销售经理.主管工作日志补充要求
各位销售经理、销售主管：
大家好！在7月初的培训中，谢部给大家讲解了提交工作日志的目的和要求，从目前的情况来看，大部分经理主管都能及时发送工作日志，但对于日志内容的填写有以下问题：
1、是否清晰本月目标，并在销量跟进表中体现，每天更新销售数据；
2、工作重点不够清晰；
3、每日工作内容填写过于简单；
4、计划和实际差距较大；
5、每日工作中时间断档较大；
综合上述几点问题，现在特对工作日志提出以下几点要求：
一、关于月工作计划：
1、每月初制定本月工作计划（区分日常工作和重点工作），月重点工作不宜多，一般3-5项即可；
2、大区经理协同销售经理制定本月重点工作以及关键节点；
3、销售经理协同销售主管制定本月重点工作以及关键节点，对主管的要求一定要清晰明了，并及时检查和总结；
4、月底例会中盘点本月重点工作的完成情况，及时分析和总结；
二、关于周工作计划：
1、根据月工作计划制定周工作计划，在例会中，大区经理必须关注销售经理周工作的实际完成情况，销售经理必须关注销售主管周工作的实际完成情况，未达成原因分析以及下一步行动计划；
2、，并在工作日志中体现；
3、销售经理每周要固定时间巡店，通过巡店了解一线的问题，同时加强与加盟商沟通；对于外区加盟商各经理除了催量的电话外，每月至少一次电话沟通，只谈生意和方向；
三、关于日志内容：
1、销售经理必须审核主管的出差计划，所有销售主管出差前必须交一份明确目的给各经理，写明出差要处理的具体事务；
2、工作日志必须真实反应每天工作情况，支持部不定期抽查，一旦发现有不实情况必将严惩；
3、销售经理必须每天回复销售主管工作日志，对于出现的问题及时给予指导；
4、工作日志重点体现协助加盟商的沟通协调工作，以及对生意有帮助的关键动作；
四、销售主管的主要工作内容:
1、中心城区主管工作内容主要分为三个大方面：巡店、蹲店（包括工地拜访）、开发；同时做好宣导、要求、监督、奖惩；
蹲店的目的：第一、加强终端学习，主管至少要有单独成交的经验，保持同导购有共同的语言；第二、在巡店过程中能发现问题并能给到解决方法；
2、外区主管的工作内容：进货、陈列、店面（新开搬改扩），对于重点县城增加库存管理；按照县城客户的销量划分为不同级别，针对不同级别客户制定主管的行程和定期拜访计划，对于销量小的县城，只有在需要更换客户时主管需要去办理，其他时间如无特殊情况都采用电话沟通的方式。