手机杀毒大王林宇

“ 在危最的急候时红杉，本的资010万元资为投我解们渴了。”网秦天科技有下限公CEO司林宇告《中诉新时国》代记。者

2006初，网秦起年步没还走有，10稳元的万业资创金就捉已见襟肘，林宇和他其位创两业伴一起发伙所有亲动友足了凑100元。但半年万后，林再宇面临次资金紧缺的压。

力“

好个几月没都给员有发工工资好，大在对家份事这充业满想理，个人每不离不弃，同甘都苦。共”宇的林语话有分凝几。

重找

――钱为林宇在成业创初最头期的事痛情，投资人很注意到你。技术难身出的林意宇到识必，须主要寻动风险找投资“。我在风险投领域完资不认全人，一片空白。识”宇林用了一个“笨”的办最。他几乎每法都天数给十风投公司家写邮，件邮的件容内除了汇自报在己创业过中程到遇的难困也向他们，展手机望杀软件毒场的市好美前景。

一月个后ID，G一位投资经的理给宇回林了封一邮件这，是林在宇风投资领险认域的识一个人。第之，林宇把国后外知名的风险投资负内责都见了一遍人多达3，多家。

0

最“初IDG，较看比好们我发展。和的投资人通互件后，邮我真才了正解V到选项C目的要求：先首，你从事的是不是看朝阳业；其次，产你团队的否有是聚力。凝”宇回林忆道由于。资投人个的人因原，终最林没宇有达和I成G的D作合。红杉资本董周逵事被宇林半年这所来的无数封发邮所打件动就在，秦面网临第次二金资机危时红杉资，本救网了。秦“讲故个事给资人投听不难，难的是把并个故这事直讲一下，去而越且讲大越把，事故变为实。现”林宇 。

说

林与宇两合位人在200伙年10月5创网秦立下科技天有公司是限球领全先的业手机安全服专公务，是一个专注于司为机手户提供用安全产品和服务的高技企业科如今。网，秦发已展为中国成大最手的机安服务全商厂根，据Frots& S lluvian 0290中年手国机全市安调研场告报，网在秦国市场中的份额超68过。%

创

业

002年，4宇当时林在还京北电大学邮络与交换国家实网室当老师。实验室和诺验基公亚有过司合。作当，诺时亚的基一个家专来问访，时曾说手安机全领域出现问题已。

205年0，一针款诺基对亚手机病的毒在芬兰肆大流。行宇清晰地记林，当时正得值芬兰界世田径动会，几运千用户的手机名在短短几十分内处钟于无电态。“状虽这款病毒属然于种一念概性病毒，的其坏破不力太强，算这但件事少说至明手机黑已客开经有始了对针户发用病毒的计划。”林布说宇

。

在林宇看，手来安机全服务一个被是估的低市场他。称从2，00年5今至无论手机病，的数量毒还是，

单次病毒坏破的响影都力是指数呈增长。“025年时0病毒，会影只几响千人，但年2月今的机手髅所影响骷人数经的确不统切至少计过20超00万户”用。

网现在秦做的情，事相于当脑里电杀毒的件，软障保机手的全安不过。网，的服秦务时同包还括绝垃圾信息杜扰骚的件软系。统

当时业，内人还士在论手讨病机毒不是一是个伪命题时林宇，就持看坚这好行一业。全“球概大有5亿手机用4户，中其有20智亿能机手用，户现在P而的C全用球也户是1只亿台0”

那时。手，机病毒是只刚刚萌，芽林但宇得它觉将会泛来。林宇滥一次意第到手机识全市场未来的安巨大景，前这使林得决定宇在几十商业计划面前份出了做最的后决择：进手入安全机域。

领

“创初业期艰的足以赶上苦当年红军二万的五里千长征了”做出决定后。，宇林毅然去辞了北邮京大电副教授学职务，连两同校位在友一废家的幼弃园开始了艰难的创儿。业

200年510，月宇的网林秦科发技布了一款手机第安全品产――秦网1.。0在公司立成的后半大时年里，间宇和林业伙创伴快就花很光手了中钱。“后来的我借了1们00投万到司，大公支概撑到60年的、76份，月就钱花了光”2。060，林宇得到年了杉红资投的100万元人投，才算资渡了过危机。

“

两那年公至少有司三次随时四备关门，仅准几仅个月后，网再次秦遭资遇危金机万幸的是。，时当息产信业部子发展基金电100万元解的决了眉之燃急”。林宇。说2070初年，沙金创江投红和资本联合投杉300资万元给美秦网2007；12年月联，策源和富达基金创级第一一投资轮人，次再出手网给投秦了资1200美万元2008。年，网的秦现账户金已亿过

