小米牵手美的,生活可以更美吗?
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小米牵手美的，生活可以更美吗？
作者：劳拉·里斯
来源：《销售与市场·管理版》2015年第02期
从手机到平板、盒子、路由器、电视机、空气净化器，小米试图成为“生活电子消费品领域的无印良品”，如何评价小米的商业模式？
最近小米确实是一个很热的品牌，它是中国领先的智能手机品牌，占有14%的市场份额。此外，小米是全球第三大智能手机品牌，2014年第三季度全球市场占有率为5.3%，排在三星（23.8%）和iPhone （12.0%）之后。
小米应该聚焦在智能手机上。我们认为小米向计算机、电视机和其他产品品类扩张的做法，是正在犯下一个大错。这些扩张在短期内可能会有成效，但从长期来看不会有好的结果。长期来看，几乎每个品类都会被两个主要的品牌主导。例如，可乐品类中的可口可乐和百事可乐，智能手机品类中的三星和iPhone 。
一个公司用一个单一品牌在多个不同品类中竞争，几乎不会在任何一个品类中占据主导地位。而且通常的情况是，这样的公司需要依靠低价策略来带动产品的销售，这就使得维持赢利变得很难。
看看索尼，曾经是全球最受尊敬的品牌之一，现在已经不是了。在过去10年中，索尼的销售额为47560亿元，但亏损达到了225亿元。索尼的问题是什么？索尼生产全线产品：数码相机、视频游戏机、电视机、个人计算机、智能手机和很多其他电子产品。当你把每个产品都放在一个品牌名字下面时，赢利就变得很难。
对小米来说，更好的战略是聚焦于智能手机，并将小米打造成智能手机全球市场上的第二大品牌。这不会是一件简单的事情，但相比于售价更高的三星和iPhone ，低价品牌确实存在着机会。
通常来说，每个品类的第二品牌都会是领先品牌的对立面。然而，三星和iPhone 在设计和价格上十分相似。随着智能手机全球市场的扩大，这就为小米这样相对低价的智能手机品牌提供了成为强势第二品牌的机遇。但这里有个问题。在全球大多数市场，小米都是一个虚弱的品牌名。这个名字很难发音，字母组合也很难拼写。小米如果希望成为全球第二大智能手机品牌，它就需要使用一个不同的品牌名。
小米和美的原本分属两条不同的战线，二者的合作可能会面临哪些困难和变数？
我们可以先来看看小米究竟建立了什么差异化的定位。小米是第一家聚焦于互联网渠道直销的手机品牌，尽管线下也有一部分小米手机在销售，但这并非企业所为，也并非主流。为何其他手机品牌无法如同小米一般聚焦于互联网渠道？因为其他品牌都由既有企业创建或者都属