巧茜妮淡季促销方案

2012巧茜妮激情黄山之旅，

60秒疯狂抢购节

活动一（黄金单品大体验）：巧茜妮1000万瓶奇迹水，1000万支双效眼霜闪耀上市，见证夏日美丽护肤奇迹

活动内容：

1、 顾客免费体验两款以上黄金单品，并填写“顾客登记表”，可获赠巧茜妮精美礼品1份（巧茜妮面膜1片或中样1支或发夹1枚）。

（店员和导购掌握巧茜妮黄金单品的卖点，能熟练表达，并掌握皮肤测试技术和美容护理知识）

2、 买一送二活动，见证奇迹的时候（买水送霜，只有少数品牌可以做到）：购植物高能量保湿奇迹水（150ml），送109元植物润润霜（50g）1瓶和植物皙白保湿修复啫喱（40ml）1支。

3、 店员销售1瓶，可获赠10元贴花奖励1枚，直接由代理商老师现场兑奖。

4、顾客现场购买巧茜妮产品，可获免费化妆或美容护理1次。

活动形式：配合路演和大促进行，也可单独以中小型促销活动执行。

活动二：2012巧茜妮激情黄山之旅， 60秒疯狂抢购节

活动内容：

1、5月-8月夏季促销期间，周末下午14:00—18:00，将当天顾客购物小票（写好顾客联系方式）投进抽奖箱，当天抽出1名幸运购物者，得奖者本人即可在巧茜妮加盟店进行“扫荡”（指定商品），同样商品只能拿一件，60秒内拿到的商品只需要用1元钱购买，商品总金额最高不超过2000元。

2、周末活动期间，购物满38元以上的顾客都参加抽奖，50元抽1次，100元抽2次，以此类推（抽奖券数量按顾客购物金额发放）。抽奖奖品如下： 特等奖：价值5000元的“2012巧茜妮激情黄山之旅三日游” 一等奖:美的空调1台

