竞品市场调研报告(改)
红枫岭竞品项目调研报告
(调研时间:2008年5月5日—10日)
一、 区域环境描述
区域竞品分布地图
由上图标示,目前与我项目形成竞品的共有9个项目,该9个项目分别位于东一到三环间,密集处为SM广场,仅广场周围就有5个项目,其中还不乏万科、龙湖这样的品牌开发商。
二、 各项目基本情况
三、 典型个例分析——财富又一城 1. 基本资料
2. 项目简介
本项目由成都前锋上普实业有限责任公司开发; 项目由26F—34F的8栋电梯公寓组成; 主力户型为74-110㎡; 3. 典型户型图: 户型一:三室两厅双卫
建筑面积:91㎡ 实得面积:113㎡ 赠送面积约22㎡
户型二:两室两厅单卫
建筑面积:86㎡ 实得面积:112㎡ 赠送面积约26㎡
物管公司为成都麦高物业经营管理公司,物管费为1.6元/平方米/月。
4. 项目价格
价格5685元/㎡起,均价6700元/㎡。如按实得面积计算最底可达4980元/㎡。
5. 项目评价
1. 周围交通: 项目位于一环路北四段,周围交通便利,45、502、42、7、49、
36、15、113、412路公交都由此经过。 2. 配套设施:
周边学校:电子科大、人北实验小学、成大附中、李家沱试验小学、成华
区试验小学、华西中学、电子科大幼儿园、中房第二幼儿园。
生活配套:512建材市场、城隍庙电子市场、苏宁电器、农贸市场、世纪
华联、SM广场、国美电器、成都华联。
周边银行:成都商业银行、民生银行、建设银行、工商银行、招商银行、
中国邮政储蓄局。
医疗设施:前锋医院、416医院、二医院、四川省建筑医院、六医院、 医
院: 金沙医院、省医院、满地可医院、中医附院、西区医院、城西医院、成都妇幼保健院。
6. 规划设计:
一环边36万平米的城市奢享住区,由8栋26F—34F的电梯公寓围合组
成。
内含30余亩中庭度假园林,且园林规划为北美风格。中心入口处的休闲
广场以加拿大最为知名的皇家广场为蓝本。广场总体抬高三米,完全实现人车分流,商住分离。休闲广场将以枫叶大道作阶梯状的引入,与俄罗斯喷泉进行背景的配合,从而尽显广场的尊崇生活气度。
社区入户设计了五星级酒店式大堂,单元入户设计了底层架空入户门厅,
底层架空5.8米。户户带入户花园和双层挑高阳台,多数户型配制双露台。
在配套设施方面设计无边界游泳池、儿童乐园等。
四、 竞品项目情况分析
1. 推广主题及宣传活动情况
● 上周一周内,蓝光、首创爱这城、合能耀之城、龙湖三千里都在成
都商报以及华西都市报上做了宣传。
● 投放广告量最大的是蓝光,以品牌形式同时展示了其目前在售的5
个项目。广告内容也以价格优惠为主,很是吸引阅读者。
● 龙湖三千里则是做的形象广告,并预告了5月的生活体验活动,对
项目销售方面却仅仅提及了价格。
● 而高地、万科金域蓝湾以及宝泰家园、天空城等却没有广告宣传。
2. 优惠政策促销情况
● 总缆9个竞品项目在上周一周的时间内,蓝光富丽东方打出了50套
分享房,不分楼层、不分位置,价格均为4280元/㎡的价格广告。虽其推出的分享房楼层都较高,且位置也是离成渝立交最近的4、5号楼,但销售现场气氛浓厚,顾客在选不到满意的分享房后,也会将目光投向价格最高位置最好的8号楼。这种广告的效果不论下单数量如何,却能在一定程度上渲染现场氛围,促使意向客户下单。 ● 而其它一些没有价格优惠或保持开盘时优惠活动无变化的销售现场
却十分冷清。如:爱这城、宝泰家园、天空城等。
● 可见,在众多的促销方式中,直接给顾客价格优惠是最能得到市场
支持的。
3. 阶段性推出产品的主要利点和诉求
● 由9个竞品项目的统计数据发现,除合能耀之城外,其它各项目均
将主力户型定在了80—100㎡范围内的套二套三型。
● 房屋价格依据项目区位和品质的不同从4280元/㎡到8000多元/㎡
不等。高居价格榜首的是建设路的金域南湾项目和龙湖三前里项目,高地项目依托其位置资源,价格也高高在上。
● 在竞争激烈的今天,“偷面积”已成为各开发商吸引客户的产品亮点,
在调研的9个竞品项目中,偷面积的就有财富又一城、万科金域南湾以及蓝光富丽东方。最大赠送面积达到30㎡。
● 除外也有项目以大面积阳台增加产品卖点,毕竟阳台是计算半面积,
阳台面积越大客户能免费得到的实惠就越大。
4. 竞品项目近期销售情况