哈维麦凯人脉建立
2008-12-19 12:18
麦凯成功的建立人际关系的系统：
１、当天晚上回家为认识的朋友写一张新年贺卡，写上遇见他的日期、地址。完善麦凯６６档案。
２、时常了解发生了什么事情在这个人脉上，包括好的事情和坏的事情。永远记住两件事：当你失败的时候是谁嘲笑你，当你成功的时候是谁帮助你成功。
３、每一个礼拜天打电话，每一个礼拜都跟５０个朋友聊天，最近好吗？最近有发生什么好的事情吗？花上１０－１２个小时。
４、不要成为一个无聊的人，不要让人可以预测到你要做什么事情。写卡片。差异化。
人际交往法则：
你最好了解你在吃饭的时候是谁在为你涂牛油。你对每一个人都要友善，不管他的职位。
很多时候我们看事情的角度往往和事实是不一样的。
人们不在乎你是否认识他们，他们只在乎你是否关心他们。将军要了解下属想什么。
不恰当的建立人际关系的方法：非常精打细算，不维持关系没用。
你永远不能从一个人的外表判断他是一个什么样的人。
大客户法则：
用钱可以解决的问题就不是问题。
我不管我挤牛奶的时候撒掉了多少牛奶，我不能掉了这头牛，也就是要和大户维持好关系。
鱼（顾客）到处都有。
客户服务法则：
了解你的竞争对手。你可以跟每一个人学任何一样东西。
使用大数法则。运用这个法则到生意，我们不放弃的理由是，至少成为客户的第二选择。
如果你想８０％的赢对手，就要露面，假如你想８５％赢对手，你要露面，并要准时，假如你想９０％赢对手，你要露面，并要准时，还要有计划，如果你想９５％赢对手，你要露面，并要准时，还要有计划，还要追求卓越，如果你想１００％赢对手，你要露面，准时，有计划，还要卓越，要执行计划。
重要的不是你知道什么，而是你认识谁。想一些有创意的方法与他们保持联系，送他们贺年卡、生日卡，或是了解他们有哪些事情是非常棒的，恭喜他们得奖。
让我们人生改变的方法只有两个：我们所读的书，我们所遇见的人。建立人脉是成功最重要的关键。
只要你要一年的快乐，你就种稻米；你要十年的快乐，你就种树；你要百年的快乐就建立人脉。
布什、克林顿当上总统是因为用麦凯６６的方法。
假如我能指出成功者最重要的特质，就是能够创造人脉并能维持人脉。
假如你有人脉，你想见到世界上任何一个人，你只差６通电话。
员工法则：
你开除的人不会让你头痛，是那些你没有开除的人会让你头痛。
找到你一辈子都喜欢做的事情，你一辈子都不需要工作。
一个经理可以犯最严重的错误就是找错员工，比有能力还重要的是有能力分辨谁是有能力的人。聘请员工最重要的问题，是在面谈１０分钟以后，问自己：“假如这个员工去为我的竞争对手工作的话，我会有什么感觉？”假如我不是很担心，面谈就结束了。电话面试３０分钟。
一个公司具备什么样的条件才能够吸引人才？好的声誉，不断改进，不断自我提升，言行一致。公司的晋升必须从基层而不是从外界。公司必须给员工无限的赚钱机会，不同种奖励。吸引人才真正的秘诀是：快乐工作！礼拜一了要去工作，非常兴奋。
其它
人们总是错误地问:"我该买什么,我该卖什么?"应该问:"什么时候买?什么时候卖?"
中国成语:孺子不可教也.近朱者赤,近墨者黑.
没有人会破纪录,当他只是跟自己赛跑,因为要有竞争才会有进步.
对压力的看法:有充分准备就不会有压力.
当一个有钱的人没有经验遇见一个有经验而没有钱的人,有钱的人会得到经验,而有经验的人会得到钱.