二等奖:时尚旅行箱1个

三等奖:美的电风扇1台

四等奖:润莲中样3件套1套

五等奖: 精美礼品1份（润茗皙白去角质素1支）

4、 会员特价专享：

润莲保湿5件套，原价：139元；会员特享价：99元（店员销售1套，奖5元贴花1枚）。

润茗皙白6件套，原价：195元；会员特享价：109元（店员销售1套，奖5元贴花1枚）。

恒润补水4件套，原价：238元；会员特享价：129元（店员销售1套，奖6元贴花1枚）。

恒润长效保湿晶露，原价：139元；会员特享价：99元（店员销售1套，奖10元贴花1枚）。

顾客购买以上产品均可参加60秒疯狂抢购活动。

活动三：买赠+现金优惠+折扣优惠

购植物高能量保湿奇迹水（150ml），送植物润润霜（50g）1瓶和植物皙白保湿修复啫喱（40ml）1支；

购植物精油养肤BB霜50g，送植物精油卸妆液（80ml）1瓶；

购植物皙白保湿防晒乳25倍或30倍，送植物高能量保湿沐浴露（230ml）1瓶和植物盈润保湿喷雾（80ml）1支；

购恒润高能保湿菁华霜50g，送恒润高能弹力眼精华（15g）1支；

购银耳高分子补水精50ml，送银耳高分子活能美白BB霜（50g）1支；

购植物玫瑰精油或植物薰衣草精油15ml，送植物补水洁面乳（129g）1支； 以下产品优惠：

润莲保湿滋润霜，原价：59元，特惠价：45元；

润茗皙白补水甜睡面膜，原价：69元，特惠价：53元；

润芝养颜紧肤霜，原价：59元，特惠价：46元；

恒润高能保湿霜，原价：69元，特惠价：55元；

植物精粹精华水粉，原价：159元，优惠价：139元；

植物精粹全能CC霜，原价：149元，优惠价：129元；

银耳高分子全能保湿精华乳，原价：149元，优惠价：129元；

银耳高分子全能保湿精华霜，原价：139元，优惠价：119元；

银耳高分子全能眼精华，原价：149元，优惠价：129元；

银耳高分子全能眼霜，原价：198元，优惠价：178元；

银耳高分子补水甜睡面膜，原价：99元，优惠价：85元。

其它产品周末购物7.5折或8折优惠。

以上请做好单张或商品快讯。

活动四：10元极速抢购

顾客只要付10元，就可抢购以下产品：

1、 润莲保湿洁面乳

2、 润莲24小时保湿喷雾

3、 润莲舒敏精华

4、 润茗皙白去角质素

5、 恒润甜睡免洗面膜

活动五：超值换购

1、 购蓝莲恒润系列或银耳高分子系列任意2个或2个以上产品，加1元可换购植物补水洁面乳1支或银耳高分子美白保湿护手霜1支；

2、 购蓝莲恒润系列或银耳高分子系列任意2个产品或2个以上产品，加3元可

换购植物精油卸妆液1瓶或植物盈润保湿喷雾1支；

3、 蓝莲恒润系列或银耳高分子系列任意2个或2个以上产品，加5元可换购植物高能量保湿沐浴露1瓶或银耳高分子美白保湿润肤乳1瓶。

（以上可换购其它产品，赠品可仍作为买赠活动使用）。

活动六：五重大礼等你拿

1、 买任意系列产品满148元，送大米10斤；

2、 买任意系列产品满198元，送精美餐具1套；

3、 买任意系列产品满268元，送5L金龙鱼1桶；

4、 买任意系列产品满298元，送美的电饭煲1个；

5、 买任意系列产品满398元，送蚕丝被1床。

活动七：团购方案

1、个人或会员团购：5人以上购物，每人购物满100元，7.2折优惠。

2、学生团购：30人以上购物，每人购物满100元，6.8折优惠。

3、单位团购：20人以上购物，每人购物满150元以上，7折优惠。

活动八：连带销售（刺激导购、店员销售）

1、 导购、店员按以下系列或按美容护理流程销售，可获15元或20元贴花奖励1枚：

润莲保湿系列、润茗皙白系列、润竹净控系列、润芝抗皱系列、蓝莲恒润系列和银耳高分子系列

2、 销售多个相关产品：

满300元，奖10元贴花1枚；

满500元，奖15元贴花1枚；

满800元，奖20元贴花1枚；

满1000元，奖25元贴花1枚；

以此类推。

活动九：巧茜妮“植物纯美会”超级VIP会员制

1、 所有会员享有7.5折甚至更低折扣优惠。

2、 VIP会员订货制度：

A、 当月订货满128元，送植物盈润保湿喷雾1支和美容护理1次（或化妆1次）；

B、 当月订货满228元，送植物高能量保湿沐浴露1瓶和美容护理2次（或化妆2次）；

C、 当月订货满338元，送银耳高分子美白保湿润肤乳1瓶和美容护理2次（或化妆2次）。

3、 VIP会员专享服务：

A、 VIP会员一次性订货满1000元，可享受送货上门（市区或县城中心）和免费化妆美容服务1次；

B、 全天直线疑难解答和美容护理咨询；

C、 生日和节假日礼品和生日问候、节日祝福问候；

D、 年终答谢礼。

