鬼谷子高徒张仪苏秦合纵连横谋统一

当年鬼谷子的两个学生，苏秦用纵横捭阖之术，凭三寸不烂之舌，合纵六国，佩六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，拆散六国合纵，让六国联盟土崩瓦解，为秦国统一天下立下不朽功劳。

春秋末，历史的脚步匆匆步入兼并剧烈的战国时期（公元前403年～前211年），那是以周威烈王二十三年，晋国的韩、赵、魏三家世卿分立为诸侯，以“三 家分晋”为标志，进入战争步步升级的时代。周王朝每况愈下，周天子成了一种摆设，对诸侯完全失去控制力。齐、楚、秦、燕、赵、韩、魏，完全成独立国家。七 国相互间为了生存或为了扩充势力，总是倾一国之兵攻击别国，或防御敌国的进攻。战胜国掠城扩地，战败国割地赔款，疆域随时都可能变动。

西部秦国占据关隘险峻的地利，东方齐国有三面环海、百家麇集的天时，南方楚国疆域辽阔、兵车众多，北方燕国和中部韩、赵、魏，既各有所长，也各有利弊。 在战国初期，孔子门徒子产的学生李悝、吴起，分别在魏、楚推行新法，由于旧势力的顽固阻挠而失败。公元前361年，秦孝公执国，下令求贤，卫国人法家人物 公孙鞅闻讯欣然前往秦国，得到秦孝公的信任与重用，开始了历史上著名的“商鞅变法”。公孙鞅是申不害、韩非子创立的法家一类人物，他从法家思想出发，重编 户籍，实行连坐；父子兄弟各立门户，加强劳动力；奖励军功；奖励耕织，增加粮食和社会财富，抑制商贾等一系列措施。商鞅变法十年，秦国发生翻天覆地变化， 由七国中最落后的国家，一跃而为兵强马壮、国库殷实的第一等强国。

从卫国的公孙鞅跑到秦国受到重用，当上相国，变法成功，再一次说明春秋战国时的列国，与欧洲、与世界各国的“国”的概念是不一样的。在列国君主、知识精英们的潜意识里，他们不过是周天子名义下的诸侯，虽然僭越称“国”， 但诸子百家的学者、鸿儒可以在列国间钻来钻去。只要国君赏识，这些精英们就要出谋献策，千方百计做大做强，兼并别的国家，恢复周天子有过的大一统版图。梁 襄王问孟子：“天下怎样才得安定？”孟子回答说：“统一才能安定，不喜欢杀人的人才能统一。”

中国第一次封建大一统的历史重任，落到了刚通过商鞅变法强盛起来的秦国身上。而在秦国统一天下的过程中，在强秦和六国间频繁开展外交涡旋的纵横家张仪、苏秦，竟然都出于当时名不见经传的奇人鬼谷子。鬼谷子何许人也？

此公姓王名诩，战国时代楚国人，出生年月不详。常入云梦山采药修道，因长年隐居清溪的鬼谷，自称鬼谷先生，后人称鬼谷子。王诩的学论变化无常，先从黄老 “心术”论世御事，讲求内外损益之奥理，后来演变为“反映”“揣摩”“捭阖”纵横之术，有点近于法家了。著有《鬼谷子》三卷，共有十四篇，其中第十三、十 四篇业已失传。《鬼谷子》一书在捭阖第一中说：“奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之 理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也……捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复 反忤，必由此矣。”鬼谷子崇尚的是权谋策略及言谈辩论技巧、外交战术。这种交往辞令上的技艺，关系国家安危兴衰，就同现在生意谈判与竞争策略是否得当，关 系到经济上的成败得失一样。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一个人的处世为人和成功与否。

鬼谷子在云梦山鬼谷收徒讲学，成为纵横 捭阖家的鼻祖。他的门徒中有两个杰出的纵横家张仪、苏秦，两个杰出的军事家孙膑与庞涓。最为特异的是，鬼谷子的两个纵横家高徒、军事家高徒，后来都成了敌 对两个阵营中势不两立、你死我活的对手。孙膑与庞涓下山以后，庞涓到魏国当了魏惠王手下的将军，因为同窗之友的孙膑是著名军事家孙武子的后裔，虽都从师鬼 谷先生，但庞涓自愧不如，心存畏忌。庞涓派人谎言将孙膑召来魏国，又在惠王跟前编织他的罪状，对孙膑施以毒刑，截去他的膝盖骨，使孙膑成了残废。齐威王 时，由于田忌推荐，孙膑做了齐国军师。公元前342年，魏国攻打韩国，韩国向齐国求援，齐军以孙膑为军师，孙膑坐着辎车，指挥大军“攻魏救韩”，魏王派庞 涓统十万兵马迎战。两军相遇在桂陵，孙膑主动放弃阵地撤退，诱庞涓深入。庞涓骄傲轻敌，自率一部分精兵，日夜兼程追赶齐军。孙膑巧妙利用马陵（今山东范县 西南）地形，设下埋伏，大败魏军，杀死庞涓，报了“膑足”之仇。