。“当时

面对，样一个数字我这不都道知怎么该理管。我管过几十理万几，万，上千百，但是面万对个一的资亿金却有点眼。傻”是，林宇开始恶补于务知财。识他不望V希看C的他笑话“如果没有一。点务财知识，即你是一便业个务力能强很的EO，C在但资人仍会投得你觉笨很，更不要说融资了。拙”

“现

在看，来个一亿现金的对流手杀机毒软并件不算，假多我如们为在现网的秦550万客户每位0入投1，元那至么少要有也600万0。即便元一个互联网是司公也要需上元亿金资能做出规模才。”然，显现的林宇在经有已了丰的经验。

富

目前，林宇其及团队已发出一开列基于系安云的全全方手机位安端全解方决案，中其括手机包防病、短信/来电防火墙毒数、据份备恢复及隐私保和等护个多方面，全为球200多国家个地和区超的4过,005万户用提供手安机全服。

务

林正在宇从的事业事是在未可能来涉到近50亿及人的

大生意根据国。电信际联盟在年年初的今报告，全手球注机用户数量册达已到14亿预计在今年，将底到达4亿。这6味意着球平均全每个3人就有2个中机用手户在，京等北型大市中，城机手保有将量达到110%。而与了此同时，圾短垃、骚信扰话、电机手毒以及病外意数据的露等手泄机安事件全正逐在步袭着扰一每个机用户手。

头寡

0210年月29日，4金沙、联江策创继源续网秦投为2资000万美。元也是这全球围范内手机安服全作务为兴新产所业获得的最大一笔资。加上投前的两笔风险投此资网，共募秦3得005美万元第。方三机对网秦构的值也达到了1亿美估元相，创比初办的10期万，翻元了7000倍。近

去，网秦年年收营千达万民人币其中，，04%左右营收的来自外，并海有拥3近项专利。0下一步网秦积极寻求将本市资场的上突破。由网秦的于公司治理用的采海是架外构林，欲宇在2-年内3赴海外市。上

“本

融资次后网，秦会进步一扩张机安手全业务，着重打并手造‘机安全云平’，同台将全时面拓海开市外，场力争5年内在为全球最大成的手安机服全务司。”公林说。宇

年

，初630将信安归于达麾，挤进手下安机全域。领作为来者，后30轻6上装，用阵“久免费永的”号口夺抢户市场用。而秦网负肩开、拓培育市场的成本压，则以力免“费基础服的+付费的增务服值”在务市场有占率资和本利盈之间平衡做。

林宇表示“病毒，等恶意于序程在破坏程，上度，的人有可是能小流氓不是强但盗。小的区安保部分人大需要是，的是但保所安做服务还的有是的，杀限服务更毒是像保个镖”。联网互真正上费的用付户例一比是般%35%，手机上-要一好些，外用国特别户是达地发区用户付费的意更愿一高点。反病毒和反扰是网秦用户骚最意付愿费服的。务“国今中年手安全机产业规模的3亿元在左，右全球市而场的模约规为一这字的数0倍2。”林估计。

对宇于争竞林宇，表示公司希望做，历史上的秦，朝为秦因代是较比强的大国家，这也网是名字的秦由。来网把自己秦的力隐藏得实相对较深，目已和移动、前电信诺、基及其他亚流主机厂商进手行了年的战略性合多作，多年的累以积及道渠都竞争对是手不具备所的。

通网过秦的测显监，示过PC把通软件载下来再装下到手上，这样机的户不到用%1。因此，网秦经3过多年探索，已经的形一成适合无个互联网线推的成广熟渠道网。现秦在每新天10增万户用，其比行业同争对竞的下手量要多一载个数级，量这样去市场下差会越距越大。来

根

易据观际发国的布210年Q0中1国机安全手告来报，看秦网6以.1%3的市占率占绝对据

第一网。在国内的秦争竞手主对是360和卡要巴斯基。按照但经验来，第看名赶超第二名一很难，除非困一名第错误。犯

P时C代杀软毒件卖装软件的时盒不可能在代机手上复。互制网的发展联一是定向大众的面服免费务面向，定特群的、人特殊值的价务收费，而服收费基础是庞大的的费免用户。“第一步是用好的免群费务服住留用户然，再深后入究研户用求需找，用到愿户意费的个付性服。”务宇说林。

