了创新的意识 ， 将会使得企业无法在　中在 中小企业上 ，因为 中小企业通 过正规渠道融 资的方式极为　 现今 的市场竞争中立足。 创新不单单是包括企业 的产品， 其中还包　 有限 ， 因此造 成了融 资困难 的现象 ； （ ３ ） 审批 手续 比较 复杂 ， 一家　 括了企业的营销策略， 企业的实践精神等等 。如果在这些方 面 ， 企　ｗｗｗ． ｓ ｈ ａ ｎ ｑ ｃ ｈ ａ ｎ ｑ ． ｃ ｏ ｍ． ｅ ｎ 　 Ｉ 。。。 　匝锄Ｊ １ 　 １ 　 １ 　业没有办法创新 ， 那 么 企 业将 无 法 得 到 一 个 很 好 的发 展 。 　四、 我国企业营销创新的主要对策　 １ ． 研究竞争对手　 企业在市场竞争 中， 除 了要对 自我进行创新 ， 还需要观察和　 研 究竞争对手 。 竞争对手 可以说是一家企业最好 的老师 ， 因为竞　 争 对手如果 比企业发展的快， 那么其必然有着过人之处 ， 企业可　滁菊 品 黻 　 名 　■郑有佳摘席 　 宋 析　安徽财经大学工商管理学院　要： 随着菊花茶产业发展的 日益成熟， 资本作 为一种 产　以学习过来 。 如果竞争对手如果 比企业的发展的慢 ， 那么其中存　在 的问题 ， 企业就可以尽量 的避免。就 比如最熟悉的可乐 ， 在世　 界上最常见 的两大可乐厂家 ， 一家是百事 ， 一家是可 口。百事可　 乐发展到这么大 ， 其主要是跟 随在可 口可乐后面 ， 作 为跟随者 ， 　 其不但要保证 自己不会被丢下 ， 还要时时想着超越 ， 而可口可乐　业力量介入到菊花茶产业链条 中， 成为一种主导 因素 ， 菊花茶的　品牌 化运 营时代 出现 了。首 先 ， 这 是 一种 产业发 展 的 必然趋 势 ， 现　代消费类 企业的一个重要标志就是知识产权在企业发展 中占主　导地位 ， 企业的 生产 、 管理 、 营销 、 文化等所有资源都围绕品牌展　开， 菊花茶产品的品牌化运营是一个必然趋 势； 其次 ， 消费者 的需　 求变化导致一种产业压力，随着消费者对菊花茶产品卫生条件 、 　作 为领跑者 ， 要时刻提防百事可乐会超越 。 在这样相互竞争的情　况下， 两家公 司在激烈 的市场竞争中快速发展 。 　 ２ ． 创新营销观念　 现代我 国正不断的与国际接轨 ，因此在营销观念上就必须要　 更新。首先在营销观念上要符合全球的营销观念， 也就是不能够将　产品品质 、 服务、 价格等一 系歹 Ｉ ３ 透明消费要 求的提 高， 菊花茶 产品　品牌化的趋势必将越来越快， 这也是市场做 出的必然选择。品牌　知 名度 在 此产 生 了不容 小觑 的 地位 。 　关键词 ： 滁 州滁 菊 品牌 知 名 度 满足 客 户体验 消 费　营销观念单单 的放在产品上 ， 还需要对市场、 人才 、 资源 、 资金等方　 面竞争 。 其次根据我 国的实际隋况， 现阶段我国企业中， 传统产业 占　有很大的比重 ， 在该种情况下 ， 很多企业 为了利益而忽略了环境对　滁菊 ， 素有“ 金心玉瓣 ， 翠蒂天香 ” 之美誉。 因栽培历史悠久 ， 　品质优 良， 驰名 全国 ， 被誉 为全 国四大 白菊之首 ， 是安徽省四大　 著 名道地药材 ，是 中 国地理标志产 品。２ ０ ０ ９年滁 菊研究成为　 “ １ １ ５ ” 创新 产业 ， ２ ０ １ １ 年成立滁州市滁菊研究 小组 、 滁州市滁菊　 产业农业规划 ， 此后取得 多项成果与奖励 。龚建 国所长说 ， 预计　 ２ ０ １ ７年时可达到 ３ ０ ０ ０ ０亩基地。２ ０ １ ３年开始进入快速发展期 。 　 将来要扩 大产业 ， 带动农 民致 富， 提取成分做食 品药用 ， 延长产　社会的影响， 因此其营销观念还必须要树立绿色、 生态的营销观念 ， 　也就是在生产技术、 生产原料上符合我国的环境保护标准。 　