2005年7月12日英国伦敦佳士得公司，拍卖一件元代青花“鬼谷子 下山”瓷罐，以1568.8万英镑成交，相当人民币2.45亿元。瓷罐上画的是鬼谷子下山救孙膑的故事。那是说的齐国与燕国交战，效命于齐的孙膑被燕军擒 获，苏代上云梦山请鬼谷子设法营救。鬼谷子随苏代等下山，画面上虎豹挽车，鬼谷子无发无须，素服，坐在车中。苏代文官服饰，骑马紧随其后。侍从铠甲头盔步 行，所执的旗帜上书“鬼谷”二字。鬼谷子自古神秘，既无乡里族姓，他写的书又忽隐忽现，神秘莫测。如今在元代青花瓷罐上赫然出世，神乎其神，令天下视若神 明，那瓷罐也就涨到了天价。

鬼谷子的纵横捭阖之术，与儒家所推崇的仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》推崇甚少，而诋毁者 极多。其实，当年鬼谷子的另两个学生，苏秦用纵横捭阖之术，凭三寸不烂之舌，合纵六国，佩六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说 技巧，拆散六国合纵，让六国联盟土崩瓦解，为秦国统一天下立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”，潜谋于无形，常胜于不争不 费之间，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专注于具体技巧，两者可说是相辅相成。

《史记·苏秦 列传第九》说：“苏秦者，东周雒（洛）阳人也，东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”苏秦跟鬼谷子学成之后下山，先后游说周、秦、赵等国，都不为所用，遭受到 很多挫折和白眼，只得回家。他的兄弟、嫂妹、妻妾都笑话说：“东周人的风俗，都是治理家里的产业，致力于工商，谋取十分之一二的盈利，你却丢掉根本而去从 事耍舌头，还不应贫困吗？”苏秦听了这些话，受了很大刺激，于是他发愤读书，得到一部周书《阴符》，反复研读，领会出如何才能投主所好的奥秘。他“弓锥自 刺其股，血流至足”（《战国策·秦策》一），留下了“锥刺股”的千古佳话。

学有所成的苏秦，再次踏上了游说列国的征途。自以为“此可 以说当世之君矣”的苏秦，开始游说周显王还是碰了壁，于是西出函谷关到了秦国。当时秦孝公已死，由秦惠王掌国，苏秦对惠王道：“秦四塞之国，被山带渭，东 有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，此天府也。以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。”秦惠王说：“毛羽未成，不可以高蛮；文理未明，不可 以并兼。”由于秦廷刚诛杀变法的商鞅，对外来的说客游士信不过，不为所用。

这真是一个古怪的世道，一批古怪的人。苏秦也好，张仪也 好，诸子百家也好，游说各国，都是要煽惑这个国家的君主“可以吞天下，称帝而治”，也就是说你可以吞并六国统一天下。那时，诸子百家，根本没有“祖国”的 概念，也无狭义的爱国主义，他们心目中的“祖国”，只有统一七国后，恢复大周规模范围疆域后大一统的祖国。这就是中国大一统的历史惯性所决定的历史基因。 苏秦在秦国再一次碰壁，因而，改往向东游说六国。苏秦首先到了赵国，又碰了一鼻子灰。他并不气馁，毫不灰心，改而又向燕国进发。在燕国，苏秦的游说终于被 燕文公所重视。燕文公又资助苏秦，再到赵国，向赵肃侯游说联合六国抗秦的计划，赵肃侯这次接受了苏秦的合纵之说，拜他为相国，派他为“纵约长”，去游说其 余各国。经苏秦跑断腿的游说，终于赵、楚、齐、魏、韩、燕六国订立了合纵条约，苏秦也被拜为六国之相，形成了合纵抗秦的阵营。

