大学生村官创业设计方案--"乡村爱情"婚恋服务会所
“乡村爱情”婚恋服务会所创业设计方案
一、创业方案提要
目前农村很多单身的适婚年龄年轻人,其中一个很重要的原因就是交友圈窄,难以找到中意的伴侣。他们渴望能在一个更为广阔的人生舞台,找到属于自己的幸福。传统的婚介所已经满足不了这个潜在的市场需要,我们“乡村爱情”婚恋服务会所将提供更好、更专业、更可靠的服务。同时经营方式也会与时代同步,包括要改变目前报名、介绍、见面这些传统的婚介操作方式,引入一些时兴的交友方式包括烛光晚宴、时尚派对、旅游烧烤、网络交友等。我们采取会员制管理,先缴费、再服务,保证我们的运营成本,会员首先会享受到心理学专家的测试,我们借此了解会员个性的数十个维度,并基于此给会员介绍合适的交往对象。
二、特色服务
1、信息员为各村的妇女主任,他们掌握本村村民的一手资料,对村民的为人、品行等知根知底,信息来源精准、可靠。(目前妇女主任做媒人,在农村已经不是一件新鲜事,我们需要做的就是整合他们的信息资源、人脉资源,扩大未婚青年择偶的选择面。)
2、采取会员制,注册会员的冗长程序将成为我们的特色,所有要加入的用户,必须首先回答由心理学家精心设计的数百个问题,借此了解会员个性的数十个维度,并基于此给会员介绍合适的交往对象。(通过心理测试帮助会员了解自己和对方,增大约会成功概率,回答这些问题大约需要40分钟左右的时间,可以说绝大部分耐心做
完测评的用户都是比较严肃地考虑寻找伴侣问题的,这也从另一个方面增加了约会的成功率。)
3、交友方式突破传统模式,引入一些时兴的交友方式包括烛光晚宴、时尚派对、旅游、烧烤等。
三、市场分析
目前农村很多单身的适婚年龄年轻人,其中一个很重要的原因就是交友圈窄,难以找到中意的伴侣。他们渴望能在一个更为广阔的人生舞台,找到属于自己的幸福。据调查,大龄未婚农村青年择偶受限的原因大致为以下几类:选择面太窄、工作太忙、要求太高、对婚姻感到恐惧、性格内向不善与异性交往等等。
四、营销计划
1、随着社会节奏的加快,婚姻介绍所更需要得到网络的支持。我们将网络服务作为延伸服务,这个网络平台提供真实的会员个人信息,会员无需到我们具体办公地点就能通过网站了解对方的情况,有意了可以先不见面,直接在网络上对话、留言以了解对方。
2、定期举办特色活动,引入一些时兴的交友方式包括烛光晚宴、时尚派对、旅游烧烤等。
五、设计与开发规划
我们开始会有很大的一笔固定开销。首先是房租,一个月支出2500元左右,其次是一台电脑,一部电话,除此以外,水电、信息员工资、通讯费用、心理学专家顾问、举办活动、开办网站及维护等无形成本相当高。这样一个月的成本在1万元左右。
六、经营计划
1、采取会员制管理,会员缴纳300元会费,所有会员必须首先回答由心理学家精心设计的数百个问题,借此了解会员个性的数十个维度,并基于此给会员介绍合适的交往对象。
2、信息员的酬劳将视会员约会成功与否给付,成功一次信息费50元。
七、管理团队组成
1、信息员:“乡村爱情”婚恋服务会所最大的妙处,在于她能提供更精准可靠的信息,因为我们的红娘、月老(信息员)遍布全镇,他们的强项即是掌握村民第一手信息资料,他们就是身在一线工作的各村的妇女主任。我们将整合各村妇女主任的信息资源,为会员提供精准、可靠的一手资料,供会员参选。
2、管理人员:各村大学生村官。
3、管理项目:
信息统筹部门职能:整合信息员,为会员提供配对信息
财务管理部门职能:财务管理
宣传组织部门职能:组织活动
网络维护本门职能:网络管理与维护
八、业务进度安排
1、准备办公地点 1个月
2、办理各方面证照 1个月
3、联系心理学专家,整合各村妇女主任资源 2个月
4、开办网站 1个月
九、风险分析
1、开办婚恋服务会所效益并不能立竿见影。业内人士分析,积累会员资料需要一个过程,一般需要储存1000个会员,才能使婚介所的经营进入良性循环状态,因此开婚介所需要长期投入,需准备十万元。
2、由于我们创业项目是提供服务而非产品,两个人从确定交往到结婚是需要过程的,往往一段顺利的恋情却并不能最终步入婚姻殿堂,那么一切又要重新开始,先期缴纳的会员费300元很有可能不足以我们为其提供的多项服务(心理测试、提供信息资料、通讯费、参与交友活动等),为了化解这种尴尬局面,我们在举办活动时会多方筹集赞助资金,一方面为相关广告商提供宣传平台,一方面缓解我们的资金压力。另外,我们的网络平台也会有选择性的选择广告商,同样可以缓解一部分资金压力。