拓展项目-冲上云霄

项目名称: 冲上云霄

项目性质:团队之间竞争

参加队数:2队以上

项目时间:2-3小时

场地需要:室内场地,有桌子;

道具和器械: 小积木块，1*2*7.5cm,每队120块,卷尺1把;

准备工作:事先将室内场地设置为岛屿状,每个队一个岛屿,只摆一张桌子不需要椅子;

项目任务: 在四轮比赛当中，按照规则用积木块做成符合要求的产品，不能使用其他任何物品（如胶水、皮筋等），最后以总的积分评定名次.

项目规则:

企业成长版本——企业之路

开场白：接下来我们各个队将模拟成为各家公司，我们作为市场将公布需求，各公司将获得初始资源60块积木，接下来我们要通过各自的努力使我们最终的利润最大化。

计分规则：第一轮

第一轮：比赛时间30秒，木块每队60块，以高度排定名次，市场收购比队数多两个产品（必需在三队以上），练习时间10分钟,前五名的价格分别为1000万,700万,500万,400万,300万； 第二轮：比赛时间60秒，以高度排定名次，市场收购比队数多一个产品，市场上有资源提供，数量有限，可以申请,每申请木块10块，但是每申请到10块积木,建筑的高度必须比前一轮自己最高的建筑多10cm,否则在本轮成绩上扣除500万,作为惩罚,申报时间5分钟，练习时间10分钟(含申报时间), 前四名的价格分别为1200万,900万,700万,500万；

第三轮：比赛时间90秒，以（高度/持有木块数量）排定名次，市场收购和队数一样多的产品，并且高度不得低于80公分，市场上有资源提供，同时也回收资源, 练习时间10分钟,前三名的价格分别为1500万,1200万,1000万；

第四轮：比赛时间6分钟，以高度排定名次，市场收购比队数少一个的产品，每队配齐120块木块，最后一轮实行接力搭建，所有队员在搭建台1米五开外拍成一列,每位成员每次搭建1-4块均可，按照顺序依次完成，每次完成的成员和下一位击掌后回到队尾等候继续搭建，练习时间15分钟。

销售版本——销售之道

开场白：接下来我们各个队将模拟成为各家公司，我们作为市场，各公司可派一名人员向我们了解相关需求（每轮必需换人），各公司将获得启动资金600万和初始资源60块积木，接下来我们要通过各自的努力使我们最终的利润最大化。

（操作说明：每轮召集每队指派人员宣布需求，让他们回去传达）

计分规则：第一轮

第一轮：比赛时间30秒，木块每队60块，以高度排定名次，市场收购比队数多两个产品（必需在三队以上），练习时间10分钟,前五名的价格分别为1000万,700万,500万,400万,300万；

第二轮：比赛时间60秒，以高度排定名次，市场收购比队数多一个产品，市场上有资源提供，数量有限，可以申请,每申请木块10块，但是每申请到10块积木,建筑的高度必须比前一轮自己最高的建筑多10cm,否则在本轮成绩上扣除500万,作为惩罚,申报时间5分钟，练习时间10分钟(含申报时间), 前四名的价格分别为1200万,900万,700万,500万；

第三轮：比赛时间90秒，以（高度/持有木块数量）排定名次，市场收购和队数一样多的产品，并且高度不得低于80公分，市场上有资源提供，同时也回收资源, 练习时间10分钟,前三名的价格分别为1500万,1200万,1000万；

第四轮：时间10分钟，每队选出一名评委参与最后评定，各队自行创作产品，并且由本轮指派人向评委进行介绍，按照评委的最后决定评定名次，每队配齐120块积木, 前三名的价格分别为2000万,1500万,1000万。

培训目标:

1.团队的分工与协作;

2.如何进行有效可行的团队决策;

3.组织经营的产品策略;

4.产品生产成本与利润的关系, 考核企业的是利润率;

5.销售把握客户的需求,有效表达自己产品的优势打动客户;

6.树立企业责任感,企业文化的理念对组织的影响.

操作与监控:

培训师测量学员产品的时候千万注意不要触及他们的产品,以防碰倒.

回顾点详解:

企业之路：

每一轮都相当于一个组织或企业发展的不同阶段，第一轮相当于企业位于新市场或者刚掌握了新产品，时间紧，需求多，这个时候速度为王，谁的速度快产品多才能占据市场有利位置，同时这个时候制定什么样的战略也非常关键，是做几个产品还是专攻一个产品，同时如何采购资源采购多少有没有精算；第二轮慢慢的需求稳定了，资源也多了，但是成本如何控制，是无限量扩大规模还是精耕细作是我们需要考虑的问题；第三轮行业、产品已经成熟，需求也萎缩了，这个时候客户需要精品，所以设置了行业门槛，不能达到要求的就要被淘汰，同时引进了资产回报率的概念，资产很大但没有产生相应的利润是不能让股东满意的，所以必要的时候让组织瘦身也非不可能；最后一轮为何要求全员参与，其实并不是说组织里的所有成员都是生产者，而是所有成员都是企业文化大厦的搭建者，经历前面三轮，我们可以把一个产品按照他的生命周期规律去生产并得到回报，但是企业文化是需要所有人共同时刻去努力的，最后一轮大家都说感觉到紧张，是的，前几轮当旁观者，第四轮参与其中，当把这件事情当作自己的事情的时候每个人都回全情投入，并承载着责任，任何一块都决定着这座大厦的稳固程度，每个人都在不断为之添砖加瓦。

销售之道：

销售是企业信息的前端，任何的市场需求都需要销售人员进行采集和挖掘，在此项目中，每队的指派人员将领导市场需求，并将其传达给公司制造部门，按照要求组织生产，并且要给与自己对这个信息的分析建议，以便让你的团队用最少量的资源更好的达到客户的要求，在

不断变化的市场需求中要为你的组织了解到最真实的信息，并且在最后一轮充分了解你团队创作的产品，向你的客户展示，前期对客户的需求有没有做充分的调查和了解，如何能够打动并说服客户都将直接影响最终的结果。

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