顾问式销售技巧与双赢谈判策略
实战、实效、实用
课程邀请函
■课程介绍
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售，而商务无时不谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。谈判为何物？如何才能促成双赢的谈判结果？此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石，让商务变得容易、简单！
■课程收获
顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法
把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺 解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 随客户购买心理和行为变化而调整销售策略 把产品利益和解决方案与客户需求联系起来
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聚杰咨询 0571-87359136
实战、实效、实用
理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求 懂得如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度 专业销售谈判 – 双赢谈判攻略与实战训练
解析谈判的四个环节–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段
对比谈判五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案 有效应对故作惊讶、虚拟竞争、空头支票、预算有限等谈判的陷阱 运用实力、信息和时间等关键要素控制谈判进程，掌握谈判主导权
■课程对象
销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升的各类营销从业人员、经理人等。
■课程提纲
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■讲师介绍： 郏智群 老师 谈判大侠 台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师 卓越华人训练团队 训练总监 国内一级培训师 美国培训协会认证讲师 琳琅实业有限公司 总经理 世界华人讲师联盟培训讲师
■课程特点：大侠老师多年的培训生涯，积累了丰富的谈判案例和实战经验，风趣
幽默的授课方式，重视与学员的互动与交流。多元化的教学方法，实际的演练，透过实战来启发学员，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，激发学员的潜力与反思。营造出一个欢乐的学习氛围，真正落实快乐学习，享受学习的宗旨，让每位学员在最快的时间帮企业创造最大效益，深受客户的欢迎和好评。
■课程投资：2680元（资料费、培训费、中餐费），住宿与交通自理。 ■课程时间： 2012 年05月26-27日 ■培训地点：浙大科技园三号会议室
■课程咨询：陈杰 老师:0571-87359136 传真：0571-86923956 地 址：杭州西湖区西溪路525号浙大科技园东区3楼316室 ■汇款帐号：
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《顾问是销售技巧与双赢谈判策略》报名申请表
请填写好报名表后回传至0571-86923956陈杰 老师（收），以便我们及时安排席
位，此表复印有效。
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