怎样推销自己
怎样推销自己
摘要:生活中少不了推销。有的人推销商品,有的人推销技术,也有的推销自己。从一定意义上讲,大学生求职择业的过程,就是一个推销自己的过程。要学会了解市场行情。推销,就要先找市场、了解市场行情,要善于寻找推销自己的渠道。在推销自己的过程中要善于把握自己。
关键词:推销;就业;求职;
生活中少不了推销。有的人推销商品,有的人推销技术,也有的推销自己。从一定意义上讲,大学生求职择业的过程,就是一个推销自己的过程。
首先要学会了解市场行情。推销,就要先找市场、了解市场行情。了解社会对人才的需求形势,了解毕业生就业的方针政策,掌握与自己择业目标有关的社会信息。只有了解好市场行情,推销起来才能心中有数,有的放矢。
其次要善于寻找推销自己的渠道。推销产品要有畅通的渠道,推销自己同样如此。例如有针对性地寄发自荐信、登门拜访、毛遂自荐;求助学校、老师和亲友向用人单位介绍、推荐;积极参加人才招聘会、供需见面会;通过笔试、面试等方式接受用人单位的考核等等。这些都是行之有效的进行自我推销的渠道。
再就是在推销自己的过程中要善于把握自己。要注意以下几方面:要有自信心;不要自卖自夸、自吹自擂;不要谦虚过度;要有自己的“拿手戏”,也就是说,在推销自己的过程中,要拿出能吸引人的“硬件”,要有“打动人的才能”。
具体的说。关于第一点,了解市场的行情,了解市场对人才需求形势,可以概括为以下三点。 什么样的毕业生受社会的欢迎呢?
用人单位喜欢有真才实学的优秀生。全面发展的学生受欢迎。用人单位喜欢动手能力强的学生。学生干部十分抢手。政治上靠得住,业务上过得硬的学生比较受欢迎。用人单位比较喜欢专业思想牢固、能吃苦耐劳的毕业生。有事业心和责任感的毕业生很受欢迎。用人单位喜欢基础扎实、知识面宽、外语水平高的毕业生。
那什么样的毕业生不受社会欢迎呢? 对于求职的目标不明确的毕业生。不善思索、行动被动的毕业生。大学时代就把热情燃尽的毕业生。与他人不合作的毕业生。傲慢自负,以自我为中心的毕业生。高分低能的毕业生。受到处分过多的毕业生。体制差的毕业生。
了解这些后,就能对号入座,有目的有目标的培养自己。关于第二点,善于寻找推销自己的渠道。找到渠道后,最重要的还是证明自己的资料。
一般应准备三份书面材料:①自荐书,大学生对自己的评述及求职意向等。②由学校(学生处或教务处)出具的毕业生推荐表,包括学校对该生的评价:品行、特长、学习名次等。③成绩单,提供该生在校期间的学习情况。
其中,推荐表在毕业生就业过程中,是毕业生直接与用人单位面谈的重要媒介之一,往往在推荐自己就业中起着很大作用,因此不可马虎、蒙混过关。首先应保证字迹整洁,文句通顺,不能涂抹,态度诚恳,实事求是;其次在内容上,简洁明了写清自己的基本情况,包括姓名、年龄、性别、政治情况、来源地区及家庭住址等;再就是准确详细地写清所学的专业及专业适应范围,并恰当地介绍自己在校能力表现水平,既不夸张也不卑谦,最好能附上历年的成绩及评语;受过何种奖励和处分。若受过处分应主动说明原因,着重讲讲认知态度和改正的决心,万万不可隐瞒,主动讲明说明你的态度诚恳,一般能取得用人单位的谅解和信任,不会影响就业。反之,当通过档案了解到后,用人单位会认为你不老实;第五,最后表达你自己想得到应聘的迫切心情,并表明自己今后工作态度。
这些准备工作,一定要耐下心来细致的准备,这样才能在接下来的战斗中后顾无忧。 关于最后的一点,推销自己的过程中要善于把握自己。主要问题,就是在面试中,要如何把握机会,掌握好一个度。
在面试的时候:①谦虚谨慎。面试和面谈的主要区别就是对方往往是男人,其中不乏有专家、学者,求职者千万不可自以为是、不懂装懂,讲话要留有余地。②要相信自己的能力。当你忧心忡忡面临职业选择、担心会失败的时候,多半是由于你的胆怯或懒惰,使你缺乏自信心。而事实上并非真的不行,作为一名合格的大学毕业生,没有理由低估自己的能力。有这样一句格言:世上只有没能获得成功的人,没有不能取得成功的人。③扬长避短。每个人都有自己的优点与缺点,无论是在性格上还是专业上都是如此。因此,面试时一定要扬长避短。④机智应变。当求职者一人面对众多考官时,心理压力比较大,面试的成败往往取决于求职者能否机智果断,随机应变。⑤显示潜能。面试的时间通常很短,求职者往往不能把自己的全部才华展现出来,所以一定要抓住时机,巧妙地显示自己的潜能。在显示潜能时要实事求是,简短、自然、巧妙,否则也会弄巧成拙。
在在我推销中,交谈也是一个必不可少的环节,交谈的好坏也会对于推销的成功与否有重要的作用。 首先要多读些书,多多的了解社会,多听多看一些时事政治,你懂得多了,才能应对各种人。想要交流,首先得保证跟对方有话说,如果人家说的东西你一点都不知道,还交流还怎么继续下去?两个人面对面说话最怕的是冷场,只要你了解一些他所说的话题,就可以让谈话继续下去。
其次就是要看人说话。通过他人的说话习惯来判断他的性格。有些人在说话时会有嗯、嗯的口头语,说明他对这个话题不是很精通,有可能只是一般了解。如果对方的口头语是“你知道不”,说明对方比较主观,而且喜欢以自我为中心,有轻微的自恋和骄傲,与这样的人谈话,你不要轻易的反驳他,否则话题将很难进行下去。
再就是想办法了解对方的兴趣爱好。所有的人都愿意与别人交谈自己喜欢的话题。他喜欢政治,你就跟他聊最近的新闻。他喜欢娱乐,你就跟他聊电影、电视剧、歌曲。总之要投其所好,才能让对方增加对你的好感。
最后就是结束语。不能聊起来没完,你要知道自己应该聊多久,或者对方可以聊多久。本来你要聊十分钟,结果却勾起了对方的兴趣,一聊就聊了半个小时,把工作都耽误了,你却没察觉到,继续与对方交谈,把对方弄得聊与不聊都不是,这样就适得其反,事倍功半了。基本上就是这些,具体的还要靠你随机应变。纸上谈兵是没有任何意义的,最重要的是在实际中积累经验。做到这些,再配合准备好的详实资料,就能在面试中占得先机,比别人近一步的赢得机会。
总结以上,推销自己,是一门技术,掌握这门技术,就能在进入社会时,赢在起跑线上,最终赢得人生。