第一次 合纵对抗，爆发于公元前333年。秦国向魏国表示让步，愿把从前侵占魏国的襄陵（山西襄汾）地区七个城市归还。那七个城市距魏国前首府安邑（山西夏县）很 近，是防务上最为关键的屏障，如果能把其收回，首府就可安枕无忧。魏国君主不能抵抗这个诱惑，于是同意脱离合纵，而且为了扩张土地，还向赵国发动攻击。齐 国则在秦国的煽惑下，认为可以从赵国瓜分到土地，就也参加魏国这一边。两国军队虽然被赵国击退，但第一次合纵盟约，只维持一年便告瓦解。合纵国内部打起来 了，苏秦在赵国无法解释魏齐两国的背叛行动，只好前往燕国，专任燕国宰相。

公元前318年，经过燕宰相苏秦再一次联络，第二次合纵联 盟产生，这次由楚怀王担任纵约长，在楚国郢都召开了隆重的祭天结盟大典。然后集结五国联军，进攻秦国东方边界重镇函谷关。这是一次声势浩大的军事行动，联 军百万，人人都预料将爆发一场旷世大战。可是，当秦王大开关门，盟军震于秦军的声威，竟面面相觑，谁都不敢上前一步先行发动攻击。僵持了几天之后，楚兵团 粮道被秦军切断，在惊恐中第一个撤退，其他四国军队也跟着仓皇拔营作鸟兽散，合纵联盟又一次瓦解。公元前306年，楚、齐、韩三国第三次缔结合纵盟约，可 是盟约刚签订，动摇不定的楚怀王又第一个变卦。秦王邀请他在黄棘私会，当面把从前占领的上庸土地归还楚国。楚怀王十分满意这一次外交上的胜利，合纵抗秦再 一次失败。

合纵的失败，直接原因是鬼谷子的另一位高徒张仪的连横化解。同出一师门，我们只能说张仪揣摩、捭阖之术学得不错，对古代的 博弈研究比苏秦更精。在利益面前，合作的双方在什么情况下可以互动，在什么情况下这种互动会瓦解，那时虽然还没有产生“智猪博弈定律”，也无博弈论著作， 但张仪肯定是最有心得的人。

《史记·张仪列传第十》载：“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术，苏秦自以不及张仪。”司马 迁说得很明白了，苏秦不及张仪。张仪是苏秦的同窗好友，也是一位贫穷的学人。公元前338年，张仪下山后回到家乡魏国游说，结果被魏王一口谢绝，只有到楚 国去发展，结果再一次被人谢绝。无奈，他只好在楚国令尹昭阳门下做客卿。有一次，昭阳设宴，款待群臣，在酒酣之际，正炫耀楚王嘉奖给他的“和氏璧”时，忽 然雷雨大作，群臣纷纷东走西窜躲闪避雨，慌乱中传阅的和氏璧不知所终。令尹大怒，责令追查宝贝的下落。众食客为开脱自己，一齐诬指张仪，倒霉鬼成了替罪 羊。张仪哪能容忍如此无端侮辱，经过一番争执，殴打，被驱逐出境。

张仪回到家里，老婆讥笑他：“嘻，你要不是读书游说，怎么会受到如 此侮辱？”张仪道：“你看我的舌头还在不在？”老婆笑答：“舌头还在。”张仪一本正经地说：“足矣！”言下之意，只要舌头还在，凭三寸不烂之舌，还可以东 山再起。于是决定去赵国投靠同窗好友苏秦。不料见到苏秦，苏秦傲慢无理，张仪遭此冷遇后格外生气，对他的老同学怒斥道：“我和你同窗数载，今天才知道你是 如此得意忘形的小人！既如此，绝交就是了！”撂下这句话，拂袖而去。

张仪越想越气，决定跟苏秦对着干，报复他的不仁不义。盘算再三， 锁定苏秦的合纵抗秦的目标秦国，他要专门拆苏秦的台，让他的合纵抗秦计谋不能得逞。那时正是苏秦第一次合纵成功，秦国丢了土地，处于孤立无援的地位，正一 筹莫展。但是张仪实在太潦倒了，连去秦国的路费都没有。正在发愁，巧遇贵人——赵国大老板舍仁，几句寒暄，听者愤愤不平，愿倾囊相助。张仪自是感激涕零。 有了盘缠，千里迢迢来到秦国，顺利参加完面试，秦文王对张仪印象不错，拜为上卿。护送他来秦都咸阳的大老板要走了，张仪送别恩人时恳切地说：“我对您大恩 未酬，仓促离别，岂不使我愧疚终生吗？”赵国大老板舍仁却说：“一切全仗苏相的安排，我只不过是个执行者罢了。”张仪这才恍然大悟，明白苏秦是用激将法， 间接助他远走秦国谋得肥缺。张仪当即做出承诺：“回禀苏相，我在秦一日，决不使秦犯赵！”张仪果然是一个重信义之人，从未撺掇秦王侵犯过赵国，倒是苏秦主 动离开了赵国，跑到燕国做宰相去了。

