试析我国中小企业如何开拓国际市场

毕业设计（论文）报告

题 目试析我国中小企业如何开拓国际市场

------以无锡中小企业为例

系 别国际商学院

专 业 报关与国际货运 班 级报关1401 学生姓名周倩倩

学 号 指导教师陈晓燕2017年 5 月

试析我国中小企业如何开拓国际市场

------无锡信德兴业进出口贸易有限公司

摘要：中小企业是我国国民经济的一个重要组成部分，对我国经济的发展具有重要的意义和积极的推动作用。自从我国于2001年加入世界贸易经济组织以后，给中小企业带来了机遇，但是也带来了更为严峻的挑战，导致中小企业在发展的过程中遇到很多问题和阻碍，并且在进行国际市场开拓的过程中也存在大量急需解决的问题，否则中小企业由于不能适应现在市场经济的发展而被淘汰。因此，我们必须对中小企业进行开拓市场的相关策略进行研究，确保中小企业健康稳定的发展。为此，本文以无锡信德兴业进出口贸易有限公司为例，来探讨我国中小企业如何进行国际市场的开拓。通过对中小企业开拓国际市场的内涵和优势进行分析，然后总结出无锡信德兴业进出口贸易有限公司开拓国际市场存在的问题，最后提出无锡信德兴业进出口贸易有限公司开拓国际市场的策略。希望为无锡信德兴业进出口贸易有限公司未来开拓国际市场提供一点建议。

关键词：无锡信德兴业进出口贸易有限公司、开拓国际市场、问题、对策

How to open up the international market for small and medium sized enterprises in China

Wuxi Xinde Industrial Import and export trade Co. Ltd. Abstract ：Small and medium-sized enterprises is an important part of our national economy, which has important significance and positive role in promoting the development of China's economy. Since China's accession to the World Trade Organization in 2001, brings opportunities to the small and medium-sized enterprises, but also brought a more serious challenge, resulting in small and medium-sized enterprises in the development process encountered many problems and obstacles, and there are a lot of problems need to be solved in the process of international market development, or due to the small and medium-sized enterprise cannot adapt to the current development of the market economy and be eliminated. Therefore, we must be related to the small and medium-sized enterprise marketing strategy research, to ensure the healthy and stable development of small and medium sized enterprises. Therefore, this paper takes Wuxi Sindh Industrial Import and export trade Co., Ltd. as an example, to discuss how to carry on the international market of small and medium-sized enterprises in China through the development. The analysis of the connotation and advantages of small enterprises to develop international market, and then summed up the Wuxi Sindh Industrial Import and export trade limited company to develop the international market, and finally put forward Wuxi Sindh Industrial Import and export trade limited company to develop the international market strategy. Hope for Wuxi Sindh Industrial Import and export trade limited company future development international market provides a suggestion.

Key Words:Wuxi Sindh Industrial Import & Export Trade Co., Ltd., to develop the international market, problems, countermeasures

目录

前言 . ............................................................... 1

第一章【我国中小企业开拓国际市场的内涵和优势】 . .... 错误！未定义书签。

1.1【我国中小企业开拓国际市场的意义】 . ............. 错误！未定义书签。

1.2【我国中小企业开拓国际市场的优势】 . ............. 错误！未定义书签。

第二章【无锡信德兴业进出口贸易有限公司开拓国际市场面临的问题】 ......... 3

2.1【贸易服务政策机制不完善】 . ...................................... 3

2.4【出口产品竞争力薄弱】 . ...................................... 4

2.6【贸易保护主义盛行，国货受到抵制】 . .......................... 4

第三章【无锡信德兴业进出口贸易有限公司开拓国际市场的对策】 ............. 5

3.1【稳定贸易政策】 . ............................................. 5

3.4【提高产品质量，进行自主创新】 . ............................... 5

3.6【发挥政府作用，应对贸易摩擦】 . ............................... 6

第四章【结论】 . ..................................................... 7

致谢 . ............................................................... 8

参考文献 . ........................................................... 9

前言

从目前的现状来看，我国中小企业在发展的过程中还是存在不少的问题，这就直接导致中小企业在进行国际市场开拓的过程中必然会面临更多的问题，对于无锡中小企业而言也是如此。众所周知，中小企业是我国国民经济的一个重要组成部分，对我国经济的发展具有重要的推动作用。但是我国中小企业所具有核心技术水平落后、企业生命周期短暂、员工业务水平不足、产业结构不合理、合作能力缺失等特点，对中小企业进行国际市场的开发产生很大的阻碍作用，最终导致中小企业开拓国际市场出现很多问题。因此，对于中小企业而言，就必须要对自身的发展模式、发展策略等进行及时的调整，从而增强其在市场中的竞争能力，从而对我国经济的发生起到促进的作用。