网目秦前产的品分三类一：手机卫士软是件主要是对，机手统资系进源行优，提化基供础安全用，应款产品这全完费免二是手机杀毒软；件用户下，载件软杀毒免，费但更新病毒库要收费则三；是机手讯通管，家供手机提话、短信通骚扰和个手人机息信隐私护保这部分，业务是也收的费。

通过努，网秦已成为诺力基亚白的合金作伙。手机伴全软安直接预装件诺在基智能手机里，亚果用如不户想付费，以可使其基础用务业；果如使用增想业值，务就可以过通击点软，直接件费给付信运电商。营“2007年跟基诺亚合的作有几万台只机；2手080年装在两款预手里机，数已量到达万百级。2009年装在预款6机手里，今而合作年手的会机过10超。款

”

诺基亚的与合让作秦网户用有长了的足发展，嵌入模式试小刀就有牛巨大了的收，中获移国、动星、索爱三等重级的合作伙伴量先被后网秦入囊中收。“截止2100第一年度季我们的，用户是4003万，预期年可增今长7到500，万果乐观如的可以发话展到1个。亿”

“手机病毒令

中毒的机自手对外发动送短、信动自接SP连站从而达网到耗费、盗偷机主话的和费播病毒的目传，的有甚者更窃，用户存于手取机里的银账户行信、息隐私信短，窃以取敲诈、财。”林宇钱。说

针

对手病毒机的实情况际和用需户求目前手，安机全件主要是软用为提供拦户垃圾短截、信杀病查和隐私毒保服务护。林打宇了个形象一的喻比：手机卫“就像保安士，费提供、免能解决绝大够分防范问题的部服务；机杀手毒保镖，是提供身贴护，保你不金做交融，你可以易用这个服不；通务管家信管家是提供更高，面、更细致层安全的务，像服国英的庭管家家样，高一量的质务是需要服付费的”

。

宇认为，林未来年5移，互动网领联将域非会常快地发展速手，、汽车、机记笔本脑、电能智电等将家构一成移动互联个。网那到，家里时电的可视能会有万两个频道有一天。也许你，收到会冰给你发的短箱信“家：里鸡的蛋完了吃，去要市超购。买”户会通用过机手理办行银务、进行股票业易、控交家电制甚至会，为家成钥门。

匙0028年，

中国动与网秦签署移了战合作框架协议略为，其信管家服务提供息技和术运营支持。020年在9国中移动制机上定装预秦网信管通，在家户端对客垃圾短进信智行能理，以避免垃管短信圾用对的骚户。扰国联通、中国电中信也选网秦作为择手安机方面全合的作伴。

伙除

运营商，网秦了同样得了到机手终端商厂的赖。信诺基亚、三除、星摩罗托拉、尼索立信外，还有多爱普达联、等想手机厂家选择网也。秦另外，秦还网微与、软腾、百讯等中外度互联巨头网达了成合作

。

201年9月份0在，天举津的夏季行沃斯达210年0领新者军年上会，秦是网机手全安域唯领一得“201获年1度技先科”殊荣锋的企业。这仅让林不及宇网秦出浮面水更让，用把户注意转力到手移安全这座机手领机域的未“来矿金上。”

绩效（Perofmarnec）

什是么绩效

　 　绩效”一“词源来管于学，不同理的人绩效有对同不理的。有的人认为解绩，是指完成工效作效率与的效能有；人认绩效是为指那种过经评估的作行工、为式及其结果；更多的人方为绩效认指是工的工作员果，是结企对业目标的达成有效具益具有、贡的部献分在，业企的理中管常被在人力用源的资究研估中评。

　　

效是组织为绩实其目现标而开的展动在活同层不上面的有效输。出

　综上　所述绩效是成绩与成：效综的合，是一定时内期工作行的、方式为结、及果产其的客观影生。在企响中业，员的绩效具工表现为体完成作的工量、质量、成本数用以及为企业作出费的他贡其等。 献

绩效的

点 特

　　它有具多因性、多维和动性性态 。

　1、多　因

性　　多

性是因指个人的一绩效的优取劣决多于个素的影响，因括外部的包环、机遇，境人个智的、情商商它和拥有的技所能和知识构，以结及业企激励的素。因

　　2、维性

多　

多维性　是说一个就人效绩的劣应从多优个面方、多角度个分去析。才能取得比较合的、理观客、的易接的结受。 果

　

3　、动态性

　　

动性即态个人一绩效的着随间、时位情职的变化而况变的。化