4、 会员积分有奖：

会员购物1元记1分，全年累积积分，奖励如下：

满500分，奖38元巧茜妮产品；

满800分，奖68元巧茜妮产品；

满1000分，奖98元巧茜妮产品；

满1500分，奖148元巧茜妮产品；

满2000分，奖198元巧茜妮产品；

满3000分，奖298元巧茜妮产品；

满5000分，奖电磁炉1台；

满10000分，奖微波炉1台；

满20000分，奖洗衣机1台；

满30000分，奖电动车1辆；

满40000分，奖国内游1次；

满50000分，奖港澳游1次。

活动十：“我爱巧茜妮”超级店员激励方案

1、 月度销售积分奖励（可按季度执行），由盟店负责奖励，代理商教给方法。 加盟店店员当月销售1元记1分，月度累积积分奖励如下：

满2000元，奖现金100元；

满3000元，奖现金150元；

满4000元，奖现金200元；

满5000元，奖现金300元；

满10000元，奖现金500元；

满20000元，奖现金800元；

满30000元，奖现金1000元；

满50000元，奖现金1500元；

满80000元，奖现金2000元；

满100000元，奖现金3000元；

满1500000元及以上，奖现金5000元。

2、 店员全年累积积分奖励和优秀店员评选如下：

满60000元，奖省内游1次和198元巧茜妮产品，颁发证书；

满80000元，奖国内游1次和298元巧茜妮产品，颁发证书；

满100000元，奖国内游1次和398元巧茜妮产品，颁发证书；

满150000元，奖港澳游1次和498元巧茜妮产品，颁发证书；

满200000元，奖港澳游1次和Iphone4S苹果手机1台，颁发证书； 满300000元，奖国外游1次和平板电视1台，颁发证书；

满500000元，奖国外游1次和家庭影院1套，颁发证书。

3、 银耳高分子新品贴花奖励：

本系列除银耳高分子美白洁面乳、银耳高分子美白精华水、银耳高分子美白霜、银耳高分子即白粉底液、银耳高分子补水甜睡面膜外，其它产品店员卖1支或1套可获15元贴花奖励1枚。

活动十一：“我爱巧茜妮”优秀店长/促销主管评选方案

造学习、晋升等机会。

活动十二：店员联谊会（代理商策划组织）

1、 情感交流；

2、 销售技巧和经验交流、互相学习；

3、 销售培训、实战演练和提升；

4、 组织集体旅游，提升品牌凝聚力和战斗力！

活动十三：终端沙龙联谊会（加盟店策划组织）

1、情感交流；

2、美容护理技巧和经验交流、互相学习；

4、 美容知识讲座和产品销售；

5、 组织集体旅游，提升品牌凝聚力，提升销量！

活动十四：终端促销宣传方案

1、店面形象：门头、灯箱二者必居其一；巧茜妮专柜形象尽量上齐前背柜；店内促销标识清晰明了（请广告公司制作）；易拉宝、促销台、海报、吊旗、气球等适当配合；宣传资料齐全。

2、条幅和飘带广告：门楣或街道有促销横幅或飘带广告悬挂。

3、车身广告：包括三轮车、面包车、电动车、出租车、公交车、大蓬车等车身广告。

4、喇叭、音响广告：通过喇叭喊话，音响播放音乐吸引人气。

5、现场卡通人形象广告：通过卡通人的可爱造型来吸引观众。

6、空中悬浮气球、飘带广告，吸引远处的人流。

7、气拱门广告（主题广告），烘托背景气氛。

8、县城电视广告或字幕广告，发布促销信息。

9、当地移动、电信手机终端短信平台，发布促销信息。

10、促销单张、名片、会员卡、商品快讯、当地报纸夹报广告（夹单张或商品快讯）。

温馨提示（促销执行要素）：

1、本方案只作为对代理商的参考，根据当地实际需要选择，我司促销方案仍以

巧茜妮特刊发布的为准！

2、本方案需要代理商和加盟店共同投入，才能做大做强！因此，需要分清双方的职责！主要包括单张、横幅、贴花制作、贴花兑奖、外购赠品、现金奖励、产品奖励和特殊广告投入，以及路演费用等。

3、本方案需要团队人员大力配合执行才有效，请安排合适的人员和充足的时间来执行！

4、本方案配合下半年巧茜妮“绿满中国，环保天使”选秀活动，将取得更理想的效果！

5、只有动员店老板、店员、导购和会员，加强与他们的联谊和互动，刺激他们的热情，才能化情感为销量，才能凝聚品牌的力量！

6、赠品的价值在于为品牌增加销量，但是赠送对于中高端顾客来说不一定有效，还不如直接让利，让顾客得到实惠，所以本方案中赠品都以换购方式来体现它的价值。

7、本方案的核心是以人为本，强调品牌的宣传，强调通过体验活动、互动服务和情感联谊来凝聚品牌力量，提升代理商和加盟店的销量！

8、以上方案如果适合在本地区操作，请修改并制订更详细的方案，并打印出来交由相关负责人员实施运作。

9、谢谢您对本方案的理解与支持！