第一章 【我国中小企业开拓国际市场的内涵和优势】

1.1【我国中小企业开拓国际市场的意义】

首选，中小企业进行国际市场的开拓是现代经济发展的需求。自从我国于2001年加入世界贸易经济组织以后，导致我国的中小企业面临着短暂的外企竞争。但是从企业发展的长远角度来分析，这种短暂的外企竞争也是我国中小企业发展的一种机遇。中小企业可以采取资本运营、企业并购的途径，就可以实现低成本的扩张。另一方面，世界经济贸易组织中的非歧视原则就明确指出：要求世界贸易经济组织的各成员国的市场平等开放，这在很大程度上帮助我国中小企业走向国际市场，继而参与国际市场经济的竞争。

其次，中小企业进行国际市场的开拓是中小企业自身发展的需求。对国际市场进行开拓可以最大程度缓解国内市场的饱和压力，也可以最大限度让产品的生命周期得到延长，从而对国内剩余生产力进行充分的利用，从而提高中小企业的销售额和销售利润。对国际市场进行开拓可以实现经济规模化，从而产生效率收益。与此同时，对国际市场进行开拓，对于我国中小企业核心技术的改革和创新都具有积极的推动作用。同时也可以学习和借鉴国外企业一些先进的管理理念和管理技术，从而提高中小企业的综合业务素质，为中小企业市场竞争力的提升打好基础。

1.2【我国中小企业开拓国际市场的优势】

首先，具有很强的市场导向性。在我国，中小企业大多属于民营企业。这就导致中小企业的领导者对于成本比较敏感，具有非常明显的利益驱动型。他们会根据市场的变化来对企业的经营模式和经营方向进行及时的调整，从而生产出适合市场发展需求的产品。

其次，具有很强的灵活性。企业的生产规模不是中小企业的优势所在。中小企业的优势就是可以为根据市场需求来提供具有个性化的产品和服务，这是一般大型企业所难以做到的。中小企业正是通过生产出一些个性化的产品和服务，最大限度的避免了和大企业正面的竞争，也最大程度避免了市场变化带来的一系列风险。另一方面，中小企业的灵活性也体现在：中小企业不需要向市场垄断者提出挑战、也不损耗时间和精力尾随市场垄断之后，而是选择市场中的一些大企业不愿开发的“空白点”进行开发。

再次，具有很强的创新性。中小企业发展和生存的动力就是进行创新。为什么说中小企业具有很强的创新性呢，主要有下面几点原因：一是为了生存必须进行创新；二是中小企业、特别是技术型中小企业的管理者拥有更多的创新动力；三是为了进行营销策略的实施，大企业有时会放慢技术创新的速度，从而来减少成本的损失；四是在大企业中，技术研究者和开发者具有明确的分工，但是在中小企业中，由于企业规模小，这种明确的技术分工很难实现，因此，在很大程度上就需要技术员工必须掌握全面的知识。一旦技术人员掌握的知识累积到一定程度，其进行技术创新的水平也就随之上升。所以说，中小企业具有很强的创新性。

最后，拥有政府的支持。目前世界上很多国家都已经意识到:随着中小企业国际化程度越高，那么对于本国经济发展的推动作用就越大。各国政府部门不但制定了扶持中小企业的一系列政策，而且也对相关机构的建设给予了足够的重视。在我国就成立了一个“中国中小企业发展促进中心”，这个中心就是对政府各项扶持政策的兑现，从而对中小企业实施相关的引导和指导服务。

第二章 【无锡信德兴业进出口贸易有限公司开拓国际市场面

临的问题】

2.1【贸易服务政策机制不完善】

由于无锡外贸服务的相关政策和机制相对不完善，这就导致无锡信德兴业进出口贸易有限公司如果需要办理出口的相关手续，就要到无锡市工商局、无锡市税务局、无锡海关、无锡外汇管理局、无锡技术监督局、无锡外经委等很多部门去办理相关的手续，这样程序繁琐的企业出口程序，对无锡信德兴业进出口贸易有限公司而言都存在很大的难度。