其实，据《资治通鉴》的记载：苏秦之所以帮助张仪在秦国找工作，不仅仅是出于同窗之谊，更是为了 利用张仪对秦的制衡，为自己的合纵大业获取宝贵时间。正如《资治通鉴》卷二评说的：各国自身利益的最大化并不自动形成合纵集体利益的最大化。苏秦游说合纵 时，自己没有一个合纵的蓝图，至少游说各国时用的不是一个蓝图。合纵代表的虽然是六国共同利益，但各国承担的成本和风险未必一样。苏秦更多的是劝说以各国 自身利益为重，而没有强调合纵的共同利益，更忽略了合纵后长远运作方式的研究。同窗好友张仪既然做了敌对的秦国的上卿，处于敌对阵营的苏秦，合纵与连横的 斗争，也就成了他与张仪之间的生死较量。

公元前313年的一天，作为秦国的使臣张仪来到楚国，对楚怀王说：“秦王愿意和大王结成兄弟 之国。大王如果能同齐国断交，秦国愿献地六百里，两国永远和好。”怀王听了非常高兴，一口答应下来，并派使者同张仪一起来到秦国，打算接收土地。可是刚入 秦国境内，张仪就假装从车上摔下来，称病不出，拒绝会见楚国的使者。楚怀王见秦王迟迟不肯献地，以为秦王担心楚与齐的断交不够彻底，于是又派滑稽大臣北 上，在齐王宫前大骂齐王。齐王被惹怒了，坚决和楚国绝交，并且与秦国建立了联盟关系。当楚使再次向张仪索讨献地时，张仪却说：“哪有六百里地献给你们，一 定是听错了，只有六里宽罢了。”楚怀王发觉上了当，决定发兵攻秦，结果受到秦、齐两国夹攻，楚国大败而归。接着在蓝田交战中，楚国又被秦国打败。

秦王与楚怀王之间，其实还有亲戚关系——秦太后是楚王室姻亲。秦王很大方地宣称不采取任何报复行动，而且仍愿继续和解，并且提议用商於地区（陕西丹凤至 河南西峡）的六百华里，交换楚王国黔中地区的六百华里。楚怀王把张仪恨入了骨髓，他回答秦王说：“我不要交换商於，只要交换张仪。”秦王拒绝，但张仪表示 他愿意交换。秦王说楚怀王会杀了你，张仪说杀了我而国家可得到黔中六百华里，死也值得。张仪一到楚国，楚怀王就把他投入监狱，准备选择一个好日子行刑。而 张仪的谋略早就想好了——贿赂，他用数车金银财宝贿赂楚国大臣以及怀王宠姬郑袖。拿了手软的郑袖向怀王哭泣说：“张仪是秦国的宰相，你轻率地把他杀掉，秦 国岂肯善罢甘休。一旦大军临境，我跟孩子死无葬身之地，不如早一天向南逃生，免得受秦军凌辱。”宦官靳尚也建议说：“人臣各为其主，本身并没有什么恩怨。 杀了张仪，秦国无非少一个人罢了，我们却要失掉黔中地区六百华里。”怀王听信老婆和奸臣的谗言，把张仪释放，且跟张仪做了朋友。

张仪采用连横政策，帮助秦王离间敌国联盟，扩张秦国势力。当时的有识之士、屈原的学生景春曾这样评论张仪说：“一怒而诸侯惧，安居而天下息。”

苏秦的合纵政策失败，后来被齐国大夫争宠，有人暗杀苏秦。苏秦当时没死，但受了必死之创，齐王派人捉拿刺客，未果。苏秦对齐王说：“臣即死，车裂臣徇于 市，说苏秦为燕作乱于齐，如此刺客必得矣。”齐王依苏秦之计，刺客果然自己跑了出来，被齐王诛杀。燕国民众听了也很高兴。

司马迁评论 苏秦说：“苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长于权变。而苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术。然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。夫苏秦 起闾间，连六国从亲，此其智有过人者。吾故列其行事，次其时序，毌令独蒙恶声焉。”司马迁对苏秦的评价还是公允的。

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