３ ． 创 新 营 销 组 织　在上文了解到 ， 竞争对手既是对手也是 最好 的老师 ， 有时联　合竞争对手也是一种企业 的发展趋势 。联合竞争对手对抗激烈　的市场竞争中在我 国一般适合中小企业 ，在与大型企业进行抗　 衡时 ， 独立的中小企业获胜 的几率是很小 的 ， 因此 ， 在面对 国内　 外的营销形式 的变化或是大型企业 的压力时 ，中小企业之 间就　 可 以以合作营销方式进行抗衡 ， 使各 自的优势得 到绝对 的发挥 。 　 其次是建立虚拟的营销组织 ，也就是说 当企业 的资源 比较 匮乏　 时， 只保 留内部的核　 ｌ ｆ ， 功能 。 显示 、 生产 、 营销 、 财务等等功能 ， 而　 将其他的部门进行整合 ， 从 而利用 自身的有力资源 ， 一般该种情　 况可 以出现在融资方法上 。 　五、 结 语　业链 。 建立滁菊育苗 中心 ， 将深加工做下去 。 引进多家饮料集团， 　 通过合作将滁菊进一步推广 。未来也要建成一个滁 菊文化旅游　农 业园 ， 更好的将滁菊展现在世人 的面前。 　一、滁州菊花茶 的发展现状　１ ． 年龄人群越 来越均衡的消费市场　 从年龄上来看 ，菊花茶 消费人群及准消费人群的年龄层次　 跨 越幅度越来愈大 ， 分布越来越均衡 。 根据调查 问卷 中的数据显　示： 非讨厌菊花茶 的人群高达 ７ ２ ． ４ ％， 菊花茶市场非 常乐观 。菊　花茶消费及准消费人群的年龄段 比例出奇的相似 ，越来 越大众　化 和 均衡 化 。 　２ ． 消费人群及 准消费人群的文化素养越来越高　 “ 小桥小店 沽洒 ， 初火新烟煮菊茶 ” ， 喝菊花茶 ， 天高云淡 的　 ｌ ｆ ， 情。 菊花茶作为一种 我们生活中必不 可少 的茶类 ， 成为人们享　 受生活 、 感动心情的一种重要介质。调查显示 ， 滁州的菊花茶 消　 费人群教育程度在非讨厌菊花茶人群 的教育程度中，高 中以上　综上所述 ， 企业 的生存与否直接是 由于营销战略所影 响的， 　 在 当前激烈的市场竞争环境下 ，企业要想生存和保持可持续发　 展， 就必 须合理 的利用 自身有力 的优势 ， 看清弱点 ， 扬长避短 ， 从　而开 创 新 的市 场 。 　教育 的人群 占到 ７ ９ ． ７ ％， 普遍具备 良好的文化修养 ， 显示 出滁 州　 当地颇高的菊花茶文化消费氛围。 　 ３ ． 中等收入人群是主流人群　非讨厌菊花茶消费人群的收入调查显示 中等收入人群是菊　参考文献 ： 　【 １ １ ￣ ， ｉ 晓娟 ． 中小企业 实施 营销创新对 策研 究Ｕ ］ 管理观察 ， ２ ０ ０ ９ （ １ １ ） ． 　７ ７－７ ８ 　『 ２ １ 刘丹． 黑龙江省 中小型企业的营销创新战略探 究Ⅱ ］ ． 中国 城 市经济 ， 　２ ０ １ １ （ ２ ７ ） ． ７ ２ — ７ ３ 　花茶消费的主流人群 。这说明 ， 茶可引发思 维以助兴 ， 禅定入静　必备之物 。现代人职场压力越来越大 ， 越来 越瞳得享受生活 ， 懂　 得 用更好 的方式解决压力 。 　 ４ ． 口感 、 价格和品牌是 消费者选择的三要 素　［ ３ ］ 陆霞 中小企业 市场营销创新战略体 系研究ｏ 】 ． 中国商贸 ， ２ ０ １ １ （ ３ ２ ） ． 　５ ３ －５ ４ 　作者简介 ： 李玮 ， 男， ｌ １ ９ ８ １ ． １ １ 一） ， 山东莱芜人， 烟 台南山学院 。 经济与 　管理学院。 商务系， 助教　每个人选择购买菊花茶产品的标 准都不一样 ，那到底 哪些　是 主要 的呢？ 由问卷调 查得知 ， 口感 ７ ５ ． ７ ％、 品牌 ４ ６ ． ４ ％、 价格　１ 　 １ 　 ２ ｌ ２ 总 ０ 第 １ ３