对于无锡信德兴业进出口贸易有限公司而言，银行对于其贷款存在很多限制，最终导致无锡信德兴业进出口贸易有限公司出口融资困难现象的发生。在大多情况下，银行肯定会将有限的资金贷给一些央企、大企业等，这就导致很多符合贷款条件的中小企业失去贷款的机会，无法从银行获取充足的资金支持。无锡市政府在2014年也搭建了银企合作平台、主要目的就是最大程度降低企业贷款的利息负担，推动无锡中小企业的实现良性发展。然而就现阶段银企合作平台发展的总体情况来看，青岛市也就20多家重点企业参与了银企合作，还有很多企业没有开展。由此可以看出，由于相关贸易政策制度不完善，导致无锡信德兴业进出口贸易有限公司出现出口融资困难的现象。

最近几年，企业以次充好的现象在无锡屡见不鲜，企业这种以次充好的行为，让企业之间的公平竞争无从谈起，在很大程度上扰乱了市场的正常秩序。并且这些企业为了躲避工商局、技监局等相关部门的检查，采取另起门户的方法来进行逃避。在这种情况下，合作伙伴对于合作企业的信誉、对于合作企业的产品质量等就很难再短时间内鉴别，这就导致了逆向选择的发生。无锡有些企业的这种行为对整个无锡的声誉也是一次很大的打击。正是由于相关外贸制度的不完善，才让一些企业有机可乘，做出扰乱市场秩序的行为，给无锡乃至江苏的声誉带来负面的影响。

2.2【出口产品竞争力薄弱】

无锡信德兴业进出口贸易有限公司主要生产一些劳动密集型的产品，特别是加工贸易占有的比例最大。无锡信德兴业进出口贸易有限公司进行扩张的措施就

是大量消耗资源和廉价劳动力的使用。在无锡信德兴业进出口贸易有限公司的出口产品中，具有自主知识产权和自主品牌的企业非常少，所以说，无锡信德兴业进出口贸易有限公司在商品价格的确定上就缺少话语权。虽然企业的科研队伍很强大，然而科研成果的转化率却相对较小。虽然研究出一些具有技术含量的产品，但是无锡信德兴业进出口贸易有限公司因为资金问题不敢进行投资生产。与此同时，无锡信德兴业进出口贸易有限公司所生产的产品基本上属于完全竞争产品、具有很强的替代性。再因为进出口商会以及相关协会的调节能力相对有限，导致出口企业之间普遍存在恶性竞争的现象，不利于国际市场的开发。

2.3【贸易保护主义盛行，国货受到抵制】

经济全球化使各国间联系更加密切，贸易竞争也在不断加强，贸易摩擦的现象屡见不鲜，中国与西方国家发生的贸易摩擦和争端，导致了许多国家都实行贸易保护主义，实施贸易壁垒、反倾销等行为，使我国出口贸易受到了限制。我国虽然已加入WTO ，在国际贸易中有一定的地位，但仍受到一部分国际经济组织的排斥，这些国际组织以此为由，对我国实行贸易壁垒，使我国的出口商品不能完全进入国际市场，即便已进入国际市场，无锡信德兴业进出口贸易有限公司出口商品的价格已经低到让企业无法接受的地步，加之近几年来，我国为引进外资，降低关税，给许多外国企业挤进中国，抢占市场份额，更加大了我国在反倾销行列中的不利地位，这对无锡信德兴业进出口贸易有限公司来说是严重的打击。

第三章【无锡信德兴业进出口贸易有限公司开拓国际市场的

对策】

3.1【稳定贸易政策】

为了促进无锡外贸发展，政府部门就要完善各项政策法规，具体的措施可以包括以下几点：

首先，精简对外贸易审批程序，建立对外贸易服务政务大厅，多部门统一入驻办理出口手续。建设外贸易服务政务大厅，将负责企业出口相关部门调集起来，以便能够实现为出口企业出口手续的集中办理，进而有效地缩短企业办理出口手续时间。

其次，应当加大教育与培训的资金投入力度。完善相关配套设施的创设，从财政方面给予倾斜性扶持，创设多元化、多维度的人才引进机制。

最后，完善交流沟通机制。加强与商务部、海关总署等相关行政机关的沟通联系，为企业走出去争取最大的便利；加强与国外经商处的联系，为江苏省企业制定相关的投资战略和构建出口方案提供真实有效的市场信息；加强与国外相关企业的沟通联系，提高信息透明度，加快双方共同建立互利双赢的良性循环贸易模式，加强彼此之间信息的沟通交流，积极展开招商引资合作。

3.2【提高产品质量，进行自主创新】

一是政府要进一步加大鼓励力度，引导出口企业生产那些拥有自主知识产权、自主品牌的高附加值产品，不断扩大机电产品和服务产品的比重；二是具有传统优势产品的企业要加大产品的研发投入，以稳定传统优势产品，同时要坚决淘汰那些没有发展潜力的产品；三是加工企业应努力提高加工产品的深度和附加值，设法从简单的贴牌生产逐步向委托设计生产转变；四是发挥中小企业的优势，走个性或集群化发展的道路，尽量避免一哄而上、各自为政、恶性竞争等自残现象的发生；五是无锡信德兴业进出口贸易有限公司要加大市场调研力度，了解相关国家的产品政策、法律法规、生产和供求情况等，做到知己知彼；六是改变营销方式，拓宽交易渠道。如通过网上交易平台、走出去参展等方式宣传和推销自己的企业和产品，采用电子商务营销模式等；七是调整市场结构，改变以欧美为主的市场格局，努力开拓非洲、南美等新市场以及其他潜在市场；八是鼓励和引导

企业走出去做国际贸易，这将给企业带来更多的利益。

3.3【发挥政府作用，应对贸易摩擦】

目前，因为国际市场经济发展乏力，各国贸易保护主义抬头，贸易摩擦不断。 例如2013年6月4日，欧盟宣布对中国光伏产品实施“双反”（反倾销和反补贴）。虽然税率只有11.8%，但毕竟开了贸易战的战火。 在此大背景下，应充分发挥政府商务部门、中介组织和企业应对贸易摩擦的积极性和主动性，建立横向配合、纵向联动和高效运转的应对机制。与此同时，无锡信德兴业进出口贸易有限公司要全面理解和贯彻市场多元化战略。进出口大体平衡是保持双边经贸关系长期发展的基本原则。片面追求对某一地区的出口增长, 而忽视相应的进口增长, 难免会增加贸易摩擦。以进口促出口, 为长期稳定的经贸合作打下坚实基础。

第四章 【结论】

总之，要想进行国际市场的开拓，中小企业就需要不断的提升自身的经营管理水平、让企业的核心竞争力不断得到提升。但是在一些客观原因的影响下，中小企业在发展中普遍受到家族文化、家长制度等影响，这在很大程度上限制了中小企业开拓思路的发展，不能有效的进行国际市场的开拓。因此，对于中小企业而言，要进行有效的国际市场开拓，就必须对自身的管理制度进行完善、提高企业管理水平等，只有这样，中小企业也才能不断地进行国际市场的开拓、从而提升企业的市场竞争力、发展壮大企业，真正让中小企业走向国际市场。

致 谢 3年的专科学习将会很快过去，在即将完成论文之际，回想过去的时光，我发觉在3年的求学生涯当中，学到了很多，也成长了很多。

首先，我想到的是三年的持续性的学习从方方面面大大拓宽了我的视野，巩固了我的专业基础知识；再次是通过专业论文写作锻炼，我也渐渐的养成对于生活中任何事物的很多细节进行深入思考与琢磨的良好习惯。

在这里，我真诚的向所有给予我支持与关怀的身边人，来表示我深深的谢意。尤其是我的老师，他在最近一段时间内，全心全意的帮助与鼓励我，让我学会了为人处事的的道理与论文写作的基础技能，老师在论文选题、修改、完善、提交与通知学校消息方面为我付出了很多的心血与无私的付出。老师为我付出了的所有一切，包括对我的疼爱与付出，我都将会心怀感激并铭记在心。

最后，我需要感谢一直陪伴在我身边的家人，是他们含辛茹苦地养育了我多年，为我付出所有不求回报，给了我生活的一切。同时还感谢我的朋友，在生活和学习以及一些方面给我的关心和照顾，在写论文的艰难过程中，及时提出建议和找出我的问题所在。

参考文献

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[6]张跃进. 浅谈我国民营经济发展中的金融支持问题[J].财经问题